1. 前言
茅台酒是中国的国宝级酒品，其极高的品质和知名度吸引了众多酒商的关注。茅台酒作为中国高端白酒的代表之一，已经拥有了大量的忠实消费者。然而，茅台酒的市场定位过于高端，导致在中低端市场上的销售情况一直不理想。为了拓展中低端市场，茅台需要发掘新的销售模式，开辟新的销售渠道，以提高其市场占有率和销售额。
2. 招商新策略
为了拓展中低端市场，茅台需要制定新的招商策略。具体来说，茅台可以在以下几个方面开展招商工作：
2.1 多渠道招商
茅台可以通过多种途径开展招商，如通过社交媒体、网站、展览会、品牌杂志、博客等多种渠道，吸引更多的潜在客户。茅台可以针对不同的客户群体，制定不同的招商策略，提高招商成功率。
2.2 强化客户关系
在拓展市场的过程中，维护好已有客户的关系也尤为重要。茅台可以利用客户资源，采取一些针对性的营销措施，比如推出礼品套装，定期举办茅台品鉴活动等，提高客户的忠诚度和品牌认可度。
2.3 推出新品种
茅台可以在现有产品的基础上，创新推出一些中低端的品种，让更多的消费者感受茅台酒的魅力。这些新品种可以做一些定位的调整，价格上稍微亲民一些，这样可以更好地满足广大客户的需求。
2.4 加强品牌建设
茅台可以加大对品牌的宣传力度，打造富于品牌个性和品牌内涵的广告。在市场经济的环境下，任何品牌的建设都离不开宣传推广。茅台通过将更多的市场资源投入到品牌建设当中，将强有力的保障茅台全新品种的市场销售。
3. 开启新销售模式
除了招商新策略，茅台还可以开启新的销售模式，以提高其市场占有率和销售额。具体来说，茅台可以在以下几个方面进行创新：
3.1 在线直播销售
茅台可以利用直播这一新的销售渠道，实现在线直播销售。通过在直播中进行茅台酒的品鉴和介绍，让客户感受到茅台酒的独特魅力，增加茅台酒的曝光率并提高销售额。
3.2 构建O2O平台
茅台可以利用O2O（线上到线下）平台，更好地整合自己的产品资源和销售渠道，使得消费者可以通过线上渠道购买到线下产品，提高购买体验和销售额。
3.3 与餐饮业合作
茅台可以与餐饮业合作，推出一些茅台酒的食品搭配方案，促进消费者的消费需求。通过这种方式，茅台能够提高线下的销售额，同时扩大了茅台的消费人群。
3.4 创新包装方式
茅台可以在包装方面创新，探索一些更加契合消费者需求的包装形式。比如，可以考虑推出小包装的茅台酒，方便消费者单独购买，满足更多的消费需求。
4. 结语
茅台酒是中国的国宝级酒品，具有很强的品牌影响力和广泛的消费者基础。为了拓展市场，茅台需要制定新的招商策略，并开启新的销售模式，以提高市场占有率和销售额。在新的市场环境下，茅台需要拥抱变革、创新求变，以适应市场的需求，保持茅台酒的品牌影响力和市场竞争力。
