在中国白酒行业进入深度调整期的当下，白酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显。作为酒业领军企业和中国名酒代表，洋河股份交出了一份“稳中向好”的答卷。
10月27日，洋河股份公布2023年前三季度业绩报告，1-9月公司实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
其中，第三季度实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；归属于上市公司股东净利润23.41亿元，同比增长7.46%；扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元，同比增长11.43%。
洋河发挥品牌效应，积极推动名酒下沉，布局大众消费市场，改革渠道结构，拓展品牌与消费者的接触面，以此描画洋河新的增长曲线。读懂洋河，既要看形也要看势，既要看量也要看质，既要纵看也要横看。
1、强化品牌建设，深耕终端促动销
2023年，库存高企、动销不畅、消费滞后的现象频发，白酒行业依然承压。因此，洋河在品牌建设和促动销方面做了很多努力，加大市场促销力度，着眼于全国市场的增长。
为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。
春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。
迎战中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿，很好地促动了产品开瓶动销，在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，达成品牌传播的同时，助推市场销售。
另一方面，洋河持续加大品牌活动，以赋能市场销售。兔年春节期间，洋河与中央广播电视总台战略合作，“梦之蓝”登上央视春晚，亮相纽约时代广场。
此外，由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》金秋九月播出，与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐。
持续深耕“一带一路”高峰论坛智库专题论坛、联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层，陆续开展高端圈层活动，树立洋河高端品牌形象，提升品牌价值；持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP，还携手《新生万物》文化节目，展现出强大的社会影响力和行业引领力。
在一系列营销组合拳带动下，洋河在今年的市场形势下依然保持了良性与健康的发展。可以说，强动销的局面增强了经销商的信心，也为今年元旦、春节销售旺季打下了基础。
2、增强成长性，产品体系“永葆活力”
近年来，受到消费放缓但竞争加深、增量扩张转向存量优化以及经济周期性调整等叠加影响，酒业发展正迎来新一轮调整浪潮。于洋河而言，核心就是“产品”，洋河立足市场的应势之变，以永葆活力的战略进取心，打造满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力。
洋河股份一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在创新实践中构建新厂商一体化联盟；战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。
在产品层面，实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段，产品体系丰富。
其中，梦之蓝·手工班定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端产品形象；梦九定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝M6+持续保持势能，引领次高端产品；海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长，持续放大自身的优势。
此外，洋河围绕一盒一光双主线重塑产品新塔基。今年成都春糖期间，洋河召开名酒价值论坛，并发布了洋河大曲（经典版），打响名酒复兴第一枪；9月份，洋河敦煌系列产品上市发布，是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。
3、多维发力，扛起行业担当
作为一个优秀的民族品牌，洋河在不断创造经济价值的同时，还秉持着“领先领头领一行，报国报民报一方”的企业精神，为国家和社会奉献出自己的一份力量。
比如今年8月4日，洋河股份向河北涿州捐款人民币1000万元，用于涿州市救灾保障和灾后重建；
8月21日，作为中国航天事业战略合作伙伴，“逐梦向未来”2023洋河·梦之蓝新生夏令营在贵州举行，汲取精神力量，灌溉科学梦想；
9月4日，洋河敦煌守护公益行正式启动，让敦煌文物以艺术魅力演绎国潮精品……
一直以来，洋河坚持“梦想文化”，在乡村振兴方面，助学助老、“挂村包户”、“扶贫捐赠”，还发起梦之蓝公益助学、梦想基金，善善捐赠等活动，并积极参与希望工程送温暖献爱心，在全国织起了一张“爱心网”，与各地消费者结下了深厚的情感。
洋河还在助力航天，敦煌非遗保护公益等多个领域持续深耕。洋河股份积极推动社会价值共创，践行民族企业责任担当，也因此成为首个获得“中国航天公益事业突出贡献企业”称号的公益品牌，荣膺“2023年度慈善企业”称号。
此外，洋河打开全球化发展格局，积极打造中国白酒品牌形象，目前，洋河已实现出口52个国家和地区，2023年洋河品牌推广活动近200场，覆盖德、法、西班牙等五大洲近30个国家。
洋河聚焦绵柔的国际化品质特色，通过丰富多彩的品牌活动，不断拓宽传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，打造飘香世界的白酒“中国名片”，向世界彰显了锐意进取、引领行业发展的品牌形象和责任担当。
更高维度看，在需求环境普遍偏弱背景下，洋河根据市场变化及时调整策略，体现出了较强的需求韧性，品牌建设更强化，更重视市场及渠道反馈，对节奏把握更为精准。洋河经营势能向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销推进，有望打开成长空间，助力高质量发展。
来源：酒说；好文贵在分享，若涉及版权，请联系本站删除！
