从洋河这些年的市场表现看，可以用一个软中带硬的词来进行概括：在软实力中练就硬功夫。而这种软实力，无论是从谷底起飞时企业改制激发的活力，还是到后来的“绵柔创新”，无论是品牌突围后在白酒市场刮起的“蓝色风暴”，还是从跻身白酒行业前三甲之际开始的投资并购，都体现了洋河股份霸榜行业三甲的硬功夫。
01，以“梦”为马，不负韶华
洋河股份是一家有梦想的企业，同时洋河也是一个有抱负、有底蕴、独具人文色彩的品牌。“中国梦-梦之蓝”作为白酒行业最具冲击力的宣传口号，曾经响彻大江南北，深深刻印在消费者的心智中。也许洋河人的梦想是诗和远方，是立足本心，不忘初心，更是用宏大叙事构建行业蓝图，是在消费者至上的经营理念下以梦为马，筑梦起飞，不负韶华。
对洋河来说，那些带有人文色彩、文化气息的活动对其具有天然吸引力。2023年5月23日，在北京举行的一场活动中，洋河梦之蓝手工班以活动红毯合作伙伴的身份出镜，成为本次颁奖典礼上的“白酒耀眼之星”，文化与酒、文韵酒韵相辅相成。
这次颁奖活动，即第十八届、第十九届中国电影华表奖颁奖典礼。华表奖是中国电影界的政府奖，充满了向上的正能量，规格之高无人能出其右。在颁奖典礼期间，汇聚了众多演艺界的明星大腕和流量红人，伴随这次活动，作为洋河梦之蓝手工班的Slogan——“一切伟大，皆由双手创造”，得到了完美演绎，同时也透射出了中国电影一路走来的底蕴和电影人的不懈努力。
透过一个多月前发布的上市公司财报，从相关数据可以看出，洋河股份在2022年继续保持着“稳中有进、进中有优”的良好态势。连续13年的稳健发展和良性增长，正是洋河人“用双手”创造出来的经营成果，透过在软实力中练就的硬功夫，他们正在一步步让自己的梦想照进现实。
02、稳居三甲，回首已然13年
2022年财报数据显示，洋河股份营收再破整数关，达到301.05亿，同比增长了18.76%；归属于上市公司股东的净利润达到93.78亿元，同比增长了24.91%。在白酒业内，这已经是洋河自从2010年入围前三甲以来，连续13年稳坐白酒行业第三把交椅了。
此前，关于谁是白酒行业排位在茅台和五粮液之后的“老三”，业内曾经流行过一个“铁打的茅五，流水的老三”的说法。在这个说法背后，其实是对洋河能否坐稳行业老三之位的质疑。对于这种质疑，洋河股份用13年的稳健增长做了回答，并因此成为茅台、五粮液与其他名酒之间铁打的“防火墙”。
2022年的白酒行业，因为疫情频发而面临着诸多不确定性，无论是市场、消费还是业界信心都受到了不同程度挫伤。在疫情因素消减后的2023年，曾经消失的白酒消费场景归位，市场回归，消费信心逐步修复，来自外部环境的改变，将会令有实力、功夫硬、底蕴深的企业展现出更为强劲的后劲。
在作为2023年开局的第一季度，洋河股份依然保持着稳健发展态势，以傲娇业绩将一众追兵阻挡在了身后。根据一季度财报数据，洋河股份实现营收150.46亿元，同比增长了15.51%；归属上市公司股东的净利润达到57.66亿元，同比增长了15.66%。对比此前受疫情三年里的营收数据可以发现，洋河股份在2023年一季度的市场表现，已经开始摆脱疫情的困扰，正在满血回归。
03、洋河的“二次崛起”
回看洋河的发展史，它从解放后的一家地方国营酒厂，成长至如今的“行业三甲”，期间曾经经历过一个“崛起—失速—改革—重新加速”的曲折过程。
在1979年举办的第三届全国评酒会上，洋河大曲首度封神，以“甜、绵、软、净、香”的特点，拿下了总分第一的成绩，当年评选出的八大“中国名酒”，洋河大曲占据其一。此后的两届全国评酒会，洋河大曲凭借过硬的质量和上乘的口感蝉联“中国名酒”称号，由此开始走上崛起之路，成为“苏酒”中的领军者——在物资紧缺的年代，披上了“名酒”战衣的洋河大曲，需要靠批条子才能买到酒，商品供不应求，企业呈现一片繁荣景象。
自1988年国家放开对13种名酒价格的管控之后，至九十年代中期，白酒行业迎来了一次全面改革的机遇，在此期间老的糖酒公司相继倒闭、改制或重组。面对正在走向市场化的新环境，名酒阵营出现了分化，以茅台、五粮液、剑南春为代表的名酒阵营选择了高端化，而以古井贡、洋河等为代表的名酒阵营则选择了走“平民化”路线——这次选择，让洋河错失了进入高端白酒阵营、抢位白酒领袖的机会。
不仅如此，在洋河落入低端酒行列、拉开与“茅五剑”差距的同时，洋河酒的市场甚至出现了急剧萎缩，到了2002年，洋河大曲的市场占有率已经不足1%，全年营收不足3亿元，不得不通过裁员方式来维持生存。
步入低谷之后的洋河，提出了“振兴苏酒”的口号，通过内调机制，全面创新，品牌升级，投资并购等措施，以创新型“绵柔白酒”再打江山，以全新面貌的“洋河蓝色经典”一战成名，以“洋河梦之蓝”跻身高端白酒阵容，高调回归之际，洋河股份在白酒业内刮起了一场“蓝色风暴”，最终实现了“二次崛起”，成功打榜后，一直稳坐行业前三甲至今。
04、洋河的“软实力”
一入朝堂便稳如泰山，在洋河霸榜行业前三甲的13年里，洋河股份的最大竞争力来源于自身不断锤炼的“软实力”，以及由此练就的“硬功夫”。
在充满不确定性的2022年，白酒行业需要面对经济增速放缓、行业竞争加剧、消费趋于疲软等不利因素，在这种大环境下，洋河股份却显示出了作为白酒头部品牌的韧性与担当，营收突破300亿，企业稳健发展，市场呈现良性，未来趋势向好，这其中，洋河“软实力”的贡献不容忽视。
洋河的软实力，是立足长远进行产品和市场布局，在坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略和坚持长期主义指导思想之下，通过打造品质创新、匠心经营、渠道改革三大内核，最终实现助力洋河业绩稳步增长的目的。
为此，围绕品质创新，洋河股份致力于以消费者为中心，积极拓宽产品赛道，全面构建产品矩阵，全力完成产品升级，主动开启“绵柔酱香”新赛道，努力实现从经典到创新。在刚刚过去的春糖会和封藏大典上，洋河陆续发布了多款重量级新品：洋河大曲（经典版）、“蓝色经典、梦之蓝、苏酒”三大封坛产品及多款敦煌系列产品、全新微分子酒……洋河的每一款产品都将成为走向梦想的垫脚石，而不断升级创新的产品品质，也必将成为洋河业绩稳步增长的基石。
围绕匠心经营，洋河不断以强大的研发团队和技术实力来构筑品质长城，同时为消费者提供匠心产品。洋河的匠心基石，在过往的七届全国品酒师大赛中得到了证明——七届大赛，洋河股份派出的参赛技术团队蝉联六届冠军，尤其是在第七届全国品酒师大赛上更是包揽了前三名，取得的成绩堪称惊艳。洋河的初心，是用更加优质的产品回报消费者，而品酒师和酿酒师队伍的强大与否是坚守初心的保证。除了在全国品酒师大赛上表现出色之外，洋河股份党委副书记、总裁钟雨和洋河股份总工程师周新虎更是位列第三届“中国酿酒大师”荣耀榜单，成为洋河对匠心追求和技艺传承的存照。
不断优化的渠道改革，是洋河软实力的又一种体现，这种改革，已经成为洋河股份抵抗行业波动、实现业绩稳增、保持市场稳健、全面高质量发展的加分项。2022年，面对疫情频发所带来的压力和变数，为了给渠道赋予更多活力，洋河股份积极进行经销体系改革，成立了销售公司，组建了相关事业部，并从提质增效入手，对经销商体系进行了优化，构建起了以“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”为核心的四体聚力、共建共享型厂商关系和渠道模型，并在此基础上，从提升渠道利润、严控市场秩序、强化终端拉力入手开展了一系列市场管控，有效激发了渠道活力。
对品质坚守，锚定匠心开展不懈追求；对渠道进行深耕，全面擦亮品牌底色——这正是洋河秉持“长期主义”经营理念、摒弃急功近利和短线思维的体现，洋河围绕品质、产品和品牌这三个主要维度，着力构建“软实力”，极力展现“硬功夫”，这其中的一软一硬，所透射出的正是洋河股份稳健增长背后的战略定力、创新动力和大局观。
5、洋河，何以“梦想”？
在刚刚结束的2022年股东大会上，洋河股份确立了聚焦“一顶双基四梁”，2023年实现八大突破的目标。基于对2022年全年发展进行的总结，围绕品质、技术、品牌等维度，面向参会股民全面展示了洋河在品牌支撑、市场动销、核心竞争力、发展后劲、实力增强等方面的成果。
在不断提升产品品质、扩大储酒规模的同时，积极探路“数字化”和智能智造，并以数字化打通供应链上下游，实现全流程追溯；围绕技术创新，在内部成立了研究院，下设五大研究中心，三项技术成果达到“国际领先”；为了深入推进营销转型，在组织架构调整、厂商一体化、营商环境建设、队伍能力提高等方面大做文章，使团队的战斗力、执行力、竞争力、影响力显著提升；在品牌影响力上，洋河也实现了新的突破，洋河品牌价值达到738.35亿元，荣登轻工领域第三，双沟酒业以195.74亿元品牌价值名列轻工领域第八，洋河大曲在地理标志区域品牌价值中位列第二。
在企业高质量发展的同时，洋河股份不忘社会责任，以“梦想文化”为纽带，在扶贫帮困、践行公益、战疫抗灾、产业援建、酒都建设等方面不断做出自己的贡献，并因此获得“全国和谐劳动关系创建示范企业”、中国慈善榜“年度慈善企业”等荣誉称号。
绵柔白酒是洋河在业内的首创，今年封藏大典期间，洋河发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》，全面构建了“绵柔体系”。洋河的绵柔也被专家们评价为“代表了世界酿酒产业又一最高境界”。在洋河股份2022年股东大会期间，张联东还特别强调，“绵柔”是洋河开辟的蓝海，“健康”是洋河最美的基因。
中国之梦，即是洋河之梦。洋河人早已通过“中国梦，梦之蓝”这个宣传口号向外界进行了宣告。当此之际，人们或许更关心一个问题，那就是——洋河，何以“梦想”？
这个问题的答案，还是需要从洋河人自己身上去寻找。在今年的封藏大典上，洋河集团董事长张联东以《何以梦想》为主题发表了演讲，并针对消费者的疑问给出了洋河答案，其核心便是“三生三世”，精华则在于品质、匠心、创新、共赢，梦想的支撑点，则是韧性成长和长期主义经营哲学下的行稳致远。
下面这段内容，引自张联东董事长的演讲，从中可以参悟洋河究竟“何以梦想”：
何谓洋河梦想？就是赋能绿色“生”产，成为“世”界透明工厂示范地；辅以人文“生”态，成为“世”界酒旅文化目的地；服务美好“生”活，成为“世”界潮流酒饮策源地，这个“三生三世”的梦想，推动洋河从“味占江南第一家”到“不愧天下第一流”，成为扎根大众的“中国民酒”和飘香世界的“中国名片”。何以实现梦想？就是要弘扬勇立潮头的时代精神、厚植家国情怀的时代担当、打造全民追捧的时代经典、引领文化融合的时代浪潮。
来源：懂酒谛，作者：余在洋；信息贵在分享，侵删！
