01. 为什么要留利和保留佣金
作为白酒行业重要的分销渠道，经销商和代理商在生产商开发市场、扩大销售范围、增强产品知名度等方面，扮演了关键的角色。而为了保证经销商和代理商的积极性和利益，白酒生产商往往会设定一定的留利和佣金政策。经销商留利是指白酒生产商为了激励经销商发挥更积极的销售力量而在产品批发价上留出的一定的利润空间。而佣金则是指白酒代理商在销售产品时，从销售额中提取的一定比例的服务费用，作为代理商的收益。
02. 白酒经销商留利的作用
首先，经销商留利能够增强经销商的销售热情和积极性。由于经销商能够从产品的销售中得到一定的利润，因此会更加积极地开拓市场，提高销售量，进而提升其自身销售业绩，实现经销商和生产商的利益共赢。其次，经销商留利还能够促进产品的流通和推广。通过适当的留利政策，能够在市场上形成一定的价格竞争，并吸引更多的经销商或代理商入驻，让产品在市场上流通和推广更为便利。
03. 白酒代理商保留佣金的优势
首先，由于代理商收取一定比例的佣金，因此能够保障代理商自身的利益，增强其代理产品的积极性。其次，代理商佣金还能够带来品牌效应的增强。白酒代理商作为品牌的宣传者和推广者，能够借助代理商佣金制度的支持，开展一系列的市场推广活动，让品牌得到更广泛的认可度和推广效应。此外，代理商佣金还能够带动消费者的消费需求。相较于直接面向消费者的营销方式，代理商佣金地推更能把品牌推荐给更多的客户，让消费者的消费需求得到迅速地满足。
04. 如何合理设定留利和佣金比例
合理设定留利和佣金比例，是保证经销商和代理商利益的最好方式。其实，如何设定留利和佣金比例，要根据不同的市场环境、产品特点、销售目标等多种因素来判断。一般而言，留利和佣金比例在10%-15%较为合适，留利不宜过高，佣金也不宜过低，协商过程中，生产商和经销或代理商之间对价格的稳定与合理性亦应有所考虑。
