1. 市场竞争压力
白酒销售行业面临着越来越激烈的市场竞争压力，这主要来自于三方面：市场潜力贡献逐渐减少、市场占有率分散和同质化竞争加剧。
随着中国国内经济逐渐发展，白酒市场潜力逐渐显现，如今市场饱和程度已经逐渐上升，导致竞争愈发激烈。同时，国内白酒品牌众多，市场占有率分散，每个品牌的市场份额较小，要获取更大的市场份额就必须进行激烈的竞争。此外，同质化竞争也是白酒销售行业面临的重要挑战，除了价格竞争，市场上许多高端白酒的包装设计和营销手段也变得越来越相似。
2. 消费观念变化
消费观念的变化是构成市场竞争压力的重要因素之一。当今消费者更加注重“品质+口感+品牌”的消费体验，而对于白酒来说，品质的要求是最基础的。随着生活水平的提高，消费者对于口感、品牌的要求也越来越高，白酒市场上高端白酒的份额逐渐增加，而中低端白酒面临着更加激烈的竞争。此外，随着健康理念的普及，低度饮品的消费越来越受到消费者的青睐，而白酒是高度饮品，所以消费者的消费观念发生了变化，对于白酒的需求不断下降。
3. 营销策略风险
白酒销售行业由于市场竞争的压力越来越大，每个白酒企业都需要制定出一系列强有力的营销策略来增加市场份额。然而，不同的企业制定出来的营销策略风险也是不同的，而风险的高低往往取决于企业的实力和资金投入。某些营销策略，例如价格战、降价促销等高风险策略，实行不当可能导致利润下降、形象受损等诸多负面影响。
4. 品质风险
白酒行业最大的风险之一是品质风险。一个企业如果出现品质问题，可能会给整个企业带来灾难性影响。在竞争激烈的市场环境下，企业面临供应链、生产、质量控制等多重风险。品质问题会影响消费者的信心，让整个品牌的口碑、形象受损，甚至可能导致企业倒闭。
总之，市场竞争压力和消费观念变化是白酒销售行业面临的主要挑战。为了应对这些挑战，企业需要提高竞争力、完善营销策略和质量控制体系，以满足不断变化的消费者需求。
