今年以来，随着全球众多进口酒主产国增长陷入困境，国产葡萄酒再度迎来市场机会。
如何看待国产葡萄酒的当下与未来，如何进一步挖掘中国葡萄酒的独特竞争优势，成为亟待厂商共同探索的课题。
近日，国产葡萄酒的领军企业楼兰，通过“场景”营销理念，给中国葡萄酒的发展带来新的思路。
01
以“吉祥”之名，楼兰新品加码宴席市场
作为在中国市场最具识别性的葡萄酒品牌之一，在成功培育了深根、古堡系列之后，楼兰便给予新产品较多的时间去做迭代，进行标签革新。
楼兰“国风”系列，便是该品牌在已深受市场认可的核心产品线基础上进行的创新和拓展。
楼兰酒庄庄主许志良
6月28日，一杯好酒，一生财富，楼兰酒庄国风系列在苏州金科大酒店上市发布。这是楼兰继深根、古堡系列之后，在葡萄酒方面的又一力作。
正如楼兰深根系列的成功，楼兰“国风”系列同样拥有推动浪潮的潜质。融合了中国传统文化和精品酒庄酒的液体精华，被认为是楼兰“国风”系列“创新融合”的关键点。
签约图片
中国文化基因正是楼兰“国风”系列面向中国市场的“加分项”。为了研发更具有中国符号的葡萄酒，楼兰酒庄进行了大量的市场调研。楼兰人发现中国人对吉祥文化的追求孜孜不倦，从商业到生活、从数字到符号，无不渗入了人们对美好圆满的祈祷与期盼。
以此为依托，楼兰酒庄深入挖掘中国吉祥文化的内涵和价值，楼兰酒庄推出了“国风”产品矩阵，包括了“鸿”、“福”、“财”、“爵”四大产品系列。
楼兰酒庄本次带来的佳作“福”系列就是出自国风系列中的一种，通过对“福”的释意以及中国吉祥元素中国结的设计应用，幻化成四款系列产品。
不止于此，楼兰“国风”系列在包装方面也处处透着融入“中国传统美学”的小思——借用吉祥符号设计，以国际化的审美标准、以消费者的视角去解读，是一款承载民之趣、民之乐、民之盼的文化葡萄酒，既食人间烟火又不落入俗趣。
全国营运中心总经理王菊慧
带领业务团队与宾客作密切的商务洽谈
如果说葡萄酒元素的加入和“国潮风”的包装风格，为楼兰“国风”系列塑造了其独特的东方形体。那么，楼兰“国风”系列品牌方宣扬的“吉祥文化”理念，更是抓住了中国消费者对美好幸福的人生期盼的消费精髓。
同时，楼兰“国风”系列“鸿”、“福”、“财”、“爵”四款产品的名字寓意吉祥，也非常符合国人的送礼哲学。
“在于能够基于消费者的痛点、消费场景来做产品的设计开发，为行业找出了产品场景细分化的着力点，为行业产品研发提供了新的思路。”盛初咨询副总经理陈征峰指出
楼兰四大产品
从楼兰“国风”产品矩阵下四大系列产品的推出，不难看出，楼兰在已深受市场认可的核心产品楼兰深根、古堡系列之外的企图和野心。
02
诠释“场景”策略，楼兰打造“共好”模式
作为一家在产品层面很会“讲故事”的公司，楼兰又在场景营销上修炼出怎样的创新力？
对此，楼兰酒庄庄主许志良表示，“楼兰酒庄国风系列产品是经过楼兰业务团队深入的市场调研与消费文化的层层剖析，从一开始，楼兰便将自己的核心消费群体锁定在“喜事场景”，产品结构和价格都围绕这一群体的消费喜欢设计。
锁定喜事场景，楼兰的理念是为其带来“美好生活”。在许志良看来，美好生活并不是指奢华的生活，而是简简单单的生活，比如老百姓的春种夏收、喜结连理、祝寿延年、开市营业、科考应试、工作晋升、乔迁新居等人生大事都包含有美好生活。
秉承着这样理念的楼兰，无论推出什么新品，都要先从消费者的角度考虑问题——“到底人家为什么喝你的酒，什么情况下喝你的酒？”许志良表示，要找到那个打动消费者的点，从而将其作为产品的卖点。
“品牌围绕消费场景展开，将品牌推广走进消费者的生活方式中去，帮助消费者解决具体的问题，实现产品与消费者深度沟通，这是以往葡萄酒企业所做不到的，这也是楼兰国风系列对行业最大的价值意义。”有葡萄酒行业专家表示。
近年来，楼兰对中国市场的消费趋势始终高度关注，落地营销越来越有针对性。诠释“喜事场景”，打造“吉祥文化”风潮，对于消费者，你不能迎合他，而是要吸引他。
异变则通，和合新生。楼兰福系列的场景营销将成为2020年葡萄酒行业创新表达的一个关键节点。
同样，作为楼兰酒庄一直秉承的合作理念“共好”文化，配合新品上市，楼兰酒庄发布“厂家直营、品质保障、独家代理、利润丰厚、竞争力强，产品丰富”战略合作六大财富秘要。
楼兰酒庄这套产品营销新动作很可能成为酒水市场新风向，改变宴席市场的用酒格局也是未尝可知。
未来，楼兰能否借助这样的前瞻性布局，抢占一部分喜事消费人群的市场需求，找到了一条撬动更大市场的捷径？或者换言之，楼兰能否把楼兰国风系列打造的如同深根、古堡一样成功呢？值得业内拭目以待。
文章来源：微酒订阅号
