“对于人民小酒，2020年注定是极不平凡的一年，‘2020中国酒业看人民小酒’，这不仅仅是一句口号，还是一个方向、是一个目标、更是一个决心，同时选择了向行业、媒体和各界人士披露，就等于宣誓我们‘视死如归’，也意味着必然‘头破血流’，更表征着‘自信岩博’。”岩博酒业董事长余留芬说道。
4月30日，人民小酒发展营销战略发布会在岩博酒厂举行，以“2020中国酒业看人民小酒”为主题的会议彰显了人民小酒的自信。
本次发布会上，公布了人民小酒未来5年的发展战略，将通过三个“三”工程的打造，三大保障加持下，实现产能过万吨、产值翻三番，进入全国品牌俱乐部的阵营。
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人民小酒未来五年规划出炉
从2017年开始，人民小酒经历了连续三年的高速发展，企业销售规模在2年时间内翻了四倍，不仅成为白酒行业的重要竞争参与者，作为一个村办企业，更是实现了“脱贫”的目标。
2020年突发的疫情对经济和行业都造成了重要影响，2020年同样作为全面建成小康社会的关键年，人民小酒也紧扣时代脉搏，适时进行战略转变和布局。
如果说，前一个5年，人民小酒实现了脱贫的目标，那么，下一个5年，人民小酒的目标是致富；如果说，前一个5年，人民小酒是带着岩博村民致富，那么，下一个5年，人民小酒的目标是带着经销商一起致富。
在人民小酒的新五年战略中，要实现的目标有三大方面。一是实现产能过万吨，产值翻三番，进入全国品牌俱乐部；二是实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股；三是实现“文化自信”人民小酒，打造全面小康时代第一“新文化品牌”。
酒业家了解到，围绕上述三大目标，人民小酒提出了三个“三”工程，一是三大战略转型，二是打造三大文化IP，三是三大市场创新。
在战略转型方面，人民小酒将实现品质文化将从“扶贫落后型”向“品质优先型”转变；品牌文化将从“脱贫先锋”向“文化先锋”转型；营销文化将从“后进跟随者”向“创新引领者”转型。
在三大文化方面，人民小酒将打造三大文化IP，形成独特的价值观。一是将岩博村打造成为脱贫攻坚发展致富，“道路自信”典型；二是将余留芬打造成“脱贫先锋、最美村支书”，新时代“体制自信”典型；三是将人民小酒打造成酒业新时代“文化自信”典型。
而在市场创新方面，据人民小酒销售公司总经理肖进春表示，将启采取“找对地、找对人、找对事”的战略。即启动县级经销商“致富计划”，实施县级合作帮扶工程，发展县级伙伴致富计划，三年实现从百县合作到千县突破；找对伙伴开启“迎盛世”合作工程，寻求与央企、国企等形成战略合作关系，三年以国企为重点形成战略伙伴联盟体；合作中国特色的中餐品牌，联名产品、合作营销等，强调中国白酒配中餐的传统文化之美，打造中国白酒的“中国酒配中国菜”文化自信场景。
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首提“自信岩博”！
岩博的自信从哪儿来？
酒业家注意到，历经市场化洗礼，完成蜕变后的2.0版本人民小酒在本年度提出的最多的一个词便是“自信”。而在余留芬的讲话中，也首次提到了“自信岩博”这一说法。
从无到有，从弱到强，志在“二次腾飞”的人民小酒的自信从哪儿来？总结来看，在于以下六大方面。
一是品牌自信。人民小酒的故事已广为人知，这个故事便是人民小酒品牌的最大背书，2019年，“人民小酒”成功注册33类商标则给人民小酒的发展提供了最大的发展保障，而2年业绩翻四倍的表现也让人民小酒有了更大的发展底气，也就有了更大的品牌自信。
二是品质自信。中国酒业泰斗季克良大师亲自帮扶，白酒酿酒博士黄永光亲自指导，茅台集团技术中心组成专门团队给予帮助，使得人民小酒的品质可谓是“集万千光环于一身”。同时，作为清酱香型的开创者，人民小酒拥有的品质自信不亚于其他企业。
三是市场自信。在一夜成名后，人民小酒迅速走红，同时通过1.0时代的耕耘，人民小酒已初步实现了全国网络的布局。而在发展的2.0阶段，人民小酒提出了县级经销商计划，将市场进一步扁平化，这将助力人民小酒实现裂变增长。
四是团队自信。2020年以来，人民小酒的团队进一步优化和充实，销售总公司的组建，销售队伍的壮大使得人民小酒的外拓力得到迅速补强，同时，2020年，人民小酒还将致力于制度改革创新，释放更多的发展动能。
五是文化自信。在人民小酒的三个“三”工程中，其中有一项便是文化IP的打造。在新时代的号角引领下，在全国“脱贫攻坚”和“全面小康”的时代背景下，岩博村、余留芬、人民小酒等IP很好的响应了时代主旋律，通过三大文化IP的打造无疑将增强文化自信。
六是发展自信。今年3月，人民小酒与北京正一堂战略咨询机构达成深度合作，而在本次战略发布会上，更是释放了人民小酒将于1919、中烟系统、京东等进行深度合作的信号，智力机构和大渠道商的双双加持下，犹如插上了二次腾飞的双翅。
文章来源：酒业家订阅号
