1. 招商目标与策略
五粮液酒厂是中国最著名的白酒品牌之一，目前拥有多个生产基地和销售网络，销售遍及全球。为了继续扩大品牌影响力和市场份额，五粮液酒厂需要不断招商。招商的目标是寻求能够长期稳定合作的经销商和代理商，共同推广五粮液品牌。招商策略主要包括以下几个方面：
a. 根据市场需求定位招商方向。五粮液酒厂在不同省份、不同市场的销售状况和消费者需求都有所不同，招商的方向也应有所差异。因此，需要对各个市场进行调研，了解当地酒类行情和消费者需求，制定针对性招商策略。
b. 通过参展等活动扩大品牌知名度。五粮液酒厂可以通过各种途径扩大品牌知名度，例如参加国内外白酒展览会、举办品鉴会等，提高品牌的公众形象和认知度，为招商打下基础。
c. 分类别制定招商计划。五粮液酒厂可以将不同的合作方式分别列出招商计划，例如代理、经销、加盟等，并根据不同合作方案的特点，制定相应的招商计划，开展针对性的招商活动。
2. 如何提升招商成功率
五粮液酒厂需要提升招商的成功率，才能让合作更加顺畅。以下是提高招商成功率的几种方法：
a. 建立完善的营销体系。在招商的过程中，五粮液酒厂需要展示自己的能力和特点。因此，需要建立起完善的营销体系，包括整体品牌策略、产品定位和销售政策等，以证明自己的实力。
b. 拥有稳健的财务实力。对于招商而言，五粮液酒厂的财务实力是一个重要指标。经销商和代理商所关注的不仅仅是产品本身，还包括供货能力和商业信誉度等。因此，五粮液酒厂需要具备稳健的财务实力，对于招商方而言，可以带来更多的信任和认可。
c. 给予足够的扶持。在招商的过程中，五粮液酒厂可以通过各种方式给予代理商和经销商足够的支持。例如，提供培训、市场推广、开业支持等等，从而协助合作伙伴开展客户端的推广和维护，提高销售业绩。
3. 招商合作方式
五粮液酒厂有多种合作方式，供有意合作的经销商和代理商选择。以下是主要的合作方式：
a. 代理。代理是一种比较常见的合作方式。代理商需要缴纳一定的押金或作为预付款，拥有当地的经销权，可以在其代理区域销售五粮液品牌的产品。代理商可直接从五粮液酒厂或者指定的代理商购买产品。
b. 经销。经销是指五粮液酒厂与经销商建立长期良好合作关系，经销商可直接从五粮液酒厂购买产品，并在其经销区域销售五粮液酒厂的产品。经销商需要对产品展开市场推广，同时须承担一定的库存压力。
c. 加盟。加盟是五粮液酒厂与加盟商建立合作关系，加盟店由加盟商自行投资建设，产品由五粮液酒厂供应。加盟商需要缴纳加盟费以及一定的保证金等，得到五粮液酒厂提供的品牌加盟权以及相应的技术培训和市场支持。
4. 招商成功案例
五粮液酒厂在招商方面有着丰富的成功案例。例如五粮春天，该品牌于2009年开始启动招商工作，在全国范围内招募经销商，至今已经有超过1500家经销商，覆盖全国30多个省市。五粮春天在全国持续高速增长，销售业绩安居第二席。其成功的关键在于：
a. 整体策略。五粮春天在招商之初，制定了详细的策略和路线图，包括品牌定位、市场策略和渠道策略等。根据市场的状况和趋势，不断调整策略，提升市场亲和力和口碑。
b. 产品质量。五粮春天的产品在生产、酿造和质检等环节中均精益求精，注重传统工艺的同时，还采用了现代科技手段，确保产品的质量稳定。这也是五粮春天得到消费者认可的关键因素之一。
c. 市场推广。五粮春天积极开展差异化市场推广活动，例如品鉴活动、赠品活动、合作促销等。加之宣传力度大，涵盖媒体广，树立了良好的品牌形象和知名度。
以上是五粮液酒厂招商的一些方案和案例，希望对有意向的经销商和代理商提供一定的帮助和启示。五粮液酒厂将以诚信、创新的态度，与更多合作伙伴共同推进中国白酒行业的发展。
