近日，浙江宁波的范先生与朋友小酌，席间喝的是升级版的“尖庄”。
“名酒的品质和价值，终端零售价48元/瓶的平民价格一下子拉近了品牌与消费者之间的距离。从年前至今，朋友聚会喝的最多的就是尖庄，老品牌值得信赖。”范先生说。
当下，光瓶酒热销已是市场一大趋势。
数据显示，今年国内光瓶酒消费将达到1000亿元，从一线名酒企业发力光瓶酒到众多光瓶酒品牌停货、涨价、市场消费快速复苏等方面可以看出，光瓶酒正在从低端低价位向高品质高价位转变，未来高品质、高价位光瓶酒的消费人群将集中在80后、90后和00后，光瓶酒消费市场或将成为白酒企业业绩增长的重要一环。
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名酒入局，或成涨价动力
面对千亿的光瓶酒消费市场，不管是一线品牌，还是区域品牌，亦或是小微品牌，都想抢占光瓶酒的市场份额，特别是区域品牌和小微企业更是将光瓶酒作为主线产品，抢占县乡城镇和农村市场。提起光瓶酒，玻汾、老村长、牛栏山、一担粮、红星二锅头、尖庄、泸州老窖二曲、小郎酒等品牌深受消费者青睐。
从市场竞争的角度来说，光瓶酒的市场竞争激烈程度甚至超过了盒装白酒，由于光瓶酒的竞争主要依靠的是价格，产品进入的门槛和竞争壁垒相对较低，竞争异常惨烈。去年以来，随着五粮液、汾酒、郎酒、泸州老窖、西凤等名酒企业加大光瓶酒的市场支持力度和精准化全国布局，一大批高品质、高价值的光瓶酒进入消费市场，成为光瓶酒品质提升、价格上涨的重要因素。
从2019年8月开始，尖庄拉开改革大幕，“大尖庄战略”正式确立。围绕大尖庄品牌战略，宜宾五粮浓香系列酒有限公司完成了市场布局、渠道模式、价格体系、政策投入等体系论证与制定，为尖庄新品上市铺平了跑道。2019年年底，尖庄新品在四川成都、河南南阳、四川资阳、山东临沂4个城市展开市场试点行动，经过精准的市场布局，获得了经销商和消费者的一致好评，为布局全国市场打下了坚实的基础。今年，尖庄在全国市场不断发力，依托五粮液精准的数字化营销网络，销售业绩逐月增长，达到了预定效果，部分核心市场的增速达到30%左右。
无独有偶，去年，郎酒光瓶酒升级版顺品480(红顺)、顺品480(蓝顺)上市，酒精度分别为42度和45度，同时每款产品提供480毫升、280毫升两种规格，其中，在产品定价上，顺品480(红顺)、顺品480(蓝顺)分别为68元/瓶和88元/瓶。在行业人士看来，郎酒作为历史名酒，不仅有厚重的品牌文化价值和独特的工艺价值，品质是巨大的核心优势之一，一款不足百元价位的兼香好酒，顺品郎提供了很高的性价比组合。对于消费者来说，拿到手的产品是高品质、高颜值的光瓶酒，符合品质消费新潮流，也适合日常消费场景，真正地“为好酒买单”。
今年，光瓶酒涨声不断，1月16日起，牛栏山光瓶酒系列每件上调6元。4月，山西汾酒玻汾光瓶酒的终端价格已出现上调，站上了50元左右的价格带。山西汾酒下发的通知书显示，从5月1日起，42度玻汾终端标牌价每瓶上调2元，定价为49元/瓶;53度玻汾终端标牌价每瓶上调3元，定价为58元/瓶。5月14日，陕西省西凤酒股份有限公司下发的调价通知书显示，西凤酒绿瓶系列的出厂价上调20%以上，终端供货价同步上调25%~30%，终端零售价也相应上调。
与此同时，3月30日起河北衡水老白干酒业股份有限公司通知显示，河北石家庄、唐山、秦皇岛等地的老白干绿标62度光瓶酒从供货价到零售价都进行了相应的上调，供货价提升至10元/件，终端零售价则调整为12元/瓶。
在行业人士看来，光瓶酒经过10多年的不断发展和进化，逐渐形成了高品质、高价值的发展趋势，低价位的光瓶酒市场份额在逐渐萎缩，从消费方向看，“高品质”光瓶酒消费将成为消费主流。
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消费升级，开启“蓝海”模式
随着中国酒类消费主权意识的崛起，特别是年轻群体对于高品质白酒的追求，进一步释放了市场的长尾需求，高端光瓶酒迎来新的机遇。
新中产阶层成为消费主力军，这些消费者接受过高等教育，注重健康饮酒、时尚饮酒，愿意多花钱购买更高品质的产品。因此，具有品质和精神诉求的中高端光瓶酒更能迎合他们的消费需求。
黑格咨询综合分析认为，在新型冠状病毒感染肺炎疫情对消费环境冲击的背景下，通过小幅度涨价来稳定价格，可刺激渠道销售，防止销量下滑。目前，光瓶酒市场已完成升级，价格天花板进一步抬高，因此不断吸引大品牌入局。而30元~100元价位段的高线光瓶酒抗风险周期和能力都非常高，即使在疫情的影响下仍会不断增长。区域酒企提高主导产品价格，也有利于品牌优势逆势挤压二三线酒企市场的目的。高线光瓶酒开始走进“战场”，整体价格走势会带动上涨。
数据显示，山西汾酒2020年第一季度实现营业收入接近41.4亿元，与去年同期40.7亿元相比，增长2%左右;归属于上市公司股东的净利润接近12.25亿元，相较于2019年第一季度8.79亿元，增幅在39%以上。分品类看，玻汾基本完全恢复，玻汾稳中有升的格局已经形成。
张弓代表性的光瓶酒“超值酒”是张弓酒业有限公司在河南省的主导产品，68元~198元的产品价格带，倡导理性消费，深受消费者喜爱。张弓酒业公司营销人员告诉《华夏酒报》记者，今年上半年，张弓超值酒的销量喜人。另一家河南白酒企业宋河酒业在生产经营中不断调整营销策略，针对特殊时期，发力光瓶酒，宋河粮液、鹿邑大曲等光瓶酒销量猛增，进一步加大了经营比重。
江西赣州酒商马先生表示，光瓶酒从低价位向高价位转变是品质的转变，也是消费升级大环境下的一次升级，他经销的光瓶酒原来价格多在20元以下，现在价格在50元左右，40~50元的光瓶酒深受消费者喜爱。今年上半年，高价位光瓶酒销量与去年同期相比增长45%。
从去年12月李渡酒业销售有限公司宣布将52度李渡高粱1955调整为850元/瓶、50.8度李渡高粱1975调整为600元/瓶，到今年3月28日、5月26日，两度停止供应52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975不难看出，高线光瓶酒市场在消费升级下前景广阔。
在新营销咨询培训专家贾福春看来，后疫情时代，消费降级，品质升级，这就要求厂家去掉过度包装，回归产品品质。光瓶酒品质升级，价格上升，更突出性价比。高品质、简单、时尚的设计风格将迎合更多年轻消费群体。光瓶酒包装简单，并不代表品质低端。低成本、高品质、高性价比是未来的消费趋势。
文章来源：华夏酒报订阅号
