1. 挖掘潜在客户资源
首先，白酒业务员要寻找到潜在的客户资源。这可以通过多种方式进行，例如在各大酒类展会上展示自己的产品，参加行业合作论坛，或者主动搜索相关的客户信息。
可以通过一些企业数据库或者在线媒体来获取客户的信息，同时将这些客户信息进行整理，建立客户档案，以便于后期开展营销工作。
2. 制定营销计划
在了解了客户之后，白酒业务员需要制定有效的营销计划，确定营销策略和渠道。在确定客户群体的基础上，要根据客户需求分析，明确自己产品的特点以及与其他品牌相比的优势，并结合实际情况制定营销方案。
例如，根据不同的客户需求，可以选择在不同场合发放小礼品，邀请客户参加酒类推广活动，或者设置折扣措施来吸引更多的客户。
3. 扩大客户群体
一旦确定了核心客户群体并制定了营销计划，白酒业务员需要不断扩大自己的客户群体。这可以通过巩固老客户群体并寻找新客户来实现。
通过与老客户进行沟通，了解他们的真实需求，及时送上最新产品资讯和营销活动信息，以保持良好的客户关系。与此同时，白酒业务员还应该积极寻找新客户，通过各种渠道展示产品和品牌优势，并进行推销。
4. 保持良好形象
白酒业务员与客户接触的过程中，需要注意保持良好的形象。在与客户沟通时，要表现出真诚、专业的态度，以利于与客户建立良好的关系。
并且，在酒类市场中，竞争非常激烈，业务员也需要通过自己的专业知识和操作技巧来提高自己的工作效率和竞争力。定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，以不断完善服务和提升产品质量和市场形象。
