如何让经销商主动打款
对于经销商的拖欠情况经常让企业头疼不已，特别是对于小企业来说更是如此。因为这些资金的拖欠，导致企业资金周转困难，不能按时缴纳供应商和员工工资等，给企业带来了极大的经济负担，这是企业经营的瓶颈。如何让经销商主动打款，提高经销商支付意愿，有效降低拖欠风险，是一个值得探讨的话题。
1. 建立良好的合作关系
建立良好的合作关系是解决经销商拖欠的基础。企业应该注重与经销商之间的沟通和理解，并及时回应他们的需求。通过与经销商的合作建立友好关系，让经销商了解企业的困难，同时也了解经销商的困境，建立一个“合作共赢”的关系。通过长期合作，不断巩固和加强与经销商之间的合作，建立信任和互动的良好基础。这样就可以在维系良好的合作关系的基础上，提高经销商支付意愿，降低拖欠风险。
2. 优化结算方式
企业还可以优化结算方式来提高经销商的支付意愿。例如，可以提供一些优惠政策让经销商提前付款，比如折扣、赠品等等，这样就可以让经销商主动“抢购”商品，减少拖欠的风险。同时，企业也可以提供 合理的信用政策来打动经销商，比如延长经销商的付款期限，这样可以给经销商更多的缓冲时间。这些优惠措施能够让经销商自愿主动支付，从而释放资金，遏制经销商的拖欠风险。
3. 强化信用管理
强化信用管理也是解决经销商拖欠的重要途径。企业应该建立完善的客户信用管理体系，对经销商进行评估和监控，根据其信用水平进行分类管理。对于一些信用较好的经销商可以给予一定的信用优惠措施，而对于一些经常拖欠货款的经销商则要加强监管，并及时采取措施，比如减少赊销、调整信用额度等等。通过强化信用管理，让经销商树立违约和拖欠货款的风险意识，从而有效的遏制经销商的拖欠风险。
4. 加强法律合同约束
加强法律合同约束也是解决经销商拖欠的一个有力武器。企业可以针对经销商签署合同，对经销商的付款方式、付款期限等进行明确约束，约束经销商履行合同并按时支付货款。在经销商拖欠货款的情况下，企业可以采取法律手段来维护自身的利益，比如通过法律途径追讨货款、采取异议拟请仲裁等等。这样就可以让经销商意识到违约拖欠的严重性，从而自觉的履行合同，释放资金，降低经销商的拖欠风险。
以上是关于如何让经销商主动打款，提高经销商支付意愿，有效降低拖欠风险的一些建议。企业在实施这些方案时，要根据自身的实际情况，制定出一系列操作细则，在日常的经营中不断加强与经销商的沟通和理解，建立一个稳定的供应链，助力企业的长足发展。
