白酒返点：改变或趋势？
白酒是中国最受欢迎的饮品之一，白酒经销商一直是这个行业中最重要的参与者之一。然而，自国家打击高额返点以来，业界对于白酒经销商优惠政策的改变开始加速。在过去，白酒经销商通过向销售商支付额外6%到12%的费用，获得销售品牌的机会。而如今，新规将取消这种返点政策，返点政策将更注重市场培育和品质管理。下面就是这种趋势的原因和影响的分析。
1. 为什么取消白酒返点政策？
虽然白酒的返点政策曾经刺激了市场，激活了经销商的积极性，推动了市场的发展。但是这种外部的刺激并没有带来更好的效果。事实上，返点不仅重创了品牌的形象，而且也造成了许多不稳定的风险。更重要的是，这种政策导致许多制造商在产品质量和培养市场方面投入不足。消费者被低价格诱惑而购买到一些劣质的白酒，从而引起了消费者对于白酒质量的质疑。因此，取消白酒返点政策就是为了调整市场，改善消费者的购买体验。
2. 新政策的变化？
新政策是为了建立合理的市场秩序，健全市场环境，增强市场的竞争性。返点政策更注重品质的管控和市场的培育。许多白酒品牌已经开始主动转型，增强品质控制力和研究力。例如，五粮液已经拥有自己的田园作为原材料的基地，确保了产品的安全和质量。强化品质负责的制造商将获益并在市场上赢得竞争优势。
3. 白酒经销商需要适应变化
受新政策的影响，白酒经销商需要改变传统的经销方式。分享到线下渠道的返点越来越少，白酒经销商需要更多地关注品质和服务质量，取得厂商的信任，才能在市场上占据一定的份额。更重要的是，经销商需要寻求新的经营策略，更多地利用奖励政策提高代理商的业绩，这样才能真正地实现“共赢”。
4. 白酒市场的未来
新政策的实施将推动白酒市场的发展和整合。不幸的是，这个过程可能牺牲一些品牌。宣传不足，品质不稳定等原因将导致它们被淘汰。更重要的是，市场的整合将会产生一些优胜劣汰的结果。那些实力雄厚，具有市场竞争力和品牌力的企业将占领市场的主导地位。
总之，新政策的实施将为白酒市场带来前所未有的良性循环。尽管对于那些依靠返点进行销售的商家而言，将面临着一部分的风险。但通过创新、改变经营方式，接受市场新的变化，他们也将在市场的新形势中寻找到自己的发展机遇。
