做葡萄酒代理，如何做好市场分销?
说到葡萄酒代理行业是如何做生意的，相信是所有商家都感兴趣都不行的话题。就拿进口葡萄酒和国产葡萄酒的营销手法来说吧，进口葡萄酒的营销不同于国产葡萄酒，更不同于白酒，因为白酒和国产葡萄酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口葡萄酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为在大多数地区，进口葡萄的消费者相对集中在中高端收入 人群，很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以他们对信用购买比较注重。 葡萄酒代理的销售模式 对于如何做好葡萄酒代理，相信众多酒商心中有规划。相对于白酒和国产葡萄酒来说，进口葡萄酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而如果没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被下架。流通渠道中的进口葡萄酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心惊。进口葡萄酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。于是中国的葡萄酒代理商们在多年探索中苦苦寻找适合进口葡萄酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。 通过品牌推广得到消费者认可 其实想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消费者对你产品的认可，如果没有，那一切只是空谈。要知道消费者在相当长的时间里也无法形成对葡萄酒品质的评判力，只能依赖电视等媒体广告宣传选择产品，张裕、王朝、长城等无一不是通过品牌塑造、品牌推广获得消费者的认可。所以葡萄酒代理商要懂得通过品牌推广赢得市场，品牌形象下的品牌号召力已演化成终端消费者的实际购买行为力。如果是要进入传统渠道，其实最应该引起重视的是内部管理团队，特别是起核心作用的市场团队。
宣传，用最少的钱打出最大的宣传效果。这个就五花八门了，不过要考虑葡萄酒代理商的实际情况了。定位是立身之本，考量其它类似的商店开业前几天生意也总是特别好，后期的不断在时间沉淀下销售情况如何。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售。还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。节假日的营销，可作为葡萄酒代理商生意的一个快速增长点。每逢节假日，我们都会看到很多商场都在搞促销活动，目的就是吸引更多的消费者，卖出更多的商品。做葡萄酒生意也是这样，要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。
做红酒代理如何找到货源?
代理国内还是国外的，或者都代理的话有三种途径！ 第一，国内直接联系厂家代理厂家核心产品，看看所在区域是否有代理，国内一线有长城，张裕，王朝，威龙，次一级的有新天，楼兰等区域性品牌！ 第二，拿区域分销产品，拿国内大的运营商比如温州的白鹿堡等，上海，福建保税仓的大量进口及国内定标品牌运营产品！ 第三，资金实力足够的话可以联系有合适渠道资源共同从国外拿国内总代或自己贴标罐装！
做红酒的话，你直接可以去飞国外一趟呀。去国外找货源了，然后到国内分装销售啊。这样成本又低，费用也低，利润比较大。
怎样找到红酒分销的渠道商?
红酒分销渠道商可以通过电话、网络、宣传广告等方式寻找。也可以利用平台服务，比如像贸易宝、1688等平台，可以搜索红酒渠道商，更方便地找到合适的渠道商。
如何做好葡萄酒营销?
要做好葡萄酒营销，建议从市场调查、品牌、消费群体、产品、方案这几个点出发。 做好市场调查 消费者对于红酒，其实并没有太多的品牌忠诚度，就算是诸如张裕、长城这样的知名国产红酒品牌，照样容易因为有其他竞争对手而选择其他产品。所以做红酒代理商，一定要做好市场调查，了解消费者喜欢怎么的红酒口感，喜欢哪种价格的红酒等等之类的问题。 选好品牌做代理 要做好市场，红酒代理商需要选择一个比较有潜力的市场品牌，选择品牌代理前必须进行实地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在选定品牌合作之后，签约成为品牌旗下的代理商，就可以开展销售工作了。 准确定位消费群体 目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势，而90后更具发展趋势，也就是说，年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同；学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯，也是一种消费文化的体现，更是中国酒水市场发展趋势。 多引进高性价比产品 多引进消费者喜欢的高性价比酒款，高性价比的产品对于消费者来说有着很大的吸引力。对于消费者来说，如果是价格差不多的情况下，其实更趋于购买进口红酒，更多人对旧世界红酒天然概念更注重，也有部分人对新世界国家红酒的口感会比较欣赏。 确立营销方案 了解真正的经营体系，从构建完善的盈利经营体系着手，对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案。 总之，葡萄酒营销需要确保产品质量的同时，必须树立市场导线的意识，致力于满足客户的需求。制定成功的市场营销方案，确保所有的活动围绕方案执行
原酒产地法国是指什么意思?
葡萄酒的"产地"有好几个,首先是葡萄的产地,然后是酿造的产地,也就是葡萄采摘下来后在哪里处理并发酵酿造的.一般这两个产地都在一起.至少法国的酒窖/酒庄都在自家葡萄田旁边.你的原酒产地法国应该是法国酿造.葡萄酒酿好后都是在大橡木箱里装着.只有在出售时才罐瓶加塞.国内所谓的进口葡萄酒有两种,一种是在法国就是瓶装然后运到中国,这种比较贵.也有种是酒箱运到国内,然后代理商在国内装瓶分销.你说的产地镇江应该就是在镇江装瓶的.有的时候在法国也有酒庄和装瓶不同地的情况,这个都会在酒标上标明(欧盟规定).认识一个从事红酒销售的朋友,私下透露国内装瓶水分大,酒是原酒,不假,但装的时候可以加水然后怎么弄下,能多装出不少.这样价格自然便宜也更有竞争力.当然不是所有牌子都这么做,至于怎么区别,就仁者见仁智者见智了
葡萄酒的"产地"，首先是葡萄的产地，然后是酿造的产地，也就是葡萄采摘下来后在哪里处理并发酵酿造的，一般这两个产地都在一起，至少法国的酒窖/酒庄都在自家葡萄田旁边。 原酒产地法国应该是法国酿造，意思是酒液是进口的，灌装和贴牌是在中国的，这样的葡萄酒的酒标就有点尴尬。产地是写着中国某一个城市，比如烟台，但是原产国就是写着其他葡萄酒生产国。
