1. 五粮液及其市场地位
五粮液是中国国宝级白酒品牌之一，拥有240多年悠久历史，产自四川眉山。五粮液的特点是：“清、香、醇、厚”，同时它具有高贵的文化内涵和山水秀丽、历史文化底蕴深厚的产地气质。因此，五粮液是中国高端白酒市场的“领头羊”，虽然五粮液的价格不便宜，但是不减其消费者的热情。
2. 五粮液的销售渠道
五粮液的销售渠道主要分为两种方式：一种是由五粮液酒厂直接销售；另一种则是通过各地区的代理商销售。五粮液的终端销售渠道分为两个渠道：白酒专卖店和酒吧、餐厅等场所。现在，五粮液已经确定了各地区的代理商，并在这些地方成立了五粮液专卖店，同时在各大商场、超市也有销售。五粮液专卖店以及在各大商场等销售点的销售模式是五粮液参加商业市场竞争的主要方式。
3. 五粮液武汉地区总代理商的角色及责任
作为五粮液武汉地区的总代理商，其角色是指拥有五粮液在武汉地区的总销售权，并负责从五粮液酒厂进货，向代理商和终端零售商进行销售。同时，五粮液武汉地区总代理商还需要负责根据市场需求，对五粮液在武汉地区进行营销策划和市场推广的工作，以及终端销售和代理店销售的训练和维护等。
4. 面对市场的竞争，五粮液怎样进一步发展
随着中国高端白酒市场的竞争愈发激烈，五粮液必须认识到自身的不足，通过创新和变革进一步提升自身实力，才能更好地适应市场。五粮液不仅要在口感上不断推陈出新，不断改进，更要加倍努力在品牌形象和市场营销方面下工夫。同时五粮液武汉地区总代理商也需要积极配合，加强对市场需求的了解，设计更加贴近消费者需求的销售策略，不断增强终端和代理商销售的技能和技巧，为五粮液在武汉地区市场发展提供有力支撑。
