五粮浓香酒，渠道变革再下一城。
7月7日，五粮浓香公司携手中国知名连锁企业人人乐商业有限公司，举办“五粮浓香新品人人乐系统上市发布会”，共谋打造五粮浓香酒KA卖场渠道标杆。
五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席品酒大师代春，五粮浓香公司副总经理沈毅涛，五粮液广东营销战区总经理赵武，五粮浓香公司粤海营销大区总经理张克勤，人人乐集团创始人、股份公司董事长何金明，人人乐集团董事长何浩、高级执行总裁宋琦、执行总裁邹军平，深圳连锁经营协会会长张和平、执行会长花涛，以及酒协、酒类经销商等共百余位嘉宾出席了盛典。
2020年以来，名酒企业加紧渠道变革，区域市场下沉、布局新零售、厂商直供大型零售连锁机构成为趋势。五粮浓香公司此次为何要选择携手人人乐，变革背后，又凸显其渠道变革怎样的“路线图”？
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五粮浓香新品登陆人人乐
据悉，五粮浓香公司和人人乐合作后，公司旗下五粮醇、尖庄、五粮特曲等品牌，将登陆人人乐系统，全面进入人人乐全国门店。
资料显示，人人乐在华南、华北、西南、西北四大区域30余座城市拥有144家大型门店。目前已形成新型大卖场Lesupermarket、精品超市Lesuper、社区生活超市Lelife、社区生鲜超市Lefresh、百货实体业态与人人乐园app、“人人乐到家”小程序等线上线下融合的多种业态。此次双方牵手，五粮浓香公司入驻人人乐门店的产品将推进规范陈列，并选择61家优质门店打造形象店。
▲五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席品酒大师代春
会上，代春分享了五粮酿造工艺及品酒文化，讲解了五粮浓香酒产品的独特优势。有酒类行业人士在会后表示，五粮醇、尖庄、五粮特曲等产品品质卓越，未来在人人乐系统上市后，可以通过其全国门店，快速和消费者见面，并为消费者提供更好的服务。
同时，除KA卖场外，人人乐还将相继发力社区生活超市、社区生鲜超市等。伴随其不断扩张，五粮浓香产品将有更多渠道触达消费者，提升品牌知名度、美誉度以及市场占有率。
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打造KA卖场三个标杆
携手人人乐，五粮浓香公司显然经过深思熟虑。
1996年，人人乐公司成立，2010年跃居中国连锁百强第14位，并进入中国企业500强。五粮浓香酒全面登陆人人乐系统后，将通过产品陈列、专柜设立、促销堆头等终端生动化手段，全面营造五粮浓香酒品牌氛围，开展品牌传播和终端动销工作。
▲五粮浓香公司副总经理沈毅涛
据悉，五粮浓香酒携手人人乐，将对公司未来渠道建设带来三方面影响。
通过与KA、卖场直接合作，五粮浓香公司将完善五粮浓香产品在KA系统中的布局，直接面对和服务消费者，提升销量，并得到第一手的市场反馈信息。
以携手人人乐为样板，探索与大型KA、卖场深化合作，并建立和完善相关数据、流程、模式。
公司通过与人人乐合作的经验总结，不断开展和其他KA、卖场系统的合作洽谈与布局。
五粮浓香公司表示，五粮浓香公司高度重视渠道建设与布局，携手人人乐之后，将把“品质为本、渠道为王、动销为要”作为工作主线，努力将KA渠道打造成为五粮浓香公司的价格标杆、氛围标杆、形象标杆，打造企业与商超合作的新典范。
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名酒渠道变革如何“让子弹飞”？
近年来，酒业渠道变革风起云涌，酒企纷纷下沉渠道、布局新零售、积极拥抱消费者。五粮浓香酒携手人人乐，打造了名酒渠道变革又一成功案例。
6月16日，五粮液召开品牌营销工作会议，提出将在持续打造高质量传统商家渠道的同时，升级渠道体系、提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。
作为五粮液主业重要组成部分，五粮浓香公司按照“总部职能专业化、营销组织扁平化、市场反应敏捷化”原则，坚持“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌。
同时，公司坚持回款和动销并重，突出打造系统性优势。2020年1-6月，五粮浓香公司克服疫情影响，圆满完成了半年目标任务。
可以预料，携手人人乐以后，五粮浓香酒公司在发挥品牌、营销团队、市场网络优势基础上，还将不断推进渠道变革，“让子弹飞”。
据悉，五粮浓香公司将以携手KA、卖场为契机，深化顾客、会员以及商品信息数字化管理，提升渠道营运效率，积极开拓线上渠道，推进线上线下融合，借助互联网和大数据，实现商品、会员、交易、营销等数据的全面打通，在新零售、营销数字化等方面，再进一步，最终在本轮酒业渠道变革中，保持领先优势。
文章来源：云酒头条订阅号
