茅台价格逼近 生死线  ,经销商急了!

茅台价格逼近 生死线 ,经销商急了!

225阅读 2024-05-24 22:19 行情

茅台,一直以来作为硬通货,价格居高不下。

作为“网红”级别的存在,飞天茅台的市场价格从2022年一直在慢慢降,但是近期有经销商对茅台的降价速度感到担忧。近一个月内,飞天茅台原箱和散瓶均下跌了约150元/瓶,降价速度明显加快。

目前,飞天茅台散瓶批发价格降至2550元/瓶左右。甚至在拼多多通过官方百亿补贴,销售价格能低至4850元/2瓶,折合为2425元/瓶。

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飞天茅台,暴跌!

对于53度/500ml飞天茅台降价的传闻,中新财经询问了多位白酒回收商,得到的答复均为“降了”。

“(散瓶)上午还2460元/瓶,现在2400元/瓶了,行情太快了。”18日晚间,一名白酒回收商向中新财经表示,“出不动,回收价格也给不起。”

另有白酒回收商回复称,近期不同年份的茅台酒都一直在跌:“茅台现在一天落几十。”该回收商给出的最低报价为2350元/瓶。

除二级市场价格呈现下跌趋势外,在销售终端,茅台的销售价格同样走低。

记者走访了北京多家酒行,有酒行报价从2980元/瓶降至2800元/瓶,有酒行报价从2880元/瓶降至2750元/瓶,降幅在150-200元不等,最低报价为2650元/瓶。

“白酒里茅台价格变动得比较快,昨天还2800、2900,今天就2700、2600了。”有酒行向中新财经表示。

此外,有白酒回收商表示,五粮液或也将降价。目前,散瓶普五的回收价在800-850元/瓶之间。不过在销售终端,五粮液价格未有下跌,有白酒批发商表示,受此前五粮液涨价影响,目前五粮液散瓶批发价略有上调,为990元/瓶。

都是巽(xùn)风“惹的祸”?

四月原本是白酒的销售淡季,白酒价格走低似乎并不稀奇。然而在不少回收商看来,这次茅台价格下跌并不寻常。“这次是暴跌,不只是因为淡季。有酒要么赶紧卖,要么等中秋看行情再说。”

中新财经注意到,业内普遍认为,375ml巽风酒的放量对飞天茅台的行情造成了冲击。

2023年12月31日,茅台正式推出了375ml的“贵州茅台巽风酒”。茅台官方宣称,这是茅台自主开发的战略级产品;今年3月28日,“巽风数字世界”微信公众号发布消息称,即日起,APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤,合成对应材料并完成行权,可在线下门店完成375ml贵州茅台酒(巽风)提货。

酒类评论员、分析师蔡学飞向中新财经表示:“此次名酒价格下探,除了市场处于正常的淡季原因,还与前期较大的社会库存等因素有关。此外,个别茅台库存量较大的销售商集中投放飞天茅台,以及375ml茅台巽风酒集中投放引发市场的恐慌情绪,也造成了茅台价格的短期下跌。”

蔡学飞认为,茅台酒作为高端名酒代表,其价格下降短期内必然会导致整体高端产品价格下探,进一步挤压高端白酒消费市场,加剧高端白酒市场竞争。

5月18日下午,贵州茅台方面人士向媒体表示,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小,不会对茅台酒现有价格体系产生影响,目前茅台酒动销情况良好。

还是库存的问题!

在酒类评论员、分析师蔡学飞看来:此次茅台价格下探,除了淡季原因外,还与前期较大的社会库存有关。

近年来,为了提高业绩抢占市场,酒企持续扩大生产,并向渠道和社会大量压货。2023年,白酒库存成为整个行业的共同危机,并引发了严重价格倒挂现象。去年底,中国酒业协会副秘书长刘振国在2023中国国际名酒博览会上说,“产能过剩是白酒产业存在的问题,去产能预期偏弱、酒类的外部环境消费预期降低、库存高企等,这些都在酒业有比较真实的反映。”

于是,从2023年下半年开始,去库存就成为白酒行业的主旋律。但从实际效果看,库存问题不仅没改善,反而更严重了。酒水行业研究者欧阳千里告诉中国新闻周刊,去年是酒业流通行情模糊,今年是酒业流通确定性下滑。

数据显示,2023年前三季度,A股白酒上市公司存货总额1363.5亿元,同比增长12.6%。相比之下,2020年,上市白酒企业存货总额为985亿元。从企业的存货金额占总资产情况来看,A股20家白酒企业中,19家存货增多。

茅台经销商,急了!

茅台酒价格跌破2600元,谁最着急?经销商。

对于茅台经销商来说,2500元是他们的“生死线”,即盈亏平衡线。如今已跌破2600元,意味着逼近了“生死线”。

在普通人眼里,卖茅台酒可谓一本万利,是躺着也能赚钱的好买卖。4月3日,贵州茅台公告称,2023年公司总营收达1505.6亿元,同比增长18.04%;净利润747.34亿元,同比增长19.16%。而茅台酒的毛利率更是高达94.12%。

在流通渠道,飞天茅台的出厂价大约是1163元,市场指导价是1499元,但终端成交价要远远高于这两个数字。2022年中秋前,散瓶飞天茅台一度突破3000元,原箱飞天茅台也突破了3300元。换句话说,一瓶酒就有2000元的利润,这还不是暴利吗?

而茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。

茅台的产品矩阵相当庞大,总体上可以分为茅台酒和系列酒两大类。

其中茅台酒以飞天茅台为代表,是茅台酒厂的营收主力。数据显示,2023年,茅台酒实现销售收入1265.89亿元,这也是茅台酒连续两年销售收入超过1000亿元。

站在茅台角度,企业多元化发展没有问题,毕竟需要巩固护城河,但站在经销商角度,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。

比如茅台1935是茅台近年新推出的千元价格带产品,该产品的厂家进货价为798元/瓶,建议零售价为1188元/瓶。“但在终端,实际成交价在850-900元之间,如果去掉房租和人工,其实不赚钱。”白酒经销商老黄表示。

2023年初,茅台又推出台源酒,以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶,但终端价格长期在五六十元徘徊,根本就是赔钱。”老黄进一步说道。

“因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价,而是渠道慢慢摸索出来的。”

“那经销商不卖系列酒不行吗?”

“那你就别干了,反正有的是人抢着干。”

文来源于中国新闻周刊、中国新闻网、网络

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