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销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。 1. 产品价格是从出厂价开始，逐步升高，到达消费者时(零售价)最高； 2. 产品在渠道中转移的过程存在着价格差，价差是产品流动的原动力； 3. 价格差是递增的，通俗说就是一批的价格差（利润）最低，二批高于一批，零售的利润最高，这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的； 4. 由于出厂价相对固定，销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种（假设渠道无三批），其中任何一个环节的价格变化，都会引起其他环节的价格及利润的变化，所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。 那么影响价格及利润变化的因素有哪些呢？ 具体分析如下： 一、 社会/自然环境 l 政府政策因素 在制定价格之前，一定要事先了解政府的相关政策的动态。比如最近国家宣布对达到欧洲3号排放标准的汽车减征消费税，同时停止对欧洲2号的减征优惠，因我国的税收是价内税，政策最终体现在零售价格上，如果汽车产品定价时未能及时掌握政策变化，那么不是价格变化频繁，就是需要靠降低出厂价或者渠道环节的利润来调整，给企业和客户带来不必要的损失； 另外，由于我国法制建设尚不健全，在一些区域地方保护还有存在，特别是针对烟、酒等高利税产品更为普遍。销售人员在制定批发、零售价格时一定要充分了解当地的特殊政策，即要知道对外来品的额外费用，也要知道对地产品的特别优待，因为优待最终也会转换成价格优势的。 l 相临区域 相临区域的政策以及市场环境（包括竟品和本公司的产品）对本地市场常常会带来波动和影响，也是事先需要考虑的问题。河南省是很多产品的价格盆地，临近河南区域的价格控制一直很多消费品公司所关注的问题。 二、 分 销 l 分销模式 采用的分销模式不同，公司的销售运营成本也不一样，那么相对的渠道内的经销商的利润水平也有差异。一般说：采用高成本的密集分销方式的产品，经销商的利润会低于传统销售模式的经销商。 l 结款方式 如果上级客户需要给它下级的客户（包括批发、零售）提供信用支持，则定价时该层级的利润率要高与其他层级。这是因为信用额度存在着一定的风险，以及资金是有时间价值的。 l 渠道的平均利润水平/加价率 不同地区的客户对产品的利润率期待值是不同的，在一地适用的价格梯度在另一地区可能遭到客户的强烈反对，对于新产品或新的销售区域，保持客户合理的利润水平，以获得客户的支持是非常重要的。 加价率主要是指的针对高档现场消费的客户 三、 竞争环境 l 竟品价格 竞争品的价格无疑是我们制定价格的最重要的参考依据，这里不仅是零售价格还要包括一批、二批等渠道价格。一般来说，如果我们希望在某一环节获得更多的支持，那么相应的利润空间就适当的向这一环节倾斜。比如，新产品刚上市时，需要更多的客户分销时，就可以适当增加一批的利润，以吸引客户经营兴趣，而当产品进入稳定销售时期，则可以减少批发利润，增加零售终端的利润，以得到更多的陈列空间和机会，将销售的重心向消费者转移。 l 市场投入 市场投入大的产品，必然要有高的回报率。现在很多厂家采用高开高走的策略，既高零售价格，高市场投入，高经销商利润，但是，零售价格的虚高不仅损害了消费者的利益，而且也受整个市场竞争的制约，不一定可以维持很长时间，最终往往可能损害到生产厂商的自身利益。 如果公司的市场投入相对较大，可以适当的减少经销环节的利润空间（当然也可以不减），因为公司的高额投入，往往意味着客户的销售会相对轻松些。从长期看，市场投入形成的品牌资产是公司不宜用短期的销售收入来弥补的，所以也不宜以虚高零售价格的形式来操作。 四、 消费者因素 l 需求/购买力 市场需求大的，或者预计销量可以很快增长的产品，可以在经销环节的利润制定时，设置短期的特别铺市返利，待销量稳定后再逐步取消，这样即可以保证在上市初期的客户积极性，有可以避免公司无谓的支出。 购买力高的地区或产品零售价格可适当上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的产品在零售价格上一般会有溢价，而在经销商利润上则又会少于其他品牌，普通品牌的产品则相反。经销商的销量、营业额来源于知名产品，而利润则来源于普通产品，消费者购买知名产品可以得到心理满足，但额外支付了费用，公司创立品牌花费的巨额资金，逐渐通过溢价得到收回。综上所述，在具体设计价格、利润政策时，需要考虑的因素具有上述不同的类型，实际操作时，既要考虑全面，又不能被这些条件所限制，一个满足所有参数的价格政策是不存在的，我们只能根据自己的目的和要求，制定对于达成我们目标最有效的价格政策。

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46°白水杜康五年窖藏448ml 市场的参考价格：￥108

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【杜康酒】历史悠久，三国时的曹操就有"何以解忧，唯有杜康"的名句。相传杜康是中国用粮食酿酒的创始人，杜康当年酿酒的遗址在汝阳蔡店乡杜康村。这里三山环抱，一水旁流，群众历来多善酿酒。酿制杜康酒的泉水--酒泉，位于杜康村的酒泉沟里。酒泉水清洌碧透，味甜质纯。每遇夏季，可闻到一股天然的酒泉香。 汝阳地处中原，历史悠久，风光旖旎，人杰地灵，是一片古老而神奇的土地。五千年前，中国“秫酒”的发明者杜康在这里酿造出第一滴醇香四溢的美酒，为中华民族的文明史增添了光辉的一页，被后人尊奉为“酒祖”、“酒神”，汝阳因而被誉为“酒祖故乡”。魏武帝曹操“何以解忧，唯有杜康”之名句，把杜康酒香从远古带到今朝。汝阳杜康酒成为国宴上的珍品，跻身中国十大名酒之列。战国时期，纵横家鼻祖鬼谷子隐居于汝阳的云梦山，著书立说，收徒讲学，培养出孙膑、庞涓、苏秦、张仪等名存史册的风云人物，被尊为“军圣”，鬼谷故里被当代军事家伍修权赞为“天下第一军校”。 汝阳物华天宝，资源丰富，是全国杜仲、烟叶和优质花生种植基地，有“中原杜仲第一县”之称；铅锌储量居河南省首位，钼矿居全省第二，杜康矿泉水因富含40多种对人体有益的微量元素而闻名遐迩；汝阳梅花玉晶莹剔透，花纹如腊梅盛开，五颜六色，栩栩如生，有“东方翡翠”之美誉，被尊为“国宝”；旅游景点星罗棋布，历史文化与自然景观交相辉映，山峻、林密、石奇、水幽，炎黄二帝圣像自然天成，惟妙惟肖；杜鹃花海万紫千红，名冠北国。 改革开放以来，勤劳智慧的汝阳人民依据当地优势，抢抓机遇，奋发图强，取得了令人瞩目的成就。农业正在加大结构调整力度，产业化格局初步形成；基础设施日臻完善，公路、铁路四通八达，邮电通信方便快捷，水电供应富足有余；社会事业蒸蒸日上，人文环境和谐优美；实现教育“两基”达标；荣获全国“科技先进县”、省级“卫生县城”、“园林县城”和“最佳人居环境”等荣誉。社会安定，人民安居乐业。 “酒祖”、“军圣”鼓春潮，世纪远航正扬帆。历史已经跨入二十一世纪，汝阳正面临新的发展机遇。为了加快酒乡经济发展步伐，县委、县政府制订了一系列优惠政策，大力改善投资环境，热忱欢迎海内外宾朋前来投资兴业，旅游观光，在互惠互利的基础上共谋发展，共享成果。 杜康酒选优质高粱为原料，用纯小麦制成的大曲为糖化发酵剂，以水质味甜纯净、硬度低的天然杜康泉水为酿造用水，酿造工艺采用高温制曲，混蒸混烧，老窖续渣，低温入池，长期发酵，多轮取醅，分层回酒，量质接酒，分类贮存，精心勾兑而酿成。 杜康酒色清透明，芳香浓郁，柔绵醇净，味长回甜，独具风格，属浓香大曲白酒。酒度为52度，畅销全国，远销港、澳地区及日本、马来西亚、新加坡、美国等52个国家。曹操诗云：何以解忧，惟有杜康。 杜康酒介绍： 杜康酒是我国历史名酒，因杜康始造而得名，有“贡酒”、“仙酒”之誉。历代墨客文人与它结下不解之缘，常以诗咏酒，以酒酿诗，诗增酒意，酒助诗兴，觥筹交错，华章汗牛。魏武帝曹操赋诗：“慨当以慷，忧思难忘；何以解忧？惟有杜康。”诗圣杜甫云：“杜康频劳劝，张梨不外求”。词豪苏轼留下醉语：“如今东坡宝，不立杜康祀”。“竹林七贤”之一的诗人阮藉“不乐仕宦，惟重杜康”，听说步兵校尉衙门藏有杜康三百斛，便辞官而去。然而，后来这种流芳千古的美酒，早已销声匿迹，连它的酿造方法也失传了。 为了发掘继承杜康酒的传统工艺，１９７１年河南省伊川县成立了“杜康酒复兴研制小组”。组员们涉伊河，溯杜水，走访民间酿酒世家，广采传统制曲经验，博览史书文献配方，多次入蜀去黔过遵义，遍访名酒，探索先进酿酒工艺。经过一番艰苦努力之后，就在杜康造酒的作坊旧址附近建起了杜康酒厂。当年杜康为了酿造好酒，曾踏遍崇山峻岭，穿越原野林莽，到处寻觅佳泉，最后在伊川县的皇得地村（相传是三皇五帝的遗址）觅得“黑虎泉”和“白虎泉”两处好泉水。杜康就是在这“千里溪山最佳处”，用此“万年古泉”酿制出奇妙香醪，奉献天子。如今幸喜古泉尚在，泥窖犹存，伊川杜康酒厂即选用二泉之水，以优质小麦、同粱为原料，将传统酿造方法和现代新工艺相结合，进行了８７０多次试验，终于制成了“清澈透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”而独具风格的浓香型杜康酒，使失传的千古佳酿又在神州飘香。最近十多年，杜康酒曾多次获奖，备受人们的青睐。 １９７２年日本首相田中访华，周总理盛宴款待。田中兴至赞叹“天下美酒，惟有杜康”。周总理当即请郭沫若介绍了杜康的渊源和历史，引起了外宾的极大兴趣。后来总理知道这种名酒早已失传，便说：“酒也是一种文化现象，与我们中华民族文明史有千丝万缕的联系。我们的先人在４０００年前便发明了酒，这在世界上是罕见的，很了不起。以‘酒祖’杜康命名的酒应视为国宝啊。”周总理提出：应“恢复杜康，为国争光”。 推荐理由：杜康酒因杜康始造而得名，有“贡酒”、“仙酒”之誉。 推荐指数：★★★★★ 五星 杜康酒价格：此报价仅供参考！ 汝阳杜康 准字号 第q5686号 产品标准号 xk16_030 1806 净重 500（ml） 保质期 长期（年） 酒精含量 45（％） 原料与配料 矿泉水、高梁、小麦 生产厂家 汝阳杜康（集团）总公司 原产地 汝阳县杜康村 价格：360.00元/箱 汝阳杜康 准字号 第q5686号 产品标准号 xk16_030 1806 净重 500（ml） 保质期 长期（年） 酒精含量 52（％） 原料与配料 矿泉水、高梁、小麦 生产厂家 汝阳杜康（集团）总公司 原产地 汝阳县杜康村 价格：210.00元/箱 汝阳杜康 准字号 第q5686号 产品标准号 xk16_030 1806 净重 500（ml） 保质期 长期（年） 酒精含量 46（％） 原料与配料 矿泉水、高梁、小麦 生产厂家 汝阳杜康（集团）总公司 原产地 汝阳县杜康村 价格：768.00元/箱 -

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【杜康酒】历史悠久，三国时的曹操就有"何以解忧，唯有杜康"的名句。相传杜康是中国用粮食酿酒的创始人，杜康当年酿酒的遗址在汝阳蔡店乡杜康村。这里三山环抱，一水旁流，群众历来多善酿酒。酿制杜康酒的泉水--酒泉，位于杜康村的酒泉沟里。酒泉水清洌碧透，味甜质纯。每遇夏季，可闻到一股天然的酒泉香。 汝阳地处中原，历史悠久，风光旖旎，人杰地灵，是一片古老而神奇的土地。五千年前，中国“秫酒”的发明者杜康在这里酿造出第一滴醇香四溢的美酒，为中华民族的文明史增添了光辉的一页，被后人尊奉为“酒祖”、“酒神”，汝阳因而被誉为“酒祖故乡”。魏武帝曹操“何以解忧，唯有杜康”之名句，把杜康酒香从远古带到今朝。汝阳杜康酒成为国宴上的珍品，跻身中国十大名酒之列。战国时期，纵横家鼻祖鬼谷子隐居于汝阳的云梦山，著书立说，收徒讲学，培养出孙膑、庞涓、苏秦、张仪等名存史册的风云人物，被尊为“军圣”，鬼谷故里被当代军事家伍修权赞为“天下第一军校”。 汝阳物华天宝，资源丰富，是全国杜仲、烟叶和优质花生种植基地，有“中原杜仲第一县”之称；铅锌储量居河南省首位，钼矿居全省第二，杜康矿泉水因富含40多种对人体有益的微量元素而闻名遐迩；汝阳梅花玉晶莹剔透，花纹如腊梅盛开，五颜六色，栩栩如生，有“东方翡翠”之美誉，被尊为“国宝”；旅游景点星罗棋布，历史文化与自然景观交相辉映，山峻、林密、石奇、水幽，炎黄二帝圣像自然天成，惟妙惟肖；杜鹃花海万紫千红，名冠北国。 改革开放以来，勤劳智慧的汝阳人民依据当地优势，抢抓机遇，奋发图强，取得了令人瞩目的成就。农业正在加大结构调整力度，产业化格局初步形成；基础设施日臻完善，公路、铁路四通八达，邮电通信方便快捷，水电供应富足有余；社会事业蒸蒸日上，人文环境和谐优美；实现教育“两基”达标；荣获全国“科技先进县”、省级“卫生县城”、“园林县城”和“最佳人居环境”等荣誉。社会安定，人民安居乐业。 “酒祖”、“军圣”鼓春潮，世纪远航正扬帆。历史已经跨入二十一世纪，汝阳正面临新的发展机遇。为了加快酒乡经济发展步伐，县委、县政府制订了一系列优惠政策，大力改善投资环境，热忱欢迎海内外宾朋前来投资兴业，旅游观光，在互惠互利的基础上共谋发展，共享成果。 杜康酒选优质高粱为原料，用纯小麦制成的大曲为糖化发酵剂，以水质味甜纯净、硬度低的天然杜康泉水为酿造用水，酿造工艺采用高温制曲，混蒸混烧，老窖续渣，低温入池，长期发酵，多轮取醅，分层回酒，量质接酒，分类贮存，精心勾兑而酿成。 杜康酒色清透明，芳香浓郁，柔绵醇净，味长回甜，独具风格，属浓香大曲白酒。酒度为52度，畅销全国，远销港、澳地区及日本、马来西亚、新加坡、美国等52个国家。曹操诗云：何以解忧，惟有杜康。 杜康酒介绍： 杜康酒是我国历史名酒，因杜康始造而得名，有“贡酒”、“仙酒”之誉。历代墨客文人与它结下不解之缘，常以诗咏酒，以酒酿诗，诗增酒意，酒助诗兴，觥筹交错，华章汗牛。魏武帝曹操赋诗：“慨当以慷，忧思难忘；何以解忧？惟有杜康。”诗圣杜甫云：“杜康频劳劝，张梨不外求”。词豪苏轼留下醉语：“如今东坡宝，不立杜康祀”。“竹林七贤”之一的诗人阮藉“不乐仕宦，惟重杜康”，听说步兵校尉衙门藏有杜康三百斛，便辞官而去。然而，后来这种流芳千古的美酒，早已销声匿迹，连它的酿造方法也失传了。 为了发掘继承杜康酒的传统工艺，１９７１年河南省伊川县成立了“杜康酒复兴研制小组”。组员们涉伊河，溯杜水，走访民间酿酒世家，广采传统制曲经验，博览史书文献配方，多次入蜀去黔过遵义，遍访名酒，探索先进酿酒工艺。经过一番艰苦努力之后，就在杜康造酒的作坊旧址附近建起了杜康酒厂。当年杜康为了酿造好酒，曾踏遍崇山峻岭，穿越原野林莽，到处寻觅佳泉，最后在伊川县的皇得地村（相传是三皇五帝的遗址）觅得“黑虎泉”和“白虎泉”两处好泉水。杜康就是在这“千里溪山最佳处”，用此“万年古泉”酿制出奇妙香醪，奉献天子。如今幸喜古泉尚在，泥窖犹存，伊川杜康酒厂即选用二泉之水，以优质小麦、同粱为原料，将传统酿造方法和现代新工艺相结合，进行了８７０多次试验，终于制成了“清澈透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”而独具风格的浓香型杜康酒，使失传的千古佳酿又在神州飘香。最近十多年，杜康酒曾多次获奖，备受人们的青睐。 １９７２年日本首相田中访华，周总理盛宴款待。田中兴至赞叹“天下美酒，惟有杜康”。周总理当即请郭沫若介绍了杜康的渊源和历史，引起了外宾的极大兴趣。后来总理知道这种名酒早已失传，便说：“酒也是一种文化现象，与我们中华民族文明史有千丝万缕的联系。我们的先人在４０００年前便发明了酒，这在世界上是罕见的，很了不起。以‘酒祖’杜康命名的酒应视为国宝啊。”周总理提出：应“恢复杜康，为国争光”。 推荐理由：杜康酒因杜康始造而得名，有“贡酒”、“仙酒”之誉。 推荐指数：★★★★★ 五星 杜康酒价格：此报价仅供参考！ 汝阳杜康 准字号 第q5686号 产品标准号 xk16_030 1806 净重 500（ml） 保质期 长期（年） 酒精含量 45（％） 原料与配料 矿泉水、高梁、小麦 生产厂家 汝阳杜康（集团）总公司 原产地 汝阳县杜康村 价格：360.00元/箱 汝阳杜康 准字号 第q5686号 产品标准号 xk16_030 1806 净重 500（ml） 保质期 长期（年） 酒精含量 52（％） 原料与配料 矿泉水、高梁、小麦 生产厂家 汝阳杜康（集团）总公司 原产地 汝阳县杜康村 价格：210.00元/箱 汝阳杜康 准字号 第q5686号 产品标准号 xk16_030 1806 净重 500（ml） 保质期 长期（年） 酒精含量 46（％） 原料与配料 矿泉水、高梁、小麦 生产厂家 汝阳杜康（集团）总公司 原产地 汝阳县杜康村 价格：768.00元/箱 -