金沙酒业业务员面试经验，业务员的面试技巧

有激极的心态,开朗的性格,说话,最好带着微笑,

一下都是我的一些经验： 1.要穿很正式的一些衣服。如果没有正装的话，一定要穿的干净利落 2.说话的时候一定要干净利落，千万不要总是磕巴。如果真要是太紧张的话少说话也比磕巴的好 3.一定要看着面试的人的眼睛说话。说话的时候眼睛不要乱飘 4.如果要是问你觉得一个月需要多少工资的话。你就要往多了说。不要说的太少。如果问你怎么要这么说呢，你就要很自信的说，因为我值这么多 5.总结一点。其实很多单位首先看的都是外貌，一定要给人第一感觉很好，这样人家才想再继续和你交谈下去 以上就是我的经验，呵呵。其实我就是管找人的。 希望可以帮上你吧

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。 步骤/方法为每一位主试者准备好应征者的详细资料。 如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。 调整面试的结构框架，使之与你的目的相配合。对于早到的应征者应告知面试开始的时间。面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。要知道最佳人选也可能在面试时表现平平。穿著大方，切忌奇装异服。 业务员即寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 注意事项在面试时尽量使用对方的姓氏（除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字），但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触（但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚）。

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

小店最好做，小批发还行多走动，超市麻烦程序多注意，另外排面注意经常整理！

首先你要分开药品销售只是纯粹的产品推销，但酒店销售主要是让房间租出去，要和很多人保持一定的关系，即不太亲密又不很疏远，对于不是这种性格的人来说是比较困难的事情，像我这样直的人就更是做不好的！而且很反感，并且，现在的社会什么人都有，有你喜欢的，也有你看不惯的，你都要和他们处理关系，并且要想着他们住酒店的房间，如果是我，我会觉得自己有些唯利是图的，并且的确是这样！你要非常地圆滑才做得好！如果你有信心，见过一定的世面，就不用想这么多，面试的人可能不会问什么问题，主要是同你交谈，来从你的交谈中看出你不适合做这个事，也许你不适合，但可以培养，他们也会要，不过这种工作不太好做哦！但是，尝试一下是很好的！尝试过才能有所了解吗！人生才更有经验和底气！

一般都是先问你有没有经验 以前做什么 为什么来酒店工作

英语要过关哈

你喜欢我们的工作吗？喜欢，好！你再回家等两天！不喜欢。我明天中午1点去你家！（跟上面一样，再没结果。）——指联想

那儿一般要求做过酒店服务，不过你做过销售应该还好，有可能会有应变能力类的题，毕竟要常处理突发状况。。。按自己的想法回答就可以，但是一定要所有的回答都要和你准备接触的行业有关系，以证明你做过充分准备

1、准备一段英语的自我介绍2、穿的神气的3、面试过程中保持微笑4、表现自信5、剩下的就是回答他的问题了呗，问题不要猜了，答案也不是唯一的，主要是把自己好的一面表现出来就行了。加油！

面试时候人因为在乎才会紧张，你心里想着：此处不留爷，自有留爷处 战术上要藐视对手，战略上要重视对手 事前的准备还是必不可少，面试官和你差不多，你会打败他的 越放松越能表现出最好的状态 熟悉的问题要详细地回答，越流利越好 不会的问题，先重复一遍问题，或者让对方解释得更清楚一点，要得到哪部分的答案，这时你要拼命去阻止语言，回答要肯定，但是想办法用简单的语言把问题引到你熟悉的地方去！ 祝你成功.

面试业务员,首先你要表现出你很健谈.具体谈什么呢? 我认为主要应向用人单位表达出以下几点:第一、你很自信；二、不怕困难；三、具有一定的沟通能力；四、有一定的工作经验。 实事求是其实是面试的关键。对于一个成熟的管理者在面试的时候知道你在说些什么。而你如果不实事求是的话任何夸大其词都会显得苍白无力。 面试的敲门说出自己的优点正式面对自己的缺点然后提出若干方案弥补缺点。记住说优点的时候切记围绕你所对应的行业特点。比如说自己健谈、随和、之类。 对应对方提出的问题尽量谨慎回答。如果不明白或者不清楚不要简单的回绝。起码换个方式来拒绝以证明自己应对突发事件时候的冷静心态。

自然，不要紧张，既然面试业务员您首先要具备沟通能力，业务能力可以慢慢的培养。坐下与面试官面试时要注意：着装上衣一定有白色比如穿见白色衬衣，这种色凋会给面试官留下很好的印象。还有就是坐在椅子上不要依靠在后面，也不要坐的被直，一定要自然。眼神不要一直盯着面试官看那样不礼貌。你可以说下自己的优势在哪，让面试官感觉得到你很自信有能力胜任这份工作。希望您能顺利通过

问什么答什么，不必紧张，泰然处事。更不用做表面功夫。

一、个人实际销售和任务对比　　1、个人年度实际销量/个人年度任务（目标）销量百分比，或者叫个人目标任务完成率，此指标是考察和了解求职者当年指标完成情况和努力程度，超额完成或未完成原因分析。比如某人年度任务是100万，实际完成50万，看看这完成率较低的背后原因是什么，是个人能力不足，努力程度不够，还是指标过高，企业产品或政策调整等原因；如果是超额完成，也要分析超额的原因是什么，结合文中第二部分个人实际销售与他人销售对比情况进行综合考察。　　2、历年销售量增长幅度，比如2007、2008、2009三个年度实际销售量，每年增长幅度，此指标是考察和了解求职者通过个人努力获得的销售增长幅度，销售增长或减少的原因分析。有时侯销量好并不见得是求职者的能力强，可能是前期资源和基础较好，通过历年的销量变化可以进一步考察求职者的能力。如果是销量逐年下滑，要引起高度注意，仔细聆听和辨别背后的原因是什么；如果是增长，看看历年的增长幅度大小，结合文中第二部分个人实际销售与他人销售对比情况进行综合考察。　　二、个人实际销售与他人销售对比　　1、个人完成销量和同级别同事对比，销量排名情况，存在差距及原因分析；单纯的个人销量多少，无法辨别其销售能力的优劣，把销量放在一个同级别的群体中，优劣自明。当然，中间会因为入职时间长短、占有资源多少等等导致的销量差异，这对能力较强的销售人员只是短期问题，假以时日，差距会逐渐缩短以至超越。无论求职者个人销量在同级别员工排名多少，都要仔细询问排名领先或落后的具体原因。有的排名领先可能是占有资源和工作时间较长，这和能力较强是有本质区别的；有的排名靠后，但是离开时能够比刚入职时销售量增长幅度较大，也能证明此人具有较强的销售能力。　　2、个人完成销量和同行业同类产品对比，存在差距及原因分析；有的公司产品处于市场领导地位，即使一般的销售人员也会有一个行业平均以上的销量，相对那些处于市场跟随者的公司，看起来销量似乎非常不错。因此，结合求职者在公司内部的排名情况，可以进一步考察求职者的真实能力。

从销售人员的从业要求入手 尤其要看重人品及性格经验可以积累 但性格 人品改不了 有没有一个好的心态也很重要得把握销售人员的流动性

一、完整的个人介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 二、符合自己特色的形象包装 当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败! 三、镇定的神情，得当的举止 很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 四、摆正心态，不骄不躁

既然是销售，那就离不开一些销售技巧，那我就教你第一招技巧：了解客户的需求。当你面对客户销售的第一步就是了解客户的需求，然后针对客户的需求进行销售。如果你先没弄明白客户的需求就开始向人家销售，你讲得越多，人家买的东西可能性就越低，因为你讲了半天都没有讲到人家想要的重点上，人家听得听的晕晕乎乎，最后不赖烦了一句我要好好考虑就把你打发回家了。这是失败的销售，面试也是一样，你讲了一大堆，人家不一定对这些感兴趣，所以一样需要针对性，做好了这个自我介绍，你上半场就基本通过，剩下的就是下半场如何让对方当场决定把你留下了。为什么要让对方当场决定让你留下，很多人有可能会疑惑，但是我能告诉你，对方你你回家等通知就表明对方还在犹豫，甚至有可能是委婉地拒绝你。所以你必须当场想办法让对方把你留下，因为面试的人肯定不会只是你一个，谁也不知道在你之后会有什么人面试，万一出现个比你更优秀的，那你不就没戏了。基于以上原因，面试下半场如何让对方把你留下，这关系到你的未来，至关重要。第二招技巧：话术，用赞美+激将法套住对方。第三招技巧：化被动为主动。面试官对你说他要好好考虑考虑一下，或者让你回家等通知(根据我的面试经验，这基本上是委婉的把你拒绝)，所以你得主动出击。当对方要你回家等通知的时候，你可以问他：“您让我回家等通知，证明您还需要考虑对吗？(对方会给你一个肯定的答案)，您既然要考虑，那肯定是我哪个地方没有说清楚让您疑惑或者是您不满意，所有您才要考虑考虑”(把对方的托词转为实际问题)。如果对方说有，那你就说清楚，如果说没有，你就可以问：既然您对我的面试没有疑问了，那我这几天那天上班(对方自己说没有疑问了，那不就是通过吗，所以你问他那天上班就是把这件事定下来，把生米煮成熟饭)。