趵突泉白酒营销方案 1.市场分析

趵突泉是中国的四大名泉之一，位于山东省济南市市中心，是济南市的著名景点之一。趵突泉的地理位置使其具有得天独厚的酿酒条件，白酒行业在济南市也非常发达。然而，市场上的白酒种类繁多，竞争激烈，趵突泉如何在这个市场上占据一席之地？

2.品牌定位

趵突泉白酒要想在市场上获得一席之地，必须进行品牌定位。趵突泉白酒作为济南市本地的特产酒，具有天然、独特的品质特点。品牌定位应以这些特点为基础，突出“纯天然、传统酿造”的卖点，通过与其他品牌的对比，让消费者清晰地认识到趵突泉白酒品质的独特性。

3.市场推广

品牌定位只是打开了趵突泉白酒进入市场的大门，实现市场占有率还需采取相应的市场推广策略。在趵突泉旅游景区、大型百货商场、高档酒店等地，设置特色展示区及时展现趵突泉白酒的文化底蕴和酿酒技艺，吸引游客和消费者品尝、选购趵突泉白酒。同时，在网络渠道上开展线上销售，提高品牌知名度和美誉度。

4.产品品质

最后就是产品品质的保证，只有趵突泉白酒的品质稳定，才能赢得消费者的信任和口碑。为了提高品质，趵突泉白酒应引进管理模式，还应该加强质量检测，提高酿造工艺，通过后天的努力提升白酒的口感和品质，让消费者在品尝趵突泉白酒时更有信心和满意感。

趵突泉白酒营销策略优化建议

1.锁定目标客户

在市场推广中，趵突泉白酒应根据品牌特点和定位，锁定目标客户。趵突泉白酒作为一种高端白酒，应该以中高收入人群为主要目标客户，另外还应该针对旅游业、宾馆餐饮行业等优质客户进行特定的营销方案设计。

2.加强品牌联合推广

趵突泉白酒还可以与其他具有良好口碑的品牌进行联合推广。比如与当地旅游景区、高档宾馆、美食餐厅等合作，以打造自己的高端形象。同时可以邀请明星代言，为品牌树立更高的知名度和美誉度。

3.多渠道营销

针对不同的消费群体，趵突泉白酒可以在多个渠道上推广销售。比如通过网络平台、趵突泉景区、百货商场等渠道销售白酒，增加销售点，提升销售额。

4.不断创新

为了提高品牌影响力，趵突泉白酒要不断创新，在白酒酿造的过程中加入更多的文化元素和新颖元素，让消费者在品尝趵突泉白酒时同时领略到中华文化和酿酒技艺的魅力。