茅台酒业务怎么跑，新手跑白酒业务该怎样做

最直接简单的办法，利用好你的人脉关系，让你的产品进入酒店，然后再让你的朋友给你介绍新酒店的负责人！一步一步开拓市场，维护市场！

我没跑过白酒的业务

找到主厨，最好是在这行有个好的开头，比如认识粤菜师傅，一般在一个地区他们都会有联系。就是给回扣，抽成谈好！没有这个永远行不通！要勤快，选时间去跑业务很关键，去早了没人，去迟了他们忙没空理你。态度决定一切，但是公司的货品最好能齐全，不过这都不是关键

过来给我跑再看看别人怎么说的。

你列出你在当地的这类产品的经销商，然后一个个地上门推广，并出台一些促销方案，例如进货多少有送礼品或返利。

那样也不是很好的办法，我以前也做过，很成功！就是去地理好的地方酒店，点菜，然后要酒，必须是自己推销品牌的酒，不然不在此酒楼消费！多去几次，自然也就免费广告出台了！效果特不错！

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助~!

嘴勤腿勤有敏锐的市场观察力

酒的历史要很了解，口感、纯度，一般不会随意购酒，购酒的顾客都会对此酒有较多的了解，尽量能解答顾客的提问。

跑酒的业务的 技巧 这方面我建议你参考一下“ 千万财富教程786681 ”，上面的内容很不错的， 对你一定会有帮助，我朋友就是酒水业务员，他们就是这样培训的， 效果还很不错，希望会对你有所帮助。 你可以在百度上搜“ 千万财富教程786681 ”，先了解一下。 详见网站： 786681.com 跑酒的业务的 技巧

一般你要知道你的红酒是哪国的，属于新世界还是旧世界，有什么特色，批发价多少钱，代理商价格多少钱你都要心里有数然后你就各大酒店饭店去跑吧，不过这样的地方你不会一瓶有很大的利润，但你要看重的是酒店或者饭店的大批进出量然后人家对你的的产品感兴趣了你就可以谈了有什么不明白的继续交流

酒店、大型饭店、西餐厅、超市！

哦，跟我以前一样，我以前在杭州做awa的区域代理，不过现在该行了，你这个品牌我也不知道什么，也不在那个省会，首先，你的定位要准确，酒的价格要有优势，再就是有固定的消费群体，要有精湛的业务推广，前期坐起来一定很累。另外做传统渠道很难做，你说的团购还不错，酒店不好做《首先，他要压货、垫资，这对于公司的资金周转很不利，再就是酒店的销量也不是很客观，因为现在中国的红酒消费氛围和消费者的消费习惯还没有成型，比如：你请我去酒店喝酒，你会不会选择请我喝一只小拉菲或者aoc的干红，我想最多还是茅台后者剑南春吧，这就要你去推广、灌输，所以做起来很难，有没有尝试做会员呢，我给你建议点东西，我们原来做的还是不错的，有兴趣可以加我q做为昔日的同行，真的想帮帮你，我都是亏的很多，不想叫你们再走我的路，我的q 283702007

跑酒店饭店

推销的技巧：我认为推销主要是沟通，而沟通讲的是交流。在现代的销售当中，交流成了交易的关键！实际交流就是沟通的问题，记住这样一句话：沟通的开始是从同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有了交易！中国有个传统文化，叫做口乃心之门户，也就是口随心应，相随心生，境由心造！也就是和顾客交心，站在顾客的角度去思考问题，不是你让他买东西，是你帮他买东西！所以你要发自内心的用你的诚意对待顾客，有了良好的沟通，有了你帮人的博爱之心，有了你至真至纯的诚意，才能呈现你最好的人格魅力！相信您能成为是一名优秀的销售人员！ 推销的渠道：店家 商场 超市 一、促销程序1、促销前准备工作①外表服饰的准备；②正确穿着公司规定的制服，并保持整洁；③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体；④精神饱满，振作；⑤带好相关宣传册，促销品；⑥带好有关报表。2、进入店内，促销开始前的准备工作①与店主寒暄，问候；②与店主人确认当日的促销活动；③检查酒柜里的酒是否齐全，充足；④与服务员进行沟通。3、促销步骤①问候在座的客人，注意微笑；②用适当的方法打开话题；③向客人介绍公司产品系列酒水；④仔细倾听客人的意见，耐心解答客人的疑问；⑤如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把酒送上；⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人，注意手指不要遮往标签；⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透；⑧注意适时给客人添酒（注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒）；⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净；⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符；○11如果客人没有选择我方产品，也要感谢客人花时间听我们介绍，以自然、诚恳的态度离开；○12应自始自终保持良好的精神状态。4、结束促销①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别；②促销结束时，应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品；③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量；④正确准确地填写公司规定的报表；⑤告知店家下次促销时间，确保在下次促销时有充分的酒供应；⑥向店主道谢并有礼貌的道别。二、推销术1、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销；2、谨记客人姓名和爱好食品；3、熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等；4、生动的描述；5、不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要；6、多做主动推销；7、注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体；8、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销；9、找准主宾进行推销；10、要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台（胜景山河）；11、利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。三、推销语言技巧1、用选择问句2、语言加法，即罗列酒的各种优点；3、语言减法，即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾；4、一卷芭蕉法，即先顺着客人的意见，然后再转折阐述；5、语言除法，即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多；6、借人之口法；7、赞语法；8、亲近法。四、作为服务行业的人员应具备的素质1、彬彬有礼，礼貌待人；2、热情周到，不带情绪化，微笑服务；3、宾客的要求就是工作最大的任务；4、不管对与错，客人说的都要视为对的；5、遇到难缠顾客，不能以自己的理由强行要求他人接受；6、遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱；7、善于与周围环境协调好，关系处理好。五、推销中的注意事项1、推销员只是合理建议，决不可强行推销，尤其是遇到客人自带酒水，或家庭聚餐，或女士较多时，促销工作应见机行事，以免造成误会；2、要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息，及时把握机会，作好联络预购。六、促销人员的素质培养1、自信自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。2、爱岗、敬业促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。3、诚恳、诚实促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。4、热情、主动、勤劳应该说，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。5、积极进取促销工作可谓之是一项挑战性的工作，也不是每个人都能干得了的，但干得出色的人一定是优秀的人，促销员必须有强烈的进取精神，应该把顾客的异议当作挑战，把自己的产品，自己的推销被人所接受当作快乐和成功，如果没有积极进取的精神，那是干不好这项工作的。6、勤于思索，善于总结促销可以说是一门艺术，也是一门科学，它其实有很多规律可循，促销人员要善于思考，应该能够经常静下心来，仔细总结，应该从每一次成功的促销中吸取经验和教训，并善于吸收别人的促销经验，也避免别人促销中的不足、不当，这样才能很快地提高和成熟起来。