1. 市场概述
葡萄酒市场是酒类市场中的一个重要分支,以红酒、白酒和香槟为主。我国随着经济发展和人民生活水平提高,葡萄酒消费不断增长,市场前景广阔。
2019年,我国葡萄酒市场销售规模达到1810亿元,同比增长14.3%。未来几年,我国葡萄酒市场将保持快速增长,增长率预计将在10%左右。
2. 营销策划
葡萄酒营销策划需要深入了解消费者需求,并针对不同市场细分制定不同营销策略。
首先在产品本身上要做到质量过硬,包装精美,与市场需求相符合,并强化品牌的知名度和美誉度。
其次,针对不同消费人群,可以采用不同的营销方式,如举办葡萄酒品鉴会、与知名厨师合作推广、赞助音乐会等等,以吸引消费者的注意。
3. 电商渠道
当前,以电商为代表的新零售模式成为消费者购买葡萄酒的重要渠道。因此,葡萄酒企业要加强电商渠道的建设,提升电商销售能力。
针对不同的消费人群,可以在不同的电商平台开设官方旗舰店,制定差异化的促销活动和专属福利,令消费者在电商平台购买葡萄酒的习惯更加稳固。
4. 地方特色
在葡萄酒的市场推广过程中,可以结合地方特色进行宣传,提升品牌的美誉度和知名度。
比如在酿造葡萄酒的主产区,可以举行葡萄酒节等活动,吸引消费者前往品鉴和购买,提升该地区葡萄酒的知名度和品牌价值。
同时,结合不同地方的文化特色,推出定制酒款,让葡萄酒更加符合当地消费市场,获得更多消费者的青睐。