井窖31价格31度：一个引人注目的疑问
在中国的白酒市场上，有一款名为“井窖31”的酒广受欢迎。令人感到奇怪的是，无论是在线下实体店还是在线上电商平台，这款酒的价格普遍都是31元。更令人惊讶的是，“井窖31”的酒精度数也恰恰是31度。这个奇怪的巧合为人们留下了一个疑问：为什么“井窖31”这款酒会价格和酒精度数都是“31”呢？
1. 简介：什么是井窖31？
“井窖31”是中国四大名酒之一——泸州老窖旗下的品牌。其名字来源于酿造过程中所采用的两种储存方式：井和窖。井窖31由泸州老窖集团总公司引进保加利亚传承千年的酿酒技术，采用高酒精度数、弱香型的酿造方式，早在上世纪七十年代初期就问世了。
2. 31元的价格：低价战还是营销手段？
如果在市面上寻找“井窖31”的销售渠道，会发现其价格普遍都是31元。这个价格巧合不仅仅是对消费者友好的表现，也在一定程度上打出了一个市场营销的成功。
泸州老窖旗下的“井窖31”在市场竞争激烈的情况下，选择了低价策略来突破市场。这样的价格优势在一定程度上吸引了消费者的眼球，也让更多的人有机会去品尝到这种酒。
3. 31度的酒精度数：认知偏误还是既定配方？
如果你品尝过井窖31，就会发现它相较于其他白酒而言酒精度数比较高，通常在30度以上。但是这款酒的酒精度数却偏偏是31度，有人认为这是一种“认知偏误”，而有人则认为这是一种“既定配方”。
关于酒精度数是不是31度的解释从来都没有官方说法。有人认为这其实是一种消费者需要“心理安慰”的营销手段。也有人从另一个角度解释，井窖31之所以会选取31度，是因为通过多次打磨，品牌方不断提高酒精度数，而31度最能体现这款酒的特点。
4. 结论：井窖31的成功营销之道
买白酒之前，很多人喜欢了解这款酒的文化背景，在这个过程中，井窖31已经成功引起了很多消费者的兴趣。如果纯从价格角度看，虽然井窖31的价格低于大部分同等品质的白酒，但并不低于那些名不见经传的酒。
在营销方面，井窖31选择了一种“差异营销”的方式。在品牌的创意中，井窖31通过酒的包装、售价、酒精度数多个因素都围绕着数字31展开，使消费者在选购井窖31时会更多考虑数字本身所带来的“网红效应”。
最后，井窖31的成功营销之道也告诉我们，只有通过创造持久性的、可宣传的、可营销的品牌元素，才能让消费者在选择产品时增加费用替代的成本，从而使品牌更有竞争力。
