1. 简介
泸州老窖是中国白酒行业的巨头，其品牌历史可以追溯到1573年，是中国境内最古老的白酒品牌之一。泸州老窖作为一家有着400多年历史的老酒厂，自然不乏对于品牌的认识和理解。泸州老窖品牌营销策略的成功，主要是因为其对于品牌的理解和坚持。
2. 泸州老窖的品牌营销策略
泸州老窖的品牌营销策略主要包括三个方面：产品的品质、简化渠道、打造品牌形象。
2.1 产品的品质
泸州老窖在产品品质方面，精益求精，注重酿造工艺和质量稳定性，确保每一瓶酒的品质都达到顶级水平。通过此种策略，泸州老窖赢得了消费者对其品牌的信任，在市场中处于不败之地。
2.2 简化渠道
泸州老窖注重渠道的简化。在酒类消费市场中，经销商与门店成为消费者和品牌间最直接的接口。由于经销商从品牌商处采购产品，再经由渠道中的各种环节传递到消费者手中，所以品牌商要保持对产品的供应能力。泸州老窖采取了自建销售渠道的方式，省去经销商的环节，极大地简化了产品的销售流程，从而保证产品可直接到达消费者手中。
2.3 打造品牌形象
在美工设计方面，泸州老窖格外注重品牌GUI界面的设计，尤其在传播手段上做得尤为出色，不断创新新颖的广告宣传思路和方式，深刻强化市场对泸州的印象。其在多种传媒平台上大量投入，无论是电视、报纸、杂志还是网络，都有广告，广告的语言简练明了，容易被消费者理解、接受。同时，其还通过赞助大型赛事等方式进行品牌露出，建立品牌知名度。
3. 泸州老窖品牌营销策略的成功之处
泸州老窖的品牌营销策略成功的三个原因：
3.1 品牌的本质价值
泸州老窖通过对白酒的理解和酿造，深刻意识到品牌的本质价值——品质及其信任，品名是消费者选择产品的最重要的指标之一。泸州老窖凭借自身独特的工艺和品质优势，占据了市场高端区域，成为消费者心中最信任的品牌。
3.2 渠道直达消费者
泸州老窖产品销售直达消费者手中，其金额大量投放在品牌广告宣传等方面，不需要担心渠道提成的问题，因此产品价格相对于其他品牌会有所下降，也会造成更多的消费者选择该品牌。
3.3 做好客户关系管理
泸州老窖非常注重与消费者之间的沟通，着力提高调查问卷反馈率。此外，泸州老窖通过常态化的兑礼及活动策划分析消费者的喜好及行为模型，并根据这些模型更精确地对有用信息进行汇总及分析，提高提高客户维护的机率。
4. 结论
泸州老窖品牌营销策略的成功谈不上新鲜，但泸州老窖的营销策略无疑是行业典范，创造了行业奇迹，规范了国内及国际市场的品牌与企业管理。品牌的原始价值，有时比现代的高科技营销策略效果更为明显。
