“做白酒经销商，现在真的不容易。”近期与不小经销商沟通，都是这么认为的，当然现在做什么都不容易......
1、市场没增长，任务在增长，心慌
从市场了解到，有不少白酒经销商反应动销难，很多货都是凭客情，刷脸面才压到终端，随着货压的次数增多，压货也越来越难了。
虽然每年从数据上看白酒市场规模一直在增长。但事实上，白酒行业已经进入存量市场，这种存量的竞争压力非常明显，几乎都是挤压式增长。
“虽然市场没有增长，但是厂家任务没有因此而降低”。从上市公司2024年增长目标来看，大部分都定了两位数的增长，主动降速的寥寥无几。光十来家上市公司的增额相比上年就要增加500~600亿。
对于一些强势品牌来说，不增长可能代理权就面临被取消，被其他经销商替代是常有的事，就某些品牌一年都更换了数百家经销商。因此面对厂家的任务也只能忍气吞声，上天入地，想尽一切办法去完成任务。
2、不挣钱，心痛
现在白酒经销商经常叫苦不挣钱，当然以前大家也喊不挣钱，只是以前是假的不挣钱，现在变成真的了。
现在不挣钱无非就是两个因素，好卖的没利润，有利润的不好卖。名酒非常好卖，但是现在名酒的利润非常透明，卖一瓶名酒挣个十块八块的也是常有的事情。
另外名酒经常动不动涨价，在以前兴许是好事，但是现在光出厂价涨，终端售价难涨，经销商的利润进一步被挤压。
价格倒挂，利润薄，有经销商出现“卖的越多、赚的越少”的情况。2023年华致酒行营收首次突破百亿，营收同比增长16.22%，但是净利同比下滑35.78%，这已经是华致酒行连续第二年出现增收不增利的情况了。
这种情况不仅是华致酒行一家，还有不少名酒经销商为了资金周转，出现卖一篇亏一瓶的情况。
还有一部分经销商已经成为“配送商”，利润降低。这也很正常，做得事情少了，简单了，挣得自然少了。
3、线上低价冲击，心累
线上渠道对线下渠道的冲击还是很大的。像京东、淘宝、拼多多等各大平台为了“引流”，百亿补贴、秒杀频频杀出，而白酒是这些频道的主力。在之前茅台、五粮液、汾酒等名酒在线上经过补贴之后的价格经常低于线下渠道价格，目前这种情况稍有改善。
因为线上的价格低，有不少消费者就转移到线上。另一点就是线上价格卖的便宜了，会直接影响到线下成交的客户。好不容易攒了几个团购客户，了解到线上卖的价格之后，难免会问为什么线下卖的价格高这么多，真是多年努力，一朝白废。
渠道价格体系本就是企业的生命线，目前线下仍然是白酒的主要渠道。再加上如今消费者能够多个渠道获取价格信息，信息已经非常对称和透明。电商平台作为消费者对比产品价格的一个重要渠道，特别是对于年轻消费者。如果线上平台长期破价销售，一定加剧线下渠道成交价的下滑，渠道利润进一步降低。
4、费用核销难，心寒
费用核销难，是酒商经常遇到的问题，在行情不好的时候更加凸显。费用核销滞后、允诺的费用不兑付、费用货补、变相压货、政策变动等等，都是费用核心难的具体表现。不禁感叹一声，走过世间所有的路，最难的就是厂家的套路。
现在渠道本来就利润薄，不少经销商就指着返利、费用来赚点钱。如果在费用核销上遇到这样那样的问题，就很让人心塞。像费用货补这种已经是很常规的方式，经销商们基本上已经接受，所以很多经销挣得也不是钱，都是货。最难以接受的就是费用不兑付，或者大打折扣，影响经营信心。
一般来说大商在费用核销上更容易一些，大品牌在核销上更加严格、流程更长一些，而不成熟的品牌在费用核销上容易出现的问题更多。因为费用核销难的问题，有不少经销商望而却步，也有因为费用核销问题，影响厂商关系，甚至放弃代理。
5、躺赢不再，心苦
从白酒商家的反应来看，躺赢时代已经结束，大家被迫卷起来，只有卷瘫自己，卷死同行才有喘息的机会。
在行情好的时候，随随便便可能就把酒卖掉了。但是现在不一样了，如果还停留在以前的思维和方式，很难适应如今的竞争环境。
经销商感到很难一个是内因，因为要提升自己、突破自己的时候就会感觉很困难。还有就是外因，因为竞争对手越来越强，硬碰硬都不一定能获胜了。
很多大商为什么一直能做大，很大一部分因素是他们的思维领先，组织在不断进化。
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