酒水直播带货是移动互联时代的全新业态，也是传统酒类营销的迭代场景。近年来，酒类厂商纷纷聚焦直播平台，推出自己的数字形象带货IP，成为行业热点现象。直播，凭借其特有的高黏性和高转化率成为了酒类电商行业的新宠。
一场破记录的酒水直播带货成功背后，既有思路的创新，还有观念与意识的创新，更有商业模式的创新，凝聚了渠道平台、直播达人与运营团队的通力协作。
9月19日晚，酒仙亮哥以整场1.03亿元的销售额、299万人的观看场次进一步夯实淘宝酒水带货一哥地位，再次刷新其自己创下的直播带货的历史记录。单场直播带货销售额突破了亿元大关，成功占据了当晚直播榜的C位！
销售破亿，酒仙亮哥再次刷新记录
从首播突破千万到实现过亿元大关，酒仙直播顶流屡创奇迹，体现出互联网营销思维的与众不同，平台的魅力与精准人设定位产生的良性裂变效应。
“酒仙亮哥入‘淘’，其实是一场双向奔赴。从直播人气和销售额来看，酒仙和淘宝的合作相当顺利，不仅展现了酒仙亮哥这个IP的影响力，也挖掘出了淘宝酒水类直播的巨大潜力。”一位行业观察人士强调道。
事实上，直播不到100天的时间里，酒仙亮哥不断突破阈值，用成绩证明了一切。
6月19日淘宝天猫首届酒水直播节，酒仙亮哥首次开播销售额就突破了千万，直播间的人气最高时刻还冲到了第二名。
7月19日酒水节，酒仙亮哥整场销售额1604万，破首场纪录。1个半小时破1000万，直播带货榜第二名。
8月11日淘宝88会员节最后一场直播，酒仙亮哥再次刷新纪录，不仅在淘宝直播的实时榜单里冲入了排名第一，还实现超过5078万元的销售金额。
酒仙亮哥从“普通玩家”进阶成“顶尖选手”，不仅刷新了其直播历史的参数新巅，也展示出了酒仙集团专注火力孵化头部主播的进阶征途。
值得一提的是，复盘酒仙亮哥的直播“名场面”，以商品为核心，依托专业讲解和场景优势，酒仙亮哥走出了一条“内容直播”的新路。
相较于一些主播的泛泛而谈，酒仙亮哥在直播卖货的同时从专业角度分享产品品质、品牌文化，并与消费场景相结合，向观众推荐演示更加个性化的商品，进而建立用户粘性，引导消费决策，具备专业化、场景化、高转化的特点。
从行业角度来看，酒仙亮哥的成功案例不仅向其他主播和商家们展示了一个新的带货路径，更为行业的发展激发了新的活力。对于酒仙集团来说，他们的孵化主播酒仙亮哥已是一张闪亮的名片，无论是在直播带货的领域中，还是在品牌价值的传播中，都为酒仙集团树立了一个典范。
“未来，酒仙集团将继续加大对主播培养的力度，助力旗下更多主播实现自身价值，孵化一个又一个‘酒仙亮哥’，为行业的发展贡献自己的力量。”相关负责人表示。
创新活力，酒仙成为直播造星基地
在这个充满竞争的领域中，酒仙旗下的主播纷纷崭露头角，在直播带货的各个赛道持续发力,受到消费者一致好评。
创新与敏锐，是酒仙活力迸发的奥秘。2020年左右，酒仙围绕倾力打造直播IP的非凡人设，把直播业务放在重要的创新方向。就在上个月，酒仙集团直播基地正式启动。“目前我们的直播团队超过200人，直播基地面积也已超过20000平米，直播间达50多间”，郝鸿峰自豪的表示。
《中国酒业》记者注意到，酒仙在直播势头兴起伊始，就开始了直播赛道的布局，随后进一步主动拓展自播赛道。2020年，酒仙内部孵化了MCN团队，以自有KOL为主要模式，成功打造了“酒仙网拉飞哥”、“酒仙亮哥”、“酒宫格格”等多名头部直播达人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播赛道中尝到时代发展的红利，并在深耕沉淀中将其打造为自己的又一强大竞争力。
2023年酒仙先后与淘宝、美团展开合作，期间，酒仙亮哥等酒水垂直主播也以亮眼的成绩成功出圈。通过构建不同的人货场，打造出不同的销售体系，酒仙也形成一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵，实现了销售额、品牌宣传等利益的最大化。
深耕内容，酒仙撬动直播电商“新潜能”
这份过亿成绩背后，离不开酒仙长期深耕供应链建设，对商品品质、价格、服务执着的追求，更离不开酒仙对“内容”的深耕。
近年来，随着流量见顶、消费疲软等问题浮现，内容向直播的生命力和变现能力显得尤为突出，在这一态势下，酒仙坚持以消费者为中心，以优质的内容抓住用户兴趣，相较于关注用户来买什么，更为关注用户的消费决策在哪发生。
首先，随着直播电商进入下半场，带货场景也逐渐走向多元化。进入2023年以来，酒仙专门针对内容场域，开设了明星直播间、主题直播间等多个渠道，为消费者扩充直播内容场景。
其次，酒仙通过短视频、种草达人等形式，以场景式营销生动体现品牌形象，开发多场景营销，建立起社交话题属性与情感价值，以此保持酒仙直播热度的持续发酵。
再次，酒仙直播还成功建立了矩阵思维，确定了直播运营策略，形成了自己品牌的运营模型，并不断优化长效经营来获得用户认可。
一方面，酒仙会根据定位平台的设定特色，再确定与之相配的产品特色、场景特色，围绕三者去制定直播运营策略；另一方面，产品供应链整合与拓新也是酒仙打造直播矩阵的重要一环，通过价格优势和孵化新锐品牌打破不同层级的消费人群类型，酒仙以此吸引了更多类型的消费者。
同时，从2019年布局直播领域至今，通过资源整合、定制化服务、精心培养团队、多元化推广和优质售后服务的综合优势，酒仙集团引领酒类直播潮流，还为消费者带来了更便捷、更有趣、更个性化的购物体验。
最后我们把视线再回归到酒仙亮哥身上，在流量与存量博弈的市场环境中，酒仙亮哥再次刷新记录，带货销售额一举突破亿元大关，不仅释放了酒仙深耕“内容直播”的底气，也再一次确定了酒仙在酒类直播领域的“先行者”地位。
来源：中国酒业杂志，作者：郝鹏、李澎；好文贵在分享，若涉及版权，请联系本站删除！
