“卖了这么多年进口葡萄酒，今年实在不知道该怎么干了。”
最近，西北地区经销商王凯（化名）感慨当下的市场形势：终端“冰冻”，自己代理的进口葡萄酒销售锐减，人员、仓储等固定成本不可避免。消费升级轰轰烈烈，自己却不知道如何满足消费者和合作终端的需求。
2020年已经过去三分之一，目前是葡萄酒消费的相对淡季，王凯的企业如果要想“活下来”，就必须熬过接下来的8个月，最好还能寻找到机会，弥补过去4个月流失的销量。
意识到经销商们的难处与需求，头部企业纷纷伸出援手。其中，秉承“亲商、重商、爱商”的经营理念，中粮名庄荟在已有的市场支持之外赋能经销商，助力客户复工复商的营销举措，提振市场信心。
百场直播，百城联动
王凯遇到的困难，正在越来越多进口葡萄酒经销商身上上演。
这个时候，上游厂家的选择，成为决定经销商命运的关键：是罔顾经销商生死压货，还是赋能经销商，助力销售，让其渡过难关，甚至实现“危中寻机”？
作为进口葡萄酒龙头企业，中粮名庄荟的选择是后者。
云酒头条获悉，中粮名庄荟迎着在线直播风口，在5月将陆续推出超过100场次云享会、云荟播、云课堂、云发布等“荟·见酒世界”系列直播活动。据中粮名庄荟国际酒业总经理焦国强透露，这是中粮名庄荟“线上分享、线下体验，生活方式引领+一站式服务”推广模式实践。
疫情之下，酒类直播早已经不是新鲜事。然而，“荟·见酒世界”却不一样。
“荟·见酒世界”是一项贯穿全年的直播活动，未来将持续赋能经销商。通过B端、C端一体化运营，可实现“存量在B端、增量在C端；销量在B端、势能在C端；交易在B端、认知构建在C端”的效果。
对于经销商来讲，最希望的还是厂家“雪中送炭”——帮助解决销售问题。
中粮名庄荟提出“云享会”概念，将传统线下体验式营销升级为线上线下交互，利用直播与消费者互动，促进动销。自5月8日起，多个品牌“云享会”将同步上线，由厂家提供内容，经销商邀请客户群体参加，从而激活C端客户，帮助经销商转化私域流量。
“云荟播”则是一个公众平台直播项目，将在512护士节、517吃货节等节点，联合京东电商平台，通过电商直播、云酒庄游，酒庄大咖连线等多种形式，向消费者传播“1551”战略品牌的核心资源，抢占消费者心智。
中粮名庄荟还将面向C端消费者和葡萄酒爱好者推出“云课堂”，以专业葡萄酒知识推进消费者教育，为下半年消费旺季到来蓄能造势，并通过“云发布”的形式，面向行业内发布战略举措、年度策略以及核心品牌，为经销商提供财富商机。
焦国强表示，疫情之下，线上直播和渠道的影响力持续放大，传统的线上推广多以B端经销商或者C端消费者为单一对象。中粮名庄荟邀请合作渠道商走上“台前”，厂商携手进行市场推介，能够在品牌传播的同时，影响“客户的客户”，达到助销的目的。
如此，中粮名庄荟发力赋能渠道、助力销售，为经销商年内市场拓展提供了有力支撑。
进口葡萄酒的机会
无论是“王凯”们的焦虑，还是中粮名庄荟赋能经销商，都指向了一个问题：“进口葡萄酒市场还有没有潜力”？
数据显示，2019年，中国葡萄酒进口量达到了66.23万千升，同比下降9.2%，进口总额35.36亿美元，同比下降9.7%；2020年一季度，中国葡萄酒进口量为13.08万千升，同比下降17.4%，进口总额为4.13亿美元，同比下降24%。
进口酒数据“双降”，让很多经销商对未来捏一把汗。
实际上，虽然市场出现困难，但进口葡萄酒景气度仍在。相比白酒、啤酒等品牌高度集中化的市场，无论是从葡萄酒在中国消费者“酒桌”上的占比，还是从人均消费量来看，中国葡萄酒市场仍然有很大增长空间。
法国葡萄酒与烈酒出口商联合会主席安托万·莱恰表示，中国市场充满机遇，“虽然新冠肺炎疫情给市场带来了一些不确定性，但是从中长期来看，中国经济有韧劲，对中国市场充满信心”。
焦国强对葡萄酒市场同样看好。在他看来，葡萄酒市场已经形成基础市场规模，短期的疫情冲击不改变市场的增长趋势。在更强调品质和个性化的消费趋势下，进口葡萄酒市场增长潜力依然巨大。
“短期来看，很多进口商、经销商没有找到市场推广的关键，没有找到消费者购买进口葡萄酒的痛点。随着越来越多企业找到窍门，加之实力和能力的提升，进口葡萄酒未来市场依然光明”，焦国强认为，进口葡萄酒将在总体市场中仍然大有可为。
市场正加速向“头部”集中
当前，进口葡萄酒行业市场竞争和分化持续加剧，头部企业的优势得到空前放大。
这一点在白酒和啤酒行业已经表现得十分明显：19家白酒上市公司总营收已占到年度规模以上白酒企业总销售收入的42.43%，而啤酒行业CR5也从2000年的20%提升至目前的近80%。
作为进口葡萄酒行业的头部企业，中粮名庄荟的“领跑”优势已经十分明显。在“硬实力”之外，中粮名庄荟的市场势能也正在加速集聚。
总直播场次预计超过100次的“荟·见酒世界”，就是中粮名庄荟实力的体现。在国内现有流通格局下，更强的实力意味着对经销商更好的支持，以及对市场更有力的把控。
按照计划，中粮名庄荟将在线上增加与消费者的沟通与互动，加深终端消费者对于中粮名庄荟的认知，为中粮名庄荟客户赋能，同时也将在日常的一线销售过程中，为客户提供实实在在的线上服务，并通过线上方式提供专业化教学和新产品、新战略的发布，与客户保持良好的沟通。
据焦国强透露，中粮名庄荟已经与人头马君度和帝亚吉欧等达成战略合作意向，将在包括电商、连锁、航空等多渠道代理其产品，同时也为合作经销商提供全品类的支持。“荟·见酒世界”的推出，是中粮名庄荟在领跑之后，抢跑后疫情阶段的标志。
“荟·见酒世界”是中粮名庄荟2020年赋能经销商的组合拳之一。
新年伊始，中粮名庄荟即提高了经销商支持政策的兑付效率，并引进了金融机构为其提供融资支持，同时通过频繁的市场调研，了解其实际经营困难并提供支持。以培训为例，中粮名庄荟通过网校建设持续提升员工和经销商销售能力和专业知识。
焦国强透露，中粮名庄荟一季度营收表现远超预期，4月份则更加积极，公司正按照2020年经营目标推进各项工作。
对于王凯这样的经销商来讲，靠近中粮名庄荟这样的头部品牌无疑是明智之举。在了解了“荟·见酒世界”即将推出的信息之后，他表示，“这就是实力的证明，会及时地关注，并寻找合作的机会”。
文章来源：云酒头条订阅号
