跑白酒业务油补一般怎么算，西宁白酒旗舰店业务员底薪提成及补助怎么计算比较合理

工资+绩效工资

这几年白酒已经不好跑了，跑的人太多了，都以为能赚大钱，结果都赚不了钱

做代理商业务。做酒店业务，做团购业务，

不论是白酒还是红酒、饮料，业务员的出差费用一般都是自己垫付，月底报账。基本上每个公司都是这样的。你试想一下给你一笔出差费用，你跑了，怎么办。

呵呵 我也是养车的 这两天应该就下来了油补，应该是1600左右，我也问明白人了 都说了不知道是哪年的钱 怎么算的，这钱是省里下来。一般人还真弄不明白 咱就是普通老百姓 有些东西你是不能知道的 呵呵 但是朋友我是这么想的啊 给咱钱 不让你多交钱就不错了，呵呵

我的神，真贪，从去年后半年开始，油补是每半年发一次，在次年的6月30日之前发放。

摘要 一般来说大部分的业务员都是拿提成吃饭的，也就是说会有一个底薪，但是可能就一两千块钱，其余都是靠提成提成的收入。提成一般是会设置梯度的，也就是说你达到对应的业绩目标达到的越多提成就越高。 咨询记录 · 回答于2021-04-04 业务员工资一般怎么算 一般来说大部分的业务员都是拿提成吃饭的，也就是说会有一个底薪，但是可能就一两千块钱，其余都是靠提成提成的收入。提成一般是会设置梯度的，也就是说你达到对应的业绩目标达到的越多提成就越高。 新厂刚开始没什么客户，工资这么低怎么办 这时候就看厂里的意思了，一般这时候会加底薪让业务员生活或者是说底薪不变给高提成刺激业务员热情。

看是怎么什么地方，拿我所在的安徽省巢湖市来说你这个事吧！建议你底薪1500+2%或者3%的提成，这样你能找到老业务员，可以有效的帮助你开拓市场，你工资订低了老业务员不会干的，你只有找新手，新手的效率明显没有老业务员高，所以你要想发展，发展好，就应该高薪求能，而不是底薪剥削劳动资源，那样对开发市场也没有什么好处。最后你花了钱，还没有得到自己满意的效果。

搜一下：我是代理白酒的，请高手指点一下跑名烟名酒店的业务员的工资应该怎么计算？

全国大部分地区酒水业务员底薪都是1500左右，铺货为主，回款是提成的主要参考数据，夜店渠道以奖金为主，车补1个月1000左右。拓展资料：酒水业务员待遇：酒类的业务员还可以，就是辛苦点，一般是指定一个地区给你去跟。提成都是按一件几块钱算。底薪比较低或没有底薪，但一般怎么样都会有点销量（每个月）所以会有提成，拿多少这个很难说，不同的地区，酒也分很多，有红酒，白酒，其它酒，还有高档低档。酒类业务员销售提成：品牌不同提成就不同，普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中档白回酒一般只有5%-20%，啤酒最多不超过5%。但是提成越少、加盟门槛越高的越赚钱，因为他们的销量远远大于小品牌。再就是做知名品牌比较容易，因为有大品牌的后盾支持，小品牌一般很难推销，做起来比较辛苦。这个工资高低是见仁见智的事情 有些地方销酒的工资高有些工资低，说不准的但是有一个共同点 就是酒类销售人员是所有业务种类里面最考验人的，他要考虑一个人得人脉关系。口才，资金，像你如果提成的话，如果你对自己的业绩有信心，拿销售额的提成是最好的，不过酒水的销售额提成一般来说都不会超过5%，有5%的都算罕见了，而且如果你才接触业务这一块 最好不要做酒，当然啤酒除外，因为白酒是很难做的，太需要人际关系了，而且不是一般的朋友，是有资金有权利的朋友，只要你勤快又可以锻炼自己。

跑别的业务是怎么样的？ 销售基本上的相同的，只是产品不同而已 你是做厂家业务员的，还是简单的市场推广呢，厂家的业务员一般是找代理商的 然后辅助代理商铺市场的 如果你是推广员，那么就拉着你的酒水去跑饭店，超市，向他们介绍你的酒水，一般习惯先放那一件进行铺垫，目的是为了让他们更好的去认可咱的产品

补充下：可以找一些个小件产品进行搭配营销！比如卖100件酒给搭配一个电暖风！人们都喜欢便宜，或者说沾点小利！如果对方进了80件酒，那么你顺水推舟给个暖风，人家还会领你的情呢！其实你的心理价位是进50件就给个暖风呢！

我有个朋友在跑 雪花啤酒。 跑啤酒是分区域的，你要在你的区域里所有的超市，餐厅里，不管店大店小，去推销。送货要及时，经常要回访。其实也挺能磨砺人的。 加油！

奉承客户，软磨硬泡，极力推荐自己的品牌。

看公司。有些公司配车。有些不配车。油费报销不报销要看老板。所以在应聘的时候要问清楚1、费用报销项目及方法： ⑴私车公用费用报销项目包括：停车费、路桥费、燃油费、维护保养费、车辆磨损费用。 ⑵停车费、路桥费据实凭发票报销，燃油费，维护保养费和车辆磨损费按条核定金额后附燃油发票报销。 ⑶以上私车公用相关费用以部门为单位进行统计，并计入部门费用成本。 2、燃油费用的计算方式及标准：⑴燃油费计算公式： 每公里燃油费=（油价×每百公里油耗）÷100 实际燃油费用=实际里程数×每公里燃油费 ⑵燃油费用计算标准： ①油价：以现行市价为标准（呼和浩特市10月19日油价7.46元） ②每百公里油耗费标准：9升/每百公里（以93号油为标准）⑶实际里程数计算标准：以出行车起、止地点的里程数为计算标准。工程部以在施工期间内的实际里程为计算标准。 ⑷维护保养费标准：以每公里0.15元，车辆磨损费用标准：以每公里0.15元（工程部因地形差异维护保养费用、以每公里0.3元，车辆磨损费用,以每公里0.4元）。 每公里燃油费=（7.46×9）÷100 每公里燃油费=0.67 ⑸私车公用费用补助标准： 补助费用=每公里燃油费+维护保养费+车辆磨损费用补助费用=0.67+0.15+0.15=0.97 （保留一位小数点，四舍五入后为1元，每公里实际补助为1元）。 工程部补助费用=0.67+0.3+0.4=1.37 （保留一位小数点，四舍五入后为1.4元，每公里实际补助为1.4元）。

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。 大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

跑酒店和小商店

具体的要根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识 单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4．"照话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。 一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点： 1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。 2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。 在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问题。