随着北京零星疫情的逐渐平息,全国生产生活的逐步正常化,白酒行业也迎来了消费市场的复苏和从业者信心的恢复。此时,老品销售和甄选新品,就成了经销商的两个重要抓手。然而,我们在走访市场的过程中却发现,在这个甄选新品的重要关口,白酒行业的重要细分类别“文化酒”却出现了青黄不接的局面。
文化酒市场空档凸显
北京的李总经营文化酒多年,用他的话说,“带有精美的艺术文化概念,或者恰逢其时的大事件概念的酒,我们才称之为文化酒;比起普通的流通大单品,文化酒基本上都是限量的,数量稀缺,消费者很难找到其它地方进行比价,这就能很好地维持价格,确保我们经销商有适当的利润”。
据李总介绍,他和圈内的朋友每年都会选择一些文化酒产品来代理,以弥补逐步售完的老产品;但今年却还没有看到太多文化酒产品推出,选择面一下子小了很多。公司位于广州的王总同样有这种感受,据他分析,造成文化酒市场空档的原因主要是两个:一是疫情导致各酒企的文化酒开发工作暂停了半年之久,二是行业头部的几家酒厂都有比较大的人事震动,可能造成了不太有人敢拍板立项新产品。
与此同时,他们却都提到了贵州国台酒业刚刚推出文化酒新产品“国台华章”,认为正在申请IPO的茅台(600519)镇第二大酿酒企业——国台酒业非常有进取心,疫情期间各项工作都没有停止推进,恰好在这个市场空档推出了“很有看头的”国台华章产品。
三大价值叠加,国台华章有看头
记者看到的“国台华章”产品,采用了“传国玉玺”的国玺造型,方方正正,非常稳重大气;宫墙红的瓶身及盒身浮雕有中国历代的龙纹,以及历代的钟鼎等国器,一派大国气息;最出彩的是盖子,看不到塑料盖,整个是两条鎏金的紫禁城蟠龙以“二龙戏珠”的姿态盘踞在国玺上面!
看整套产品,金光溢彩的双龙、龙珠、方盖、浮雕、江崖海水纹,与中国红的瓶身盒身交相辉映,盛世华章的气势喷薄而出!
据李总介绍,国台华章的“看头”至少有三点:
一是“2020年中国全面建成小康社会”的大事件价值。“到中国共产党成立一百周年时,全面建成小康社会”,这是党的“两个一百年目标”之一;随着脱贫攻坚的最后展开,中国全面建成小康社会已经指日可待,古老的中国可谓再度进入了“盛世”!而盛世有华章,国台华章就是国台酒业在此盛世、在此百年铸成的华章!其大事件纪念价值可见一斑。
国台华章的盒内覆盖有一张磨砂艺术纸,纸上印有一首诗,把产品的寓意说得很清楚:
悠悠华夏,上下五千
寒来暑往,建国立邦
文景贞观,开元康乾
龙的子孙,开来继往
今又盛世,精铸华章
受命于天,华夏永昌
国台华章的瓶底篆体印章,更是以国玺的形式呼应了这一大事件主题。
二是艺术文化价值。产品上反映中国历代盛世的“国玺造型+历代龙纹钟鼎国器+紫禁城鎏金蟠龙盖”,采用的烫金、印金、描金等国粹级工艺,把这款国台华章打造成了“堪称国之瑰宝”的产品!
三是限量稀缺价值。国台华章“2020全面小康纪念”首批限量10.5吨,仅两万一千瓶,仅六万分之一的国人能够有幸珍藏。
国台华章酒有五大妙用
据悉,抢到首批进货额度的经销商已经总结出“国台华章的五大妙用”:
一是“送礼有特色,能成事”。这款有特色的酒,无论是送给亲友,寓意“全面小康、生活美满”,还是公司庆典、拜访客户时寓意“公司兴盛、江山绵延、企业长久”,都能让对方开心得合不拢嘴!
二是“待客有面子,喝得好”。国玺造型酒瓶+紫禁城鎏金蟠龙盖,拿它待客,享受的是美酒,更是文化!正所谓“美酒传文化,文化助酒兴”,保证让客人开心得合不拢嘴!
三是“收藏传承,有意义”。特别适合收藏并传承下去,既是物质财富,又是能让后代感受中国强盛之路的精神财富,特别有意义!
四是“美化居所,有气势”。家庭、办公室、会所,都需要庄重吉祥的摆件。国玺造型、蟠龙盖、历代龙纹、历代钟鼎国器......国台华章特别有气势,能给居所带来稳重、威仪、吉瑞、平安的气场!
五是“投资增值,有保障”。酱香酒本来就具有“无限保质期、越存越好喝、越存越稀缺”的特点,国台华章更是限量型的纪念酒、文化酒、大事件酒,首批限量仅两万一千瓶,事件文化赋予价值+稀缺推升价值+存放收获价值,多重价值保障,更是值得拥有!
进击的国台,盛世的华章
作为“茅台镇第二大酿酒企业”,国台酒业位于中国酱酒核心产区,严格秉承茅台镇酱酒生产的“12987”传统酿造工艺,在天士力(600535,股吧)历经20年50亿元的投入加持之下一路进击。邀请著名表演艺术家唐国强代言,连续三年入选央视“品牌强国工程”,2019年品牌价值达301.25亿元,位列贵州第三名,初步奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌和行业地位,成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。
进击的国台,在这个文化酒市场的特殊空档期,恰逢其时地推出这款国台华章,价格定位在中档,既具备超值的饮用功能,又能满足消费者“融入国家大事件、欣赏国粹文化、礼品馈赠、用特色酒待客、用喜庆酒做庆典、美化居室、收藏传承等需求;既满足了行业甄选新品的需求,又能充分提升国台酒业的形象,可谓一举多得!
来源：大众新闻