1. 简述青岛啤酒代理权和特许经销权
青岛啤酒是一种源自于中国青岛的啤酒品牌。在中国市场中，青岛啤酒销售火爆，并且在国际市场上也得到了广泛的认可。想要卖青岛啤酒，可以通过取得青岛啤酒代理权或获得青岛啤酒的特许经销权来进行销售。
代理权是指企业或个人获得某种产品的销售权，承担一定的市场推广和销售责任，同时享有相应的收益。获得代理权可以通过与厂商协商、申请或者招标等方式获得。
特许经销权是指生产方对经销商在特定的区域或范围内销售其产品进行授权。特许经销商需要支付一定的费用并承担一定的市场营销责任，生产方则为其提供其品牌产品、营销支持、培训等支持，并收取一定的特许经销费用。特许经销商可以经营开始时就拥有生产方的技术支持和市场经验，减少经验成本，提高市场销售效率。
2. 如何取得青岛啤酒代理权？
想要取得青岛啤酒的代理权，首先需要了解青岛啤酒的厂商以及其代理政策。通过厂商的官方网站、招标网站、厂商代理政策等途径了解代理政策，以便更全面、系统地进行考虑和决策。
其次需要了解市场的需求和竞争状况。分析目标市场的人口、消费习惯、地理特点等信息，以确定是否适合开展青岛啤酒代理业务。同时还需要了解目前市场上的竞争情况，包括厂家、品牌、销售模式等。针对现有市场，明确自己的销售定位，进行市场分析与定位。
在了解市场和厂商代理政策后，需要和青岛啤酒的厂商进行接洽。代理商需要详细了解生产方公司、产品、技术、售后服务以及市场推广等方面的信息，并提出相关问题进行对答。双方达成协议后，代理商需要签订代理合同，并正式成为该产品在所属区域的独家代理商。
3. 如何获得青岛啤酒的特许经销权？
想要获得青岛啤酒的特许经销权，需要了解青岛啤酒发展战略、品牌定位、经销政策、产品线路等信息，确定自己的经营方向和经销模式。
申请前，需要进行企业资质的审核。青岛啤酒属于饮料行业，需要具有相应的生产、经营资质。企业需要依据中国的行业准入制度、专利权、品牌价值等维度来考察，证明自己有稳健的经营实力和市场运营能力。
进行申请后，需要结合实际对企业机构和团队进行加强和完善，提高产品和服务水平，做好市场推广，到承诺的销售目标。
在申请成功之后，需要依据品牌的经销政策进行经营，并需要缴纳一定的特许经销费用。双方需要签订经销合同，合作期限、涉及区域、销售标准、支持政策等方面的纳入进合同清晰明了。
4. 总结
想要取得青岛啤酒的代理权或获得青岛啤酒的特许经销权，需要经过一定的筛选、论证、准备和申请过程。代理商需要了解市场和厂商的政策，进行实地考察和接洽，签订代理合同。特许经销商需要提高企业实力和经营水平，通过品牌建设、营销推广、服务支持等全方位提高经销质量和水平，建立品牌信誉和市场竞争优势。
