1. 市场背景
近几年，中国低端白酒市场持续火爆，呈现出一种非常明显的市场格局。主要表现在消费者对于价格低廉的白酒的追捧和需求持续增加，而多款品牌白酒的价格更是低于50元，甚至不到20元。这种市场需求的增长，也促使了企业尤其是国内一些大型白酒企业纷纷进军这个市场，争抢销售。
2. 产品定位
在低端白酒市场中，企业为了占据更大份额，必须在品牌推广和产品定位方面下一些功夫。一方面，企业要通过各种渠道把口碑塑造出去，让消费者对企业品牌带有好的印象。另一方面，产品的定位也非常重要。对于零花钱不多的学生等消费者，必须定的非常精准，定的越准确，产品销售的越好。
3. 品牌推广
品牌推广也是美酒企业不容忽视的一环。在低端白酒市场中，丝毫不能不注意品牌塑造。具体措施可以是利用广告等渠道，通过明星代言、节目赞助等方式拓宽产品的知名度。还可以利用微博、微信等社交媒体平台，开展一些有趣的活动，吸引大量网友参与互动。这些措施都会起到不错的效果，能够让消费者对品牌产生更好的印象，从而带动产品的销售。
4. 价格策略
低价是低端白酒市场的一大关键，也是企业大力争夺消费市场的一种策略。在低价方面，有些企业会采取一些比较极端的措施，比如只卖十几元商品，完全压倒性地占据市场。这样做的确能够取得一些短期效益，但是也容易让产品很快退役。企业在制定价格策略的时候，应从长远考虑，并且注重市场调研等因素，制定一个合理的产品价格。
