1. 介绍驻点销售的概念
随着电商的发展和普及，越来越多的白酒厂家和销售商开始尝试新的销售模式。其中，驻点销售是一种比较新颖的模式，常常与直播营销联合使用。
所谓驻点销售，就是将销售人员派驻在某一家店铺或商场内，负责该店铺内的销售工作。驻点人员除了在店内推销产品外，还要配合直播的形式，向顾客介绍产品特点、品鉴方法等。
相比于传统的销售模式，驻点销售更加直接、互动性更强，能够更好地推动销售量的提升。
2. 驻点直播促销的流程
驻点直播促销的流程大体上分为以下几个步骤：
确定驻点位置，根据目标客户人群，选择具有一定知名度和客流量的店铺或商场。
安排驻点人员，根据店铺的面积和客流量，合理地安排驻点人员的数量。
准备直播设备，需要具备一台高清摄像头、麦克风、电脑等设备，确保直播画质清晰。
进行直播推销，通过直播的形式向顾客介绍产品的特点、品鉴方法等，并让顾客通过直播画面购买。
3. 驻点直播促销的优势
相比于传统的销售模式，驻点直播促销具有以下几个优势：
能够更直接地接触到顾客，提高产品的知晓度和购买率。
能够通过直播实现一个对多个顾客的推广，节省人力成本，同时能够吸引更多的潜在客户。
能够更好地展示产品的特点和品质，使顾客对产品信任度增加，形成口碑。
驻点销售形式更加灵活，可针对不同的店铺和客户，采取不同的营销策略，提升销售额。
4. 结合驻点销售和直播的案例分析
以茅台集团为例，其推出的“茅台直播团队”项目，就是一个很好的驻点销售和直播相结合的案例。
“茅台直播团队”成立于2019年，由茅台集团直播部门负责人组成。该团队将直播和驻点销售两种模式相结合，通过多个平台的推广，以直播形式向全国各地的客户推销茅台系列产品。
与此同时，茅台公司还安排了一些人员，派驻到各大商场、超市等销售门店，负责向顾客推荐茅台系列产品，并配合直播团队进行推销活动。
通过这种方式，茅台公司能够更好地把产品推销给顾客，提高产品的销售量和知晓度。同时，也节省了人力成本和宣传费用，是一种非常有效的销售模式。
