这几年，跨界营销一直是白酒企业常用的打法，尤其是在体育运动领域，白酒品牌更保持着较高的跨界热情和曝光频次：世界杯、澳网等热门体育赛事背后都有白酒品牌的影子。“全民参与的热度、目标人群的触达与品牌调性的契合”成为白酒品牌体育营销最看重的三个原因，近日在体育营销赛道一直颇有建树的泸州老窖又有大动作：
12月2日，泸州老窖和国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴发布仪式在成都举行。国际乒联主席佩特拉·索林，国际乒联第一副主席、中国乒协主席刘国梁，以及奥运冠军马龙、陈梦等出席发布仪式，并与泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼等一行共同见证双方合作的达成。
为什么这次泸州老窖体育营销跨界的对象是乒乓球？这对泸州老窖未来的发展具有怎样的意义与价值？我们一起去现场看看。
1、国球与名酒的荣耀碰撞
众所周知，乒乓球是一项世界流行的体育运动，尤其是在中国，其影响力、知名度与国民参与感是球类运动的引领者，可谓承载国家荣耀、群众基础深厚；而泸州老窖同样具有较高的品牌知名度和大众消费基础，更是传承了数百年历史文化的中国名酒。发布仪式上，谈及双方的合作：
▲国际乒联主席佩特拉·索林
国际乒联主席佩特拉·索林表示：“乒乓球历史上的新时代正在开启，非常荣幸我见证了这一时刻。泸州老窖的支持确保了整个赛事期间无与伦比的参与度和优质的接待体验，双方的合作有望将这项赛事提升至新的高度，我们将共同迎接首届国际乒联乒乓球混合团体世界杯的到来。”
▲泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼
对此，公司党委书记、董事长刘淼则表示，“此次在成都举办的混合团体世界杯，是乒乓球世界杯赛事体系的一次创新。我们将以此为契机，正式启动泸州老窖与国际乒联之间全方位、多维度、长时期的跨界合作。用泸州老窖的馥郁芬芳，为赛场上全力拼搏的选手加油喝彩、为每一位球员的胜利庆功，助力乒乓事业在中国和世界范围内的长足发展。”
不知道大家是否注意到这样的几个关键词：全方位、多维度、长时期。回顾泸州老窖体育跨界营销的历史来看，泸州老窖对于跨界合作的对象、方式与周期都有着严格的考量，往往一旦确定，就是战略级的投入额度、全方面的合作形式和长周期合作年限。也只有这样，才能真正实现跨界营销的最终目标：对跨界目标人群实现真正的撬动、深耕与转化。
这样的规则同样适用于本次合作，首先这是乒乓球赛道的顶级赛事：国际乒联世界杯与奥运会、世界乒乓球锦标赛并称乒乓球“世界三大赛事”，受到亿万球迷的追捧，赛事足迹遍布全球众多城市（赛事级别高、影响范围广）；其次泸州老窖的合作级别为“全球顶级合作伙伴”，其未来的合作方式和品牌露出一定是全方位的；最后从发布会现场的参与感来看，见证嘉宾代表包括奥运冠军、乒乓球运动员马龙，奥运冠军、乒乓球运动员陈梦，瑞典著名乒乓球运动员克里斯蒂娜·卡尔伯格，韩国著名乒乓球运动员林仲勋等，不仅阵容强大，更是带来“明星表演赛”热情互动，为即将于12月4日在成都正式开打的本届混合团体世界杯比赛预热。
▲奥运冠军、乒乓球运动员马龙（左）与瑞典著名乒乓球运动员克里斯蒂娜·卡尔伯格（右）图片
▲奥运冠军、乒乓球运动员陈梦（右）与韩国著名乒乓球运动员林仲勋（左）
2、“不松懈、有担当”的泸州老窖
客观而言，这不是泸州老窖第一次跨界体育营销，甚至对乒乓球这项运动而言，泸州老窖之前也有涉猎过。我们常说衡量一个企业或者品牌的营销动作，需要嵌入到企业发展战略或者发展阶段去考量，可能会看得更远、更清楚。
就在携手世界乒联的前几天，11月26日至29日，2023WCGC全球华人精英高尔夫挑战赛总决赛在印度尼西亚巴厘岛举行，来自4大洲、15个国家和地区超百位华人精英高尔夫球手，组成19支劲旅共同参与这场浓香高球盛事。仔细看酒说那篇报道文章的朋友会发现，其实从2017年开始国窖1573便与WCGC世界企业高尔夫挑战赛达成战略合作，这些年合作更是不断升级，持续扩大影响力。
同样值得关注的还有澳网，泸州老窖从2018年开始与澳网达成战略合作，一牵手就是5年。这个品牌总是充满坚韧与执着，锚定某项运动、某个赛道总是要做到极致，持续时间上的极致、合作方式上的极致、战略级别上的极致。而在酒说看来，极致的背后就是壁垒，就是不可复制性，就是对背后人群的持续互动和深耕，就是长期主义对品牌打造的热情。
这可能是泸州老窖做事的态度与原则，即便当前的泸州老窖已成为头部酒企，依然对经典的赛事与活动IP进行不断地坚持与创新，依然不松懈对品牌的打造和消费人群的培育，这种韧性与态度可能驱动泸州老窖未来会有更大的发展与跨越。
▲泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼（左）与国际乒联主席佩特拉·索林（右）互赠礼物
回到本次合作，正因为开创精神的理念，中国乒乓成为世界竞技舞台的中国荣耀；正因为开创精神的实践，泸州老窖成为世界酒林中的中国荣耀。泸州老窖能成为各大国际赛事的合作伙伴，原因在于品牌本身与体育精神的高度契合，这种契合也让泸州老窖的文化得到另一种形式的鲜活表达。
在文化自信自强的背景下，泸州老窖搭建的各大体育赛事平台，更是将中国优秀传统白酒文化传至世界。最终，这些借力体育赛事不断叠加的品牌文化，都将倾入市场，变成消费者对品牌的认可度，形成泸州老窖在市场中的话语权。
将体育营销与品牌表达深入融合，将品牌内涵转化成消费者目标人群更容易接受的语言，这很老窖，也很白酒；是创新，更是担当！
来源：酒说，好文贵在分享，若涉及版权，请联系本站删除！
