青花郎全面控货,这次不是淡季的“常规操作”?

青花郎全面控货,这次不是淡季的“常规操作”?

486阅读 2023-05-22 18:39 营销

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  近日,云酒头条(微信号:云酒头条)从市场层面获悉,为推动市场良性健康发展,推动产品价值回归,保障市场供求平衡,郎酒已对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货。


  其中,四川、重庆、河南、广东等区域所有商家暂停发货。


  每年5月,是传统意义上的行业淡季,此时暂停供货进行市场梳理,往往是酒企常规操作。


  而联系郎酒2022年就提出“保证商家库存绝对的良性”,此次大面积控货与以往淡季停货不同,是郎酒下定决心推动青花郎价值回归的重要举措之一。


  2023年,是郎酒发展从量变到质变的一年,从今年开始,未来三五年都将是郎酒内部的调整期和过渡期,而最大化释放青花郎等产品价值就是郎酒在这一特殊时期的主要任务。


  如果将青花郎放在郎酒当前整体的发展态势下来看,青花郎正在快速走出价值洼地。


  从良性,到绝对良性


  “至少从广西南宁市场来看,很良性,一是经销商的库存全年来说不算大,二是终端反复复购,动销没问题,拿一个月的货就能在一个月内卖完。”


  广西鼎盛汇酒业总经理易山表示,广西酱酒市场体量虽不算大,但酱酒的消费占比却相当高,至少在50%以上,也有数据表明在70%左右,而青花郎在广西酱酒品牌中的表现,可以说非常不错。


  虽然库存向来良性,但对于此次控货,易山却认为“也是好事”。


  在其看来,暂时货不够卖也是个好事,有利于提升经销商的信心,也有利于稳价,从全国来看,则可以调控全国供需的平衡,最终实现整体的良性。


  去年的一场动员会上,郎酒集团董事长汪俊林表示,“2023年全公司回款(任务)不增加,保证商家库存绝对的良性,以‘退’为‘进’,保持饥饿状态,持续稳步地增长。”

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  控货通知发布后,郎酒销售有限公司副总经理、青花郎事业部总经理易明亮与商家就青花郎供求投放、需求扩大以及未来发展问题进行了深入交流。


  其表示,“青花郎始终坚定不移地走价值营销路线,对前期商家反映的价格波动,公司将主动调控市场供应量,并持续加大走出去和请进来的数量扩大需求;重视线上线下市场秩序,完善内部管理考核机制,推动青花郎价值回归不动摇。”


  浙江郎鸿商贸董事长徐国庆也认为,“面对现阶段挤压式的市场竞争,我们要保持定力,坚守稳价控量这个大局,不摇摆、不盲动、不急躁。平台公司和杭绍地区是郎酒的重要平台和重点市场,要勇立潮头、走在前列、当好标杆,共同推进郎酒事业的发展。”


  从良性,到绝对的良性,郎酒不止有决心,更有说到做到的魄力。


  一方面是全年回款目标就2022年基础上不增加,青花郎和红花郎等市场投放量不增加;一方面却是不断扩大的市场布局投入和品牌建设投入,郎酒几乎是在以不计回报的心态践行良性市场的承诺。


  绝对良性的市场秩序,并非郎酒空喊的一句口号,而是代表着健康的商家体系、稳定的产品价盘和潜在的消费者口碑。


  这是青花郎价值回归的基础,也是前提。


  透明的青花郎,走出价值洼地


  当前的白酒行业,具备哪些要素才算得上优势?


  文化、品牌、产能、品质,或是商家、渠道、销量?无论从哪个维度看,青花郎都正处于它最好的时代。


  去年重阳,郎酒五大核心生态酿酒区全面投产,实现年投产6万吨酱酒的历史性规模跨越,截至2022年底,优质酱酒储量已达18万吨。今年十月,6万吨新酒也将全部入库。汪俊林曾表示,郎酒已经初步完成产能建设、郎酒庄园体系已基本呈现,未来皆是稳步上升的过程。


  而我们也不止一次提出,无论是产能、储能、品质,还是品牌热度、商家体系,今天的郎酒已经具备了新一轮大发展的条件和基础。而青花郎作为郎酒“头狼”,自然承接了最大的资源和最好的保障。

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  从消费端而言,此前青花郎还未完全释放其应有的价值,大众正在逐渐读懂青花郎真正的价值空间。


  有行业人士表示,“至少从价格上来说,目前的市场价就不太匹配青花郎实际的价值,比青花郎价高的酱酒产品有太多,而青花郎不会再有第二个,青花郎的唯一性和稀缺性不可复制。郎酒发展到今天,青花郎的价值应该是显而易见的。”


  甚至可以说,青花郎的价值是透明的,已经清清楚楚摆在消费者眼前。


  从青花郎的价值载体看,自三年前开业以来,已有逾40万人次成为郎酒庄园的来客,这其中,绝大部分是郎酒的消费者,他们实实在在地领略过、见证过郎酒鸿篇巨制的大手笔,也感知过郎酒只为酿好酒的初心,“生长养藏”酿储体系带来的品质震撼,就是青花郎最好的广告。这40万人次,共同构成了庄园酱酒青花郎的价值口碑。

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  《郎酒酱香产品企业内控准则》则用酱酒酿造各个环节上的一条条细则,更加明确地告诉社会大众,青花郎的品质价值到底在哪儿,从企业律令的高度,作出对品质的承诺。


  就以酒体而言,青花郎主体基酒贮存7年以上,比例不低于80%,再加洞藏20年以上陈年酒及不同风格的调味酒。而行业对于优质酱酒基酒的认知,普遍是贮存5年即可。

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  即便抛开企业层面、战略层面,只看一瓶顶级酱酒本身的内涵,青花郎也应该匹配更高的价值认知。


  每一粒原粮,要历经30余道检测关卡才能进入郎酒车间;每一甑新酒,要经过六次分选,划分为63个等级;每一滴原酒,要经过7年四个阶段的存贮,才能成为青花郎的主体基酒。


  青花郎的价值,从上到下、由内而外持续被夯实。所以它不断登上大舞台,不断绑定大IP,从朗读者到经典咏流传,从世界互联网大会到人民文学奖。


  这种快速的价值回归,也直接反映在了市场表现上。


  易山成为郎酒的经销商多年以来,一步步见证青花郎“头狼”地位巩固,见证青花郎站稳高端酱酒市场,也非常明显地感受到青花郎价值释放的积极信号。


  细数行业,在酱酒“恒温”的当下,青花郎无疑步步向稳,又稳中有升。


  青花郎全面控货,你怎么看?文末留言等你分享!


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