1. 引言
近年来，随着中国市场经济的不断发展，各种国际品牌走进了中国市场。尤其是进口红酒，因其高品质和文化内涵，受到越来越多的中国白领和中产阶级消费者的青睐。然而，如何对进口红酒进行创新营销，提高品牌知名度和市场占有率，成为了摆在进口红酒企业面前的一大难题。本篇文章将就原装进口红酒的市场创新营销方案进行探讨。
2. 消费者定位
2.1 初步定位：白领和中产阶级消费者。
进口红酒市场的消费者与其他市场的消费者本质上并无二异。其消费者定位的商业逻辑与其他市场一致。因此，最初的消费者定位可以选取一个较加广泛的市场定位 —— 白领和中产阶级消费者。道理是很简单的，白领和中产阶级消费者是现今社会最主要的人群组合之一，其消费理念和消费需求具有很强的代表性和引领性，能够更加好地反映出红酒市场最普遍的需求。
2.2 细化定位：不同消费群体的不同需求。
然而，仅有白领和中产阶级这一个定位仍然无法满足进口红酒市场的消费者获客需求。因为，在红酒市场内部，也存在着很多潜在消费者群体。这些群体之间的消费需求因为各种原因而不尽相同，需要单独考虑和满足。因此，细化定位消费者群体的消费需求就显得尤为重要。
2.2.1 青年消费者：产地与种类。
进口红酒相对于国产红酒，其独特的产地文化和种类魅力是同等条件下吸引消费者的很重要的因素之一。青年人对于产地文化和国际风情有着较强的好奇心和兴趣，因此，对于进口红酒而言，要扩大青年群体，就要在产地固有文化和种类特色的营销方面做出更多的努力。
2.2.2 白领消费者：品质与文化。
品质和文化是白领消费者购买红酒时必须考虑的两个重要因素。品质是表现在口感和质地上的，而文化则是表现在品牌内涵和整个购买和消费过程中的体验上的。因此，对于白领市场而言，要增加其对品质和文化的感官体验，在营销推广方面做更多的努力，提高其的购买欲望。
3. 市场推广
3.1 布点。
进口红酒市场对于布点的要求比较高。这是因为，消费者对于进口红酒的购买信任度较低，因此，需要通过大量布点的情况来营造进口红酒名牌信誉度的提升。而布点的位置则是要选择那些高端的生活圈内，比如豪华酒店、高档餐厅等地方，以此提升进口红酒的形象和档次，增加其吸引力和信誉度。
3.2 我就是名牌。
市场营销中，强调品牌核心是非常必要的。针对于进口红酒市场而言，强调自己是一个优秀进口红酒的“名牌”是必须的。体现在营销活动上，是在品牌官网展示其多个获奖荣誉、提出奖项原因等等。
3.3 吸睛。
市场上严重缺乏用花式包装来吸引眼球的产品，而进口红酒因其种类繁多，在包装上进行一些升级和创新是十分必要的。比如在礼品盒中加入地图、文化颜色，从而增加产品的艺术味道和地方特色，提高消费者在购买过程中的感性体验。
4. 绩效管理
4.1 客户关系管理。
非常重要的一个环节就是维护好客户关系。消费者的好感度和忠诚度是品牌发展的重要基础，因此，要设立专门的人员进行客户关系管理，传递品牌的诉求和企业的理念。
4.2 数据支撑。
为了实现营销投入的有效性和各项营销投入的回报率，要通过数据支撑来评估市场投入的有效性。数据分析可以告诉我们哪些方式营销补充最有用，哪个区域的销量最高，从而帮助企业制定出下一步的市场推广策略。
4.3 反馈收集。
反馈收集也是市场管理的一个重要环节。通过收集消费者的反馈，得以发现市场的优劣，调整和完善市场策略，提高市场运营的回报率和有效性，促进品牌趋势向更加稳定、健康的发展。
参考文献：
夏粮, 徐兰, 邢开泰, 等. 进口葡萄酒的市场调查与发展展望[J]. 经济导刊, 2005(4):29-30.
太原晚报记者. 进口红酒：青春助力市场新起点[J]. 经济资讯, 2018(01):19.
