1. 泸州老窖战略背景
泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，创建于1573年。公司于1994年上市，其曾经在国内市场占据主导地位。然而，近年来，泸州老窖面临着市场格局变化、品牌竞争激烈、消费者需求变化等多重挑战。在这些挑战背后，是泸州老窖战略的失误和危机。
2. 泸州老窖战略失误
泸州老窖在过去的战略制定和执行中存在一系列失误。首先，泸州老窖过度关注市场份额，忽略了品牌和产品的回报率。品牌建设是企业长期发展的重要支点，一个品牌的价值也在于其能够为企业带来持续的回报。然而，泸州老窖将更多的精力投入到了提高市场份额上，而忽略了品牌和产品的品质提升，这导致其品牌价值难以稳步增长。
其次，泸州老窖的市场战略并不清晰，无法有效应对市场变化。泸州老窖的品牌确实在一定程度上拥有文化底蕴和品牌倾向，但在当今的市场竞争中，单靠品牌和文化并不足以胜出。缺乏有效的战略和市场规划，泸州老窖的品牌价值面临严峻挑战。
3. 泸州老窖走向挫败
泸州老窖的战略失误及其市场竞争环境下的不利形势，让其品牌逐渐失去了市场优势。市场份额被渐渐地夺取，产品销售额也开始下滑。这些现象反映出泸州老窖的品牌价值持续下跌，以及其产品策略的无效性等问题。
此外，泸州老窖的品牌形象也开始受到了消费者对白酒健康问题的关注和教育影响。随着消费者对于白酒健康的重视和白酒的消费习惯日新月异的变化，泸州老窖稍纵即逝的盛名也日渐转淡，向挫败衰落的边缘逐步迈进。
4. 应对措施
泸州老窖要想摆脱现有的困境，必须重视品牌价值建设和市场战略制定。首先，泸州老窖应该为自己的品牌形象建立清晰的标识和定位，提高品质和产品附加价值。其次，泸州老窖需要更好地了解市场和消费者，加强市场研究和对于消费者需求的把握，调整其产品策略，符合和迎合消费者的品味和健康需求。最后，泸州老窖应该更好地把握创新和营销之间的契合，在产品和营销领域寻求新的突破与变革，实现市场份额的新突破。
