今年第四季度，对于四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称为“五粮液集团公司”)的高管们来说，分外忙碌。奔赴全国各大营销市场现场办公，已然成为了他们当前的工作常态。
11月18日，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛一行刚到西安，就召开了陕西营销战区经销商联谊会暨第四季度工作会议，与陕西五粮液商家代表一起总结2019年的工作，剖析市场形势，商讨发展对策。五粮液股份公司大区总监左鉴、五粮液股份公司陕西营销战区总经理孙少平参加了会议。
● 抢抓机遇，陕西市场超额完成今年任务
从10月调研东北市场，到如今赴陕参加工作会议，邹涛频频现身一线市场，在获取市场真实资讯的同时，也释放出五粮液集团公司高层高度重视一线工作的信号。
近年来，五粮液加大了对传统薄弱市场的运营力度，成效分外明显。截至目前，五粮液股份公司陕西营销战区(以下简称为“陕西营销战区”)已经超额完成销售任务，且销售同比增长3成以上，五粮液品牌价值回归态势明显。
这样的成绩是如何取得的?原来，今年陕西营销战区借助第八代经典五粮液全新上市的时机，通过划分市场“责任田”、成立攻坚团队、落实终端绑定工作等，全面推进了数字化营销工作。孙少平介绍，经过开展全面、有序的终端铺市工作，目前，第八代经典五粮液在终端形成良好的销售氛围。
五粮液数字化营销工作的推进，带来了积极效果。据介绍，商家责权利明确了，极大地激发了那些有渠道、有团队、有运营能力的商家的积极性，进而提升了终端的潜能和商家的销售质量。
● 稳固秩序，新一轮雷霆行动即将启动
在各地市场捷报频传的情况下，稳固市场秩序依然是五粮液股份公司的工作重点所在。
会议上，邹涛指出，五粮液厂商是利益共同体，五粮液营销数字化改革的初衷，就是为了帮助经销商建立更加适应未来竞争的现代营销体系。厂家要旗帜鲜明地管控市场，协助商家持续推进数字化营销体系，形成厂商共商共建共享的一体化发展态势。
据悉，为维护并巩固市场秩序，五粮液股份公司将启动新一轮“雷霆行动”，联合督导组、大区市场总监、营销战区等，全面驻点重点城市，按照“快、准、稳、好”的要求，对营销战区、经销商和终端进行专项督导，对典型案例和突出事件一查到底，追责到人。
“公司将坚持奖惩分明的原则，对积极维护市场秩序且表现突出的营销战区给予年终评优等奖励，对于表现突出的经销商，1218评优评先给予晋级加分奖励。但对出现问题且整改不力的区域，营销战区总经理、副总经理就地免职，营销人员要调离工作岗位，地招人员就地解聘，对严重违约的经销商，将终止合作关系。”左鉴介绍。
● 未来可期，“陕西成绩单”或是新起点
陕西市场交出的“成绩单”，是五粮液近期市场表现的一个缩影。会议透露，从资本市场到销售方面，再到人才吸引，当前五粮液均呈现出良好的发展态势。
邹涛提到，今年国内外资本加持五粮液股票，成为了资本市场一个显著信号。数据显示，今年9月底，中国人寿保险股份有限公司持股3294万股，较6月底增持157万股;今年10月，北上资金净流入五粮液11.62亿元。 同时，越来越多的境外资本在长期调研、深入分析后，也纷纷加持五粮液股票。截止到11月12日，五粮液市值超过5000亿元，年涨幅167%，市值在深交所上市公司中位居第一。
在销售方面，记者了解到，今年“双11”当天，五粮液销量同比提升了100%，销售价格保持在1000元/瓶以上。值得一提的是，“双11”是消费者公认的“最划算”的购物节点。在这种情形下，五粮液的销售表现仍能坐稳白酒类销售头把交椅，成交价稳定在千元地带，足见五粮液品牌价值的力量。
此外，五粮液在人才市场上同样备受欢迎。近期，五粮液集团公司在2020年校园招聘中抛出了68个岗位橄榄枝，结果吸引了包括清华大学、北京大学在内的多所985/211高校应聘者5000人参加。业内人士评论说，五粮液持续筑巢引凤旨在蓄势“后千亿时代”，年轻人加入这个平台将大有可为。
回到陕西市场交出的这份“成绩单”，与其说它是对过去的一个小结，不如说它是五粮液的一个新起点。诚如邹涛在会上指出，五粮液要突破“北上广深高地市场”，强化品牌价值提升，方向是正确的，基本盘面是良性的，就要充满信心，“因为我们不仅具有优秀的产品品质、专业的管理和营销团队，还有着良好的市场基础以及厂商共同发展的决心”。
而以上这一切，让记者有充足的理由相信，五粮液的未来值得期待!
华夏酒报 编辑：赵果