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韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价，这个关系到韩方定的底价问题。如果韩方够理智的话，这个谈判是能成功的。因为照这个案例来看，中方的价格是最低的。谈判不成功意味着双输，双方利益都会受损。这个是策略问题！！不要被谈判桌上一些假象迷惑了！韩方在让价格线更靠近他们的底线！

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1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

1。我方用的是“攻心为上”的技巧。 优点是：避开正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，以此来消除心理上的敌对情绪，具有迂回的特点。2。疲劳战术。采取这种战术，要求己方事先要有足够的思想准备，并确定每一回合的战略战术，要求更有效地击退对方的进攻，争取更大的进步。