1. 了解燕京啤酒品牌与产品
在拓展燕京啤酒代理渠道之前，必须先深入了解燕京啤酒的品牌与产品。燕京啤酒作为中国知名啤酒品牌之一，拥有多个系列的产品，如白啤、经典、红罐、鲜啤等，针对不同消费群体。同时，燕京啤酒在品牌营销方面十分重视，重点借助世界杯、央视春晚等大型活动的机会，扩大品牌影响力。
2. 寻找燕京啤酒代理商
寻找合作的燕京啤酒代理商是拓展销售渠道的关键。可以通过查看燕京啤酒官网或报刊广告中的代理信息，或联系燕京啤酒总部查询有关代理事宜。此外，可与已经成为燕京啤酒代理商的企业或个人接触，了 解代理商对燕京啤酒的需求、经验和案例以及成功经验。
3. 分析市场需求与竞争情况
在拓展燕京啤酒代理渠道前，需对市场需求和竞争情况进行调研和分析。针对不同市场、不同消费者群体需求制定不同的代理销售计划。同时，要关注本地市场的竞争情况以及竞争对手的代理销售策略，进行有效的市场竞争分析。
4. 制定有效的代理销售策略
了解燕京啤酒品牌和产品、寻找合适的代理商、分析市场需求和竞争情况之后，制定有效的代理 销售策略是最终成功的关键。可以通过多种方式如，开展推广活动、建立代理商联盟、利用销售代理软件工具等方式，提高燕京啤酒的品牌与产品的知名度、占有市场份额，迅速提升销售业绩。
