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五粮醇全解3年50亿路线图:如何让经销商“四不少”?

五粮醇全解3年50亿路线图:如何让经销商“四不少”?

  “要用3年时间,将五粮醇做到50亿,成为中档价位白酒标杆品牌。”谈及五粮醇的未来,五粮浓香公司副总经理田常春这样表示。

  6月15日,五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在甘肃兰州拉开帷幕。

  五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,甘肃省酒管局局长陈浦,五粮液股份公司产品研发部副部长代春,五粮液大区市场总监左鉴,五粮浓香公司副总经理田常春、刘华,五粮液甘宁蒙西战区总经理黄慈雨,五粮浓香公司陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜,义顺集团董事长张秉庆,以及甘肃省经销商共500余人出席了此次会议。

  会议期间,五粮浓香公司表示,将以五粮醇新品上市为契机,从方向感、安全感、自豪感、幸福感全面赋能,帮助商家及终端实现持续稳定盈利。

  3年50亿,剑指中档白酒“标杆品牌”,五粮醇雄心凸显,其底气何来、路径何在?

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  醇:25年的大IP

  查阅现代汉语词典显示:醇,意味纯正,酒味浓厚。

  1995年五粮醇上市,25年间经历3次大幅升级换代,酒味纯正、浓厚始终不变。五粮醇也是名酒企业产品中首个以“醇”命名的品牌。

  由此看来,醇已经成为五粮醇独有的超级IP。而支撑这一IP的,则是其独特的工艺技术。

  五粮醇由宜宾五粮液股份有限公司推出,酒体在发酵过程中有大量微生物参与,酿出的白酒窖香浓郁、口感醇厚。

  此次公司推出醇香新品,同样在酒味纯正、浓厚上做足文章。Content 1 

  ▲甘肃省酒管局局长陈浦

  在酒体上,五粮醇醇香系列全部采用浓香型白酒国标优级酒,精研“醇化”核心酿酒工艺,最大限度“醇化”酒味,减少白酒感官刺激,使口感更加醇香舒适。

  在外包装和数字化服务上,五粮醇醇香系列新品都进行了升级。

  据悉,醇香系列外包装更加精美,产品自带二维码,“一瓶一码”令层层分利、物流追踪、市场管控、产品溯源、品质保障等方面更加便捷,为商家和消费者提供了更优质的服务。

  五粮醇醇香系列分为红装、银装、金装,终端价从100多元到200多元,各级渠道利润也得到提升。

  以醇为核心全面提升品质,配合产品数字化赋能,五粮醇醇香系列渠道商利润更高,并将首先从兰州刮起市场风暴,成功走向全国。

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  方向、安全、自豪、幸福,“一个都不能少”

  有了好产品,还需要好的营销模式和经销商团队,这一次,五粮醇推出了“四感”赋能,“一个都不能少”。

  所谓“四感”赋能,是在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下,五粮醇以新品上市为契机,划清跑道,从四方面深度赋能商家。

  一是战略战术更加明确,给予商家明确的方向感。在战略上,五粮浓香公司将继续按照“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,力争用3年左右时间,将五粮醇打造为50亿元级大单品和“中价位标杆品牌”。

  而在战术上,五粮醇坚持“品质上上,价格中上”,坚持回款和动销双轮驱动,全力将品质、品牌、工艺、资本、团队和稳定等系统性优势,转化为市场份额优势。Content 2

  ▲五粮液股份公司产品研发部副部长代春

  二是商家帮扶更加有力,给予商家充足安全感。五粮浓香公司将保持政策的持续性、延续性,支持实力型、能力型的商家,让费用性资源向能力型商家倾斜,让没有实力、投机型商家出局。

  同时,五粮浓香公司还将正确处理好老品与新品的关系,并充分发挥电商、KA等新兴渠道的价格标杆、氛围标杆作用,利用信息化手段和专项督导“两只手”抓好市场管控,营造良好市场环境。

  三是品牌打造更加深入,给予商家更强自豪感。五粮醇市场基础稳固,大商优商多,能够跻身五粮醇经销圈层本身就是一种实力的象征。五粮浓香公司接下来将继续加大广宣投放力度,上央视、投高铁,实现重点城市、重点区域全覆盖。Content 3

  ▲五粮浓香公司副总经理田常春

  四是共商共建共享,给予商家更多幸福感。五粮浓香公司将优化费用投入,将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具,并根据终端的扫码量、进货量,给予终端和消费者回馈,让公司费用精准有效地触达、刺激终端和消费者,让平台商挣规模利润、终端挣单瓶利润,最终形成“消费者愿意买、终端愿意推、平台商愿意干”的市场氛围。

  因此,如果说五粮浓香公司提升醇香品质为冲击50亿输送了“武器弹药”,“四感”赋能就是对市场和厂商关系进行“排兵布阵”。赋能的完成,将为五粮醇冲击50亿成功,提供制度上的保证。

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  “标杆品牌”路径何在?

  提出3年50亿,产品品质提升、营销模式厂商关系升级,战略规划如何落地?会议期间,五粮醇也进行了部署和分解。

  据悉,为了实现3年50亿目标,会议期间,五粮醇提出了“342”规划。

  “3”即三大聚焦,是指样板市场、核心终端、核心消费者聚焦。通过三大聚焦,树立起五粮醇100-200元品牌形象。

  “4”即四大核心动作,指宴席、醇享荟、浓香之旅、数字化。通过上述举措,抓住核心消费者深挖消费需求,形成消费势能。

  “2”即两大保障,包括组织保障和氛围保障。团队保障指组建“醇香突击队”,氛围保障则要求实现多矩阵、多场景媒体投放,提升品牌知名度。

  有经销商向云酒头条表示,五粮醇具备高品质、大品牌、好平台等诸多优势,一直是中价位“标杆品牌”的强有力选手,醇香上市产品全面升级之后,未来前景更加值得看好。Content 1

  据悉,尽管醇香系列刚刚上市,部分区域仅放出少量席位,已经有诸多经销商咨询加盟事宜,产品稀缺性开始凸显。

  云酒头条获悉,兰州是五粮醇醇香系列上市首站,下一步,醇香系列将在全国掀起品牌宣传和市场拓展高潮。五粮浓香公司也将借助五粮醇新品上市契机,进一步完善渠道精细化布局,同时也将通过优胜劣汰,提升渠道的整体营销能力。

  可以预见,伴随五粮醇醇香系列上市营销全面落地,其品牌美誉度和市场占有率将大幅提升,这瓶飘香25年的醇正美酒,将向50亿中档白酒“标杆品牌”目标,发起强有力的冲击。

  文章来源:云酒头条订阅号

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