“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍，我坚信岩博事业在大家的厚爱下，一定能翻开崭新的一页，再次实现跨越式发展。”4月30日，随着贵州六盘水盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬动情的演讲，拉开了2020年人民小酒发展营销战略发布会的大幕。
翻看人民小酒近三年的年报，从9600万元，到3亿元，再到4亿元，这家处于乌蒙山腹地的酒厂实现了从“网红”到“市场红”的转变。未来，人民小酒还将乘风破浪继续前行，成为金彩盘州、多彩贵州的一张靓丽名片。
2020中国酒业看人民小酒
2020年注定是极不平凡的一年，在坚决打赢疫情防控和脱贫攻坚两场硬战后，要确保完成全面建成小康社会。
“对于人民小酒而言，也注定是不平凡的一年。祖国盛世有我们的付出，我们有义务献礼，有责任恭迎。尽管疫情对我们影响很大，但是我们依旧信心满满，坚信‘2020中国酒业看人民小酒’。”余留芬在演讲中表示，这不仅仅是一句口号，还是一个方向、一个目标、更是一个决心。
“2020年是脱贫攻坚收官重要之年，也是人民小酒二次腾飞的重要机遇点，我们要充分做好自身的品牌及产品打造，树立人民小酒价值主张，坚定人民小酒的‘文化自信’、‘品牌自信’、‘市场自信’。”贵州岩博人民小酒有限公司总经理肖进春表示，结合市场以及经销商主体情况，未来五年，人民小酒要建立三个“三”工程。
首先，启动县级经销商“致富计划”，实施县级合作帮扶工程，从“扶贫村”到“致富县”，发展县级伙伴致富计划，三年实现从百县合作到千县突破;其次，找对伙伴开启“迎盛世”合作工程，以脱贫攻坚胜利献礼、迎全面小康百年盛世为契机，寻求与央企、国企等形成战略合作关系，三年以国企为重点形成战略伙伴联盟体，走新时期自己的道路自信;然后，以酒业的“文化自信”为主张，合作中国特色的中餐品牌，联名产品、合作营销等，强调中国白酒配中餐的传统文化之美，打造中国白酒的“中国酒配中国菜”文化自信场景。
此外，肖进春还透露未来五年人民小酒的三大目标是：产能过万吨，产值翻三番，进入全国品牌俱乐部;实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股;“文化自信”人民小酒，打造全面小康时代第一“新文化品牌”。
线上拍卖城市经销权
发布会当天，人民小酒名酒馆正式在京东拍卖上线。
据悉，人民小酒与京东就首个中国名酒城市经销配额销售权益线上拍卖项目达成了战略合作意向，并在京东拍卖上开启了首个以经销权拍卖招商合作为主题的京东人民小酒名酒馆，开创了中国名酒线上招商的新模式。
一直以来，名酒经销因为好酒没有保质期，并且会随着时间实现从品质到价值的增值空间，受到专业投资人士追捧。
在2020年这个脱贫攻坚收官年，作为“脱贫先锋”的岩博“人民小酒”，一方面创新产品，结合时代脉络，汇集大师匠心，由国宝级酿酒大师季克良担纲总顾问，推出限量纪念版的高端品牌“盛世”酒;另一方面创新营销，结合中国互联网商业的发展趋势，联合京东，形成跨界战略合作联盟，打造中国首个“名酒城市配额经销权线上拍卖”项目，把名酒经销权益结合互联网特色打造出新的招商及推广模式。
从“盛世”品牌纪念主题、产量限额的发售方式来看，首年100吨的配额，放到全国，能够拿到配额的酒商不超过100家，完全具备稀缺资源的价值属性。此外，“盛世”全年按吨投放，首款不超过50%等方式，降低了投资门槛，从投资回报来看，“盛世”设置了参考的最高售价和最低保护价格体系。
“参照其他名酒，特别是中高端酒经销权益的投资价值分析，对于品牌名酒的城市配额经销权，其投资回报的长期稳定性、增值空间，都远远大过普通的产品经销权益价值，再加上企业作为长期战略的推广配合，“盛世”的经销配额资质一定是一个可控的、低风险、有长期回报的价值投资。”发布会现场，有经销商表示。
与《华夏酒报》达成战略合作
为更好地开拓人民小酒的市场，提高其知名度与影响力，岩博酒业与《华夏酒报》等媒体就2020年人民小酒转型战略发展签署战略合作，希望在行业媒体的宣传下，助力人民小酒行稳致远。
岩博酒业与《华夏酒报》签署战略合作协议。
“虽然这是我第二次来到岩博酒业，但确实是感慨万千，我想用三个词来表达我的感受。”《华夏酒报》总编辑、中国酒业新闻网总编辑韩文友在致辞中表示，作为中国酒业唯一经国家新闻出版总署批准成立的报纸，《华夏酒报》始终关注并支持人民小酒。
首先是日新月异。从当初几个人的小作坊，发展成为现在规划占地500多亩，集生态、民族、科技、情怀等多种元素于一体的全国新兴白酒企业，“这是余书记一心带领乡亲们脱贫致富，走好乡村振兴之路带来的日新月异的变化。”韩文友表示，两次到访岩博酒业，看着原来一方石土变成公寓楼，广场、展厅……人民小酒在巩固脱贫成果之后，不断提高脱贫质量，越来越完善。
第二是倾其所有。2020年一开年，新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”突袭，为抗击疫情，中国酒业在74天里捐助超过14.9亿元，做出了巨大贡献。疫情期间，人民小酒共捐助善款212.2万元，捐赠消毒水35吨，口罩7000余只，鸡蛋1000箱，发往各疫情一线。“据悉，这个钱是发动所有职工、股东共同募集的，已经是上限了。为了抗疫，可以说岩博酒业真的是倾其所有了。”韩文友讲到。
第三，跨越式发展。“从3000万、到1亿、到3亿，再到4亿，人民小酒在中国酒业深度调整期实现逆势发展，这在中国酒业上极为罕见。”韩文友指出，这种跨越式发展不是一蹴而就的，而是20年来，岩博酒业始终坚守，厚积薄发迸发出的结果。“正如余留芬所说，我们不是因为希望才坚持，而是因为坚持才有了希望。有总书记关怀、季克良先生做技术顾问，600多年传承工艺，高海拔的生态加上纯粮酿造，如此有情怀的酒，很难不迎来高光时刻。”
签约仪式现场，有嘉宾告诉记者：“被总书记关怀点赞的酒企与具有酒业‘人民日报’之称的《华夏酒报》达成合作，会擦出什么样的火花，我们还是蛮期待的。”据悉，2020年是人民小酒21岁的生日，也是《华夏酒报》走过而立之年后开启新发展的第一年。韩文友表示：“我们一定全力以赴做好人民小酒的宣传推广工作，与其一同筑梦新时代，携手新征程。”
编辑：施红
华夏酒报