进入3月中旬，随着国内疫情防控形势持续向好，高端白酒再次进入上行轨道。受新冠疫情抑制的渠道和终端逐渐活跃，高端白酒消费渐次恢复至正常水平。
业内人士表示，以名优龙头为代表的高端白酒，在这一行业新周期中“强分化”优势非常明显。新冠疫情的突发，让国内各行业都按下了“暂停键”，但不会改变龙头白酒的高端竞争优势，反而将加剧“优胜劣汰”。
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疫情短期抑制，高端名酒批价表现坚挺
疫情期间，餐饮、商场、门店、娱乐体验类场所等大量关停歇业，人们居家隔离不外出，这些客观原因造成白酒市场销售下滑。由此传导到产品上，对高端白酒也产生了较大影响，并引发一些大众媒体的报道。
对此，券商发表研报认为，特殊时期，高端白酒短暂的价格波动实属正常现象，不宜过度放大解读。
行业咨询人士也认为，在整体消费环境未发生大变局，高端白酒价值稳固的情况下，不必担心高端名酒卖不出去，疫情过后价格必定逆转。他还强调，在举国疫情防控时期，高端白酒如果还涨价才是不正常现象。
即便如此，一些五粮液经销商不着急不惊慌，懂得把握大势、主动作为。五粮液黑龙江经销商联谊会会长、哈尔滨鑫嘉良酒类销售公司董事长徐福顺告诉《华夏酒报》记者，因为我们在春节前顺利完成销售计划，疫情期间，公司的第八代经典五粮液的终端零售价格始终在市场指导价格附近上下浮动。
像徐福顺这样的五粮液经销商并不在少数，他们要么是提早已完成本阶段的销售规划，库存水平处于低位，并不急于向市场销售产品。要么是已经把注意力集中到疫情之后的市场上来。他们相信，疫情过后，五粮液凭借过硬的品质和独树一帜的品牌，市场长期向好没有任何问题。
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长期向好不变，经销商对五粮液量价充满信心
进入3月中下旬，随着国家卫健委宣布“我国本轮疫情流行高峰已经过去”、“我国本土疫情传播已基本阻断”。国内各地掀起复工复产高潮，全国多个低风险区全面恢复餐饮营业，白酒消费市场随之将迎来恢复。
在此关键阶段，高端白酒又领先于整体白酒消费出现恢复。中信证券近期调研称，第八代经典五粮液等高端白酒出现上涨。具体来看，国内疫情防控愈加乐观，终端餐饮开始恢复，再加上五粮液经销商整体库存处于健康合理水平，情绪稳定，回旋余地加大，价格自然稳定上行。
疫情之下，五粮液集团公司出台了很多精准扶商政策，客观上也有益于价格长期稳定。比如延续“按月打款，按月发货”政策，优化经销商计划2月起开始落地等。
值得注意的是，2019年，五粮液集团公司完成了营销组织扁平化改革、推进了数字化赋能等变革。2020年，五粮液集团公司依托全面落地的数字化手段，将更加深入推行精准调控配额和营销资源，科学有力的奖惩机制，渠道优化后将对市场放量带来巨大潜力释放。
“疫情对五粮液影响较小，2020年坚决落地各项改革举措，全年两位数营收增长目标达成乐观。疫情对高端酒影响相对较小，我们对疫后白酒消费恢复持乐观判断，同时五粮液会受益深入落实的改革势能，从而保障全年两位数增长目标顺利达成。”券商表示，他们今年继续给出五粮液“增持”评级。
徐福顺表示，“我们对五粮液的价格和市场前景比较有信心。目前，终端销售情况逐渐好转，相信在5月份能掀起一个报复性消费的小高潮。”
“我们同样对五粮液接下来的价格走势持乐观态度!”4月1日，广东粤强酒业公司副总经理王双双在电话里对《华夏酒报》表示，疫情只算是短期插曲，在白酒行业长期结构性繁荣不变情况下，以五粮液为代表的龙头企业，凭借强大品牌影响力、品质核心力等，将实现稳中有升的高端消费占领。
来源：华夏酒报
