原标题:交流促成长 携手共发展｜意酒文化促进会启动两周年系列报道之四
It's the 4th article of serial features of Italian Wine Culture Association Two Anniversary. Beijing Exquisite Aroma, GUANGZHOU JING HAOHUI, and European Food Ningbo , shared their experiences and perspectives regarding the association development.
2018年5月9日，意酒文化促进会正式启动。两周年以来，48家会员单位以意大利葡萄酒为纽带凝聚在一起，频繁交流，取长补短，互相扶持，为意大利葡萄酒在中国市场的发展注入积极的正能量。
意酒文化促进会正式启动两年之际，意酒网特别策划系列报道，通过采访协会部分会员单位负责人，回顾协会自发起至今的三年里，各自的得失与收获。
作为系列报道的第四篇，本文分享了创始常务理事单位北京意品香鉴国际贸易有限公司总经理王亚林、会员单位广州景皓汇国际贸易有限公司创始人兼CEO蔡鲲礼和会员单位宁波保税区爱乐普食品有限公司总经理章冠华的心得、建议。
意酒网：在加入意酒文化促进会这段时间里，您和您的公司有哪些收获？
创始常务理事单位｜北京意品香鉴国际贸易有限公司总经理王亚林：
加入意酒文化促进会以来，我们取得了三个方面的收获。
首先，促进会平台让更多优秀的同行能够共聚一堂，互相学习交流。我们也在促进会中取得了很多的专业经验和市场经验。
其次，通过促进会组织的团体参展，我们参与了更多的行业展会。这既降低了单独参展的成本，也通过促进会整体形象扩大了市场对意酒的认知。
第三，通过促进会平台，我们与媒体、展览公司、货代、物流、仓储等行业上下游资源，有了更多合作机会。
会员单位｜广州景皓汇国际贸易有限公司创始人兼CEO蔡鲲礼：
加入协会之后，我们得到了更多与同行业伙伴们交流的机会，得以和他们进行充分频繁的信息互通，从而及时了解行业动态，调整公司发展的步伐，可以说是受益匪浅。
会员单位｜宁波保税区爱乐普食品有限公司总经理章冠华：
加入意酒文化促进会对我来说主要有两个方面的收获：第一是了解行业动态，第二是与同行互相交流学习。
意酒网：展望未来，您认为协会下阶段的工作目标和重点应该是什么？对协会的发展有哪些期望和建议？
创始常务理事单位｜北京意品香鉴国际贸易有限公司总经理王亚林：
我认为制定意大利葡萄酒在中国的行业标准迫在眉睫。当前，在其他国家葡萄酒中已经屡见不鲜的“小标酒”应当由促进会发起抵制，避免以次充好、挂羊头卖狗肉等现象出现在意酒行业，保护意酒行业规范有序的健康发展。
对于未来发展，我希望促进会能够多组织会员交流活动，积极发展会员规模，让更多规范经营的优秀意酒企业加入到促进会大家庭中来，增强意酒在中国的影响力！我也希望促进会建立健全会员制度规范，加强会员管理工作。
会员单位｜广州景皓汇国际贸易有限公司创始人兼CEO蔡鲲礼：
个人拙见是，协会应该进一步开展对意大利葡萄酒的宣传，携手开拓潜力巨大的国内市场。期待协会能够在未来不断地有序壮大，为意酒的推广做出力所能及的贡献。
会员单位｜宁波保税区爱乐普食品有限公司总经理章冠华：
我希望协会今后将以下两方面工作作为重心：一是做好对接，希望协会能够争取每年介绍新的酒庄、协会，做全意酒产区的介绍。二是加强会员与酒庄、产区协会的技术和信息交流。
意酒网：经历了今年新冠疫情的洗礼，您认为意大利葡萄酒运营商应当如何面对，如何调整经营策略，用何种手段赢得市场？
创始常务理事单位｜北京意品香鉴国际贸易有限公司总经理王亚林：
本次疫情让我们对很多行业都产生了一些新的认识。
第一，规模大的企业并不代表更加稳固，反而更容易受到大环境的影响（不包括国企）。
第二，经销商多的企业并不代表销量无忧。此次疫情导致很多下游渠道无力坚持而关停，下游大面积违约，上游进口商和酒庄也面临巨大的库存和经营压力。
第三，合理的利润是企业的生存根本，一味坚持低价走量的企业，当薄利多销遇到市场环境骤变时，抗风险能力往往较弱。
第四，靠人不如靠己，进口企业应重视终端市场，深耕终端才是未来长远之路。
会员单位｜广州景皓汇国际贸易有限公司创始人兼CEO蔡鲲礼：
在新冠疫情的影响下，意酒运营商必须要更加注重产品质量和用户体验，必须在售前与售后服务中让客户感受到葡萄酒的价值所在，以及我们所能够为他们提供的附加价值。
会员单位｜宁波保税区爱乐普食品有限公司总经理章冠华：
一句话总结：加大投入，让客户多尝试、多喝意酒！
受访会员单位介绍
北京意品香鉴国际贸易有限公司(Beijing Exquisite Aroma International Trade Co., Ltd.)成立于2016年，几年来共拥有意大利全境十余家国际知名葡萄酒酒庄核心品牌的中国区总代理资格。公司定位“小而美”的专业意大利中高端葡萄酒进口商。专注于意大利精品名品葡萄酒领域，专注“1米宽100米深” 的专业服务运营模式，打造“每一季有新品，每一款皆爆款，每一瓶皆精品，每一户都双赢”的意大利精品酒品牌服务商。
北京意品香鉴国际贸易有限公司一直坚持品牌化运营模式。目前主要为意大樱桃丘陵酒庄、意大利蒙卡洛酒庄、意大利切利酒庄等酒庄主要产品的全国总代理。公司自成立以来，不断获得业内的肯定和嘉奖。2017年6月，公司在《环球美味》举办的2017中国葡萄酒市场年鉴大赛中获得14项大奖。2018年，公司在RVF葡萄酒大赛中获得金银铜3项奖，同时获得“选酒极具特色公司”奖项。2019年荣获中国（广州）国际名酒展春季展“2019中国葡萄酒行业优秀进口商”。精品酒定位、精细化运营、全程化服务成为香鉴品牌核心优势。意品香鉴立足北京、拓展全国，以创新营销模式为合作伙伴提供一体化营销全程服务。
广州景皓汇国际贸易有限公司(GUANGZHOU JING HAOHUI Internarional Trading Co.,Ltd）成立于2016年，是一个比较年轻的意大利葡萄酒进口公司。到2019年初，公司沉淀了比较丰富的意大利葡萄酒知识，开始大胆地精选更多的意大利葡萄酒。如今公司在葡萄品种数量、酒款数量以及进口额上都有明显的增长。2020年，公司希望能够更加深入意大利的葡萄酒世界，争取将更多有特色、有历史的意大利葡萄酒带入中国。
宁波保税区爱乐普食品有限公司(European Food Ningbo Free Trade zone co.,Ltd)成立于2014年，主要从事欧美食品在中国市场的销售和推广，与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。是多家国外生产厂商在中国地区的唯一代理商，具有相应的品牌授权书。公司直接进口，具有绝对的价格优势。公司在宁波保税区进口商品市场拥有自己的门店。目前主营产品有:红酒、意大利面、咖啡机、橄榄油等。
文章来源： 意酒网WineITA
