“转型升级从来就不是一场顺风局，主动变革的勇气和持续迭代的行动，二者缺一不可”。
放眼白酒行业，面对复杂多变的酒业环境和消费变化，头部酒企的选择至关重要，具有明显的风向标意义。
近年来，洋河立足厚积薄发的领先优势，敢于主动深化变革，“稳进双行”发展显著，以名酒高质量发展的确定性，持续激发向前动力。
1、业绩稳进双行，洋河更具确定性
事实上，张联东自2021年出任洋河股份党委书记、董事长以来，带领洋河以“梦想文化”为引领，加速开启“二次创业”新时代。
2023年，洋河坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在产品结构、品牌建设、技术创新、渠道建设等方面进行转型变革，持续向“年轻化、国际化、艺术化、高端化、品牌化”方向迈进。
根据洋河股份2023年三季报显示，公司1—9月实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
由此可见，洋河业绩扎实、经营稳健，前三季度营收超过2022全年营收，同期净利润也迈上了百亿新高，持续展现“稳中求进、进中有优”的发展态势，全年目标任务有望高质量实现。
当前，洋河股份实施“深耕大本营、深度全国化、深入国际化”的营销策略，聚焦海之蓝、天之蓝、梦之蓝M6+等核心大单品打造，深化渠道网点建设与核心消费群体运营，持续推进高端化升级和品牌全球化步伐。
洋河广泛开展高端圈层活动，树立洋河高端品牌形象，价格稳中有升、费用管控精准高效、秩序管理规范优质、市场健康度不断向好，综合竞争力稳居行业前三，持续引领白酒消费多元化的新风尚，名酒发展的确定性持续凸显。
洋河股份的稳健发展，获得众多资本机构的看好和支持。浙商证券表示，洋河股份正进入改革红利加速释放期，梦之蓝M6+引领公司高质量发展，当前底部复苏势能强劲，估值具备高性价比；中泰证券分析认为，洋河四季度在省内春节提前备货的前提下，全年预计实现稳定增长，全年任务完成确定性较高。
2、强化组织驱动，管理团队赋能
刚刚过去的2023年，是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。这一年，洋河深入推进公司的变革升级，为行业持续贡献洋河智慧、引领中国酒业迈向新高度。
在坚定“二次创业”战略的引领下，洋河股份主动进行营销组织架构的迭代升级，在保证各事业部灵活运作的同时，有效提升市场协同作战能力，并推出股权激励提升团队积极性。
去年年末，洋河股份以张联东为一把手，钟雨担任总裁、陆红珍担任董秘，周新虎任总工程师并负责西藏地球第三极业务，副总裁队伍中新加入了范晓路、张学谦、陈太松、宋志敏。
有业内人士表示，洋河搭建起更强有力的管理团队，以组织驱动、转型升级，实现管理强赋能，显然有能力、有决心带领好企业谋定长远的可持续发展。
洋河的人事调整不仅进一步丰富充实高管团队，让这些更熟悉企业经营、更懂业务的骨干上位，强化领导班子的专业化、知识化和年轻化，同时以“上下一盘棋”的思路将洋河、双沟、贵酒等进行整体布局和战略配称，将“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略精准高效落实、持续进行到底。
3、持续变革升级，构建新型厂商关系
“要让洋河的伙伴有更好的发展、更好的未来，让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。”洋河股份对经销商的承诺掷地有声，并用切实行动深化落实。
洋河始终与经销商“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”，精塑“厂爱商、商拥厂”的厂商结合新模式，坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，优化营商环境，构建新型厂商关系，共创更多机遇与更大价值。
去年5月，洋河股份2022年度业绩说明会上透露，公司正在积极推进“1320”经销商计划，即落实一个商学院平台，落地三大精细化工程（包括强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新），同时不断细化二十条惠商性措施，实现厂商互惠互利、同心同向、同行同进。
对于洋河的厂商关系，南昌经销商余总表示，公司与洋河之间建立了良好的互信机制，厂方给予了经销商充分的发展空间。信任、帮扶、支持，洋河一直在积极推动“厂商共赢”，让以高升酒业为代表的优质经销商信心满满、底气十足。
值得一提的是，洋河坚持从市场实际出发，2023年持续采取了大量促动销、去库存工作措施，助力经销商实现高效动销、利润有保障，渠道库存处于合理水平。
去年中秋期间，洋河推出“中秋团圆梦 好运上上签”活动，不仅让众多消费者得到了实惠，还为终端门店、经销商营造了良好的销售氛围，在达成品牌传播的同时，有力带动产品开瓶动销，助推市场良性动销。
日前，洋河打响“百日攻坚大会战”，公司上下正全身心做好经销商、客户和消费者的服务工作。唯有亲力亲为，久久为功，才能真正构建厂商“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”， 全面提升伙伴和客户的“期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数”。
随着2024甲辰龙年的到来，市场进入春节白酒消费旺季。洋河上新“龙行好运”甲辰龙年生肖酒、洋河·梦之蓝祥龙献瑞春节礼盒重磅发布；以“龙腾中国年，举杯梦之蓝”为主题，洋河全面开启龙年新春攻势。
洋河·梦之蓝将第五次携手央视，在2024年春晚敲响龙年新春钟声；洋河启动“洋河新春行龙运”、“订购年夜饭，赠绵柔好酒”等重磅活动。
苏州经销商赵总表示，“梦之蓝M6+作为高品质白酒，一直是受到消费者高度肯定的，此次‘洋河新春行龙运’活动，给消费者带来了更多实惠和惊喜。”
相信在厂商共同努力下，洋河的市场动销和旺季攻势持续迸发更强活力，产品在消费者心中的满意度和口碑力将持续提升，公司满弦开弓冲刺“开门红”，奋力开创品牌营销新局面，以长期主义的战略定力和梦想之光照亮前行的每一步。
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