介绍什么是白酒文案，白酒产品形象广告语产品名称渔樵仙

孤舟，天下，渔樵仙。

1、品海泉，品生活。 2、浮生若梦，当饮海泉。 3、风得意，海泉酒。 4、白酒品海泉，余香润心田。 5、好客辽宁人，待客海泉酒。 6、品海泉，享人生。 7、白酒放歌须海泉，青春作伴好朋友。 8、醉与不醉之间一—海泉。 9、海泉佳酿，与梦想交杯，与世界共享。 10、海内存知己，泉有赤子心——海泉酒业。 11、情深似海，甘甜如泉。

是表达的一种青春的诉求，80、90在追求上简单、快乐的生活方式的诉求

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酒谱，酒经。酒谱介绍酒文化，与酒有关的故事，传说，诗词，文章，人物。酒经介绍不同酒的酿制方法，酒曲的制作，发酵过程，医学功效等。

没有

付费内容限时免费查看 回答 酱香白酒文案,用酱香型白酒泡药酒可以,喝后不添加一滴酒精,口感柔绵柔醇厚纯粮白酒,真正的好喝喝,喝后不口干,酱香突出 取酒后经过勾兑、陈贮而成。酒体完美，香气幽雅，酒味丰满、醇厚。酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。代表肯定是国酒茅台，但真品极少。郎酒和茅台渊源很深，口感也不错，关键是没什么家伙，价格公道

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开微店

你好！微商广告嘛，刷信息就好了，但不能太频繁仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

适合白酒销售发朋友圈的句子1、中国诗酒，让生活更芬芳、更优雅。2、佳人不可无诗，英雄不可少酒。3、诗意生活酿好酒，酒香岁月韵新诗。4、一杯风花雪月，一首琼浆玉液。5、一品诗酒饮天下，万丈红尘醉逍遥。6、唐诗宋词元曲，诗里酒里等你。7、诗酒当歌，属于你的高光时刻。8、吟诗，对酒，品人生——中国诗酒。9、熟读唐诗三百首，不及诗酒来一口。1、一杯小酒，不需要喝醉，只要微醺，醉眼迷离，镜水月，虚实时亦虚，无为亦无，世间一切烦恼皆忘却，世间一切功利皆苍白。喝过酒之后，胸部的肿块消失了，眼睛是一个清晰的世界。2、喝酒，是一件好事，但不喝酒，不上瘾，要有自制力。人家李白喝得能争诗一百，你呢？但有些人，恰恰相反，酒作为一种依赖，不喝，就像失去了灵魂，完全由酒来控制，更重要的是，在酒的兴奋驱动下，做那些意想不到的事情，让你不明白。酒是好东西，用得好。这是好事，但坏事就是坏事。3、红酒是生命的血液。理解生活就是找到自己的那瓶酒。他为爱而生，为爱而死。模仿似乎具有千变万化的少女性格。有时疯狂，有时诗意，当羞愧的眉头，当她的怀旧就像悲伤。生活中的一切都被她超然的迷恋所覆盖。1生活有多难，酒就有多呛，不如意事，十有八酒2、我有孤独和烈酒，你是否愿意和我走，是否愿意一醉方休然后奔向自由3、把白酒喝出白开水的味道，是豪气;把白开水喝出白酒的味道，是情义。4、醉过才知酒浓，爱过才知情重5、我是个有原则的人，我只喝白酒不喝啤酒，喝白酒只喝一两，抽烟只抽二手烟不抽一手烟，抽二手烟只抽纯烟叶的不抽混合型的。6、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光，才能熠熠生辉，才能去更酷的地方，成为更酷的人。7、茅台是中国最高档酒白酒之一，同时也是中国三大名酒茅五剑之一。

要有激励人

谁喝谁牛B，谁喝谁有钱！

恭喜XX 喜提XX酒一桶

美酒虽好可不要贪杯啊

你好！没必要 想喝的 货想品尝的 自然会 买 只有给他介绍什么酒 什么牌子的 好不好喝的问题就行了仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

2022年白酒七夕文案 　　在日常学习、工作和生活中，大家总少不了接触一些耳熟能详的文案吧，借助文案可以达到宣传文化的目的。你还在找寻优秀经典的文案吗？以下是我帮大家整理的2022年白酒七夕文案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。　　1、 茅台：国酒茅台、玉液之冠。 　　2、 茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下。 　　3、 茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名门；茅台王子酒，王子尊天下。 　　4、 五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液。 　　5、 五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年。 　　6、 五粮醇：真情时刻五粮醇。 　　7、 泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖中国第一窖。 　　8、国窖1573：品味中国，国窖1573。 　　9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲。 　　10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒。 　　11、泸州国粹酒：国粹，酒之精粹。 　　12、郎酒：神采飞扬、中国郎。 　　13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎。 　　14、老郎酒：传世酱香，老郎酒。 　　15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒。 　　16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己。 　　17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王。 　　18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲。 　　19、剑南春：唐时宫廷酒、今日剑南春纯粹。 　　20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春。 　　21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚。 　　22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情。 　　23、舍得：智慧人生、品味舍得。 　　24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒，车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载。 　　25、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒 　　26、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀。 　　27、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同。 　　28、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂。 　　29、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的`激情。 　　30、稻花香珍品一号：人生丰收时刻。 　　31、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味，行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味。 　　32、古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。 　　33、迎驾贡酒：中国人的迎宾酒。 　　34、金六福：好日子离不开它，金六福酒，中国人的福酒。 　　35、一品景芝：一品景芝，国标芝香一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香。 　　36、河套王：一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴，天赋神韵，淡雅浓香，河套王酒北方第一窖，河套王。 　　37、北京二锅头： 二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味。 　　38、今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典藏，真情更需典藏。 　　39、青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友。 　　40、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦。

工业旅游已成为现在潮流发展的趋势，国内各种大小企业对工业旅游的理解也在逐步加深，并且都想在工业旅游方面跃跃欲试！国内白酒文化工业旅游就是一个典型，无论是大酒企，还是小酒商，大多都开始规划，设计，发展工业旅游！希望自己的就品牌能够得到长远的传播和发展。在国内，白酒工业旅游其实早已被人们熟知，然而发展缓慢，大多处于游览观光的初级阶段，并未深入进行与游客的互动体验，增加游客的参与感，甚至在发展的过程中出现同质化，千篇一律，没有游客，效益低下的问题等。为此蓝裕文化酒庄设计师针对国内白酒文化工业旅游的发展现状，给出7大法宝，告诉你国内白酒文化旅游如何快速吸引游客，传播品牌，增加旅游带来的售酒效益！1.成功的先决条件：酒文化工业旅游的定位和规划我国白酒文化旅游还处于初级阶段，很多东西都还在慢慢的摸索当中。因此，我们首先要做的就是对白酒文化旅游进行相应的定位。在进行开发利用之前我们要对白酒文化旅游的概念、实质、白酒文化旅游资源及其对旅游者的吸引力等有清晰的认识及其专业的评估。同时我国在这一方面的专业型人才相对缺乏，因此我们还要重视这一方面高素质人才的培养。在充分研究了我国的白酒文化旅游现状之后，可以借鉴国外成功的案例，如“德国葡萄酒之路”，来制定符合我们国家实际情况的白酒文化旅游规划。现阶段的白酒文化旅游大多都是白酒企业或是一个行业自主开发的，没有形成统一的规模和标准，同时所产生的影响力也是有限的，但如果是由国家来发起，所产生的影响力是不言而喻的。而且有国家作为支持，对整个行业的发展也是有很大的作用的。德国葡萄酒旅游之路2.重点：加强白酒文化旅游的参与性、体验性，增加趣味性对于现在的旅游市场来讲，走马观花式的旅游已经不能对游客形成足够的吸引力了，而体验式旅游正一步一步的受到人们的热捧。酒文化旅游也是这样。传统的工业观光式旅游已经不能够引起游客的兴趣了。要抓住游客的心理，就要增加观光过程中的参与性，让游客从以前的被动接收角色转化为主动的吸取。就拿旧的酿造工艺来讲，有很多游客对于酒的酿造工艺有相当大的兴趣，但是一般对于酿造工艺的展示就是图片、文字或是视频，对游客来讲这是比较枯燥的方式，只能是看了一遍满足了好奇心，但对于酒的酿造知识仍只是一知半解的。但是如果换一种方式来向游客展示白酒的酿制过程，让游客在专业酿酒师的指导下，一边观看酿酒视频一边自己动手酿酒，比如红星二锅头博物馆，在介绍白酒酿造工艺时，让游客亲自动手参与其中。这样既能充分调动游客的兴趣，同时也能增强趣味性，打破传统枯燥乏味的解说，还可以让游客能够更加深入的了解酒文化知识，是酒文化知识得到更好地传播和发展。红星二锅头博物馆3.如何呈现酒文化旅游中最重要的部分—酒历史酒文化旅游中，游客对酒历史的了解是一个非常重要的环节！同时要想了解中国的白酒文化，首要必须要知道的就是白酒的发展史，包括它的酿造史、起源、和它相关的神话传说……这一部分也是每一个白酒文化博物馆所不可缺少的部分。但是传统的关于白酒历史的介绍，一般都是文字与图片的结合，需要游客自己慢慢的去看，去了解。这个过程对于很多游客来讲是漫长而又枯燥无趣的。因此，就要采用一种新颖的方式来向游客展示历史。我们可以将与酒有关的各种神话传说、历史故事与今天的白酒文化结合在一起，利用生动形象的视频或动画形式或是真人表演的形式展示出来，让游客在潜移默化中了解到更多地白酒文化的相关知识。4.增加白酒文化工业旅游创新产品—例如模拟兴建古代酒肆现在随着生活压力的增大，不少人会选择喝酒来减轻压力，因此，无论是大城市还是小城市，越来越多的酒吧随之兴起。比如北京的后海，桂林酒吧一条街，都在全国范围内有很大的知名度，这两个地方也成为了人们去这两个城市的必游之地。因此，我们可以借由酒吧的热潮，推出有特色的白酒方面的主题酒吧---酒肆。酒肆也就是我们所说的酒馆，是古代的人们对于买酒喝酒的铺子的称呼，在古代是不可或缺的建筑。因此我们可以考虑在像丽江古镇这样古色古香的地方，修建一个古代的酒肆，整个酒肆要确定其对应的朝代，从建筑，内部装修等各个方面都要与确定的朝代相对应，并要求酒肆的服务人员身穿对应时代的服饰，用相对应的饮酒器具，饮酒方式来服务，让客人感受古人是怎样饮酒的。丽江酒肆与此同时，在酒肆里也可以表演一些与中国白酒文化有关的活动，比如以说书或者唱戏的方式来讲述或者演绎中国古代人们饮酒的故事及其方法，其中《三国演义》和《水浒传》里面就有很多的情节可以借鉴。以这样新颖的方式，勾起现代人的好奇心，从而吸引他们，让他们亲自参与体验。这样就可以让人们在休闲娱乐的同时，了解一些古代酒文化，延续酒文化的传承。5.增加白酒工业旅游更多好玩的相关项目—吸引更多游客参与我国目前的白酒文化旅游主要是工业旅游，以“旅游—购买”为主要的模式，这个模式看似简单，但是在实际操作中，比较散乱，没有形成一定的规模和影响力。我们在进行白酒文化旅游的时候，可以考虑与相关的产业进行联合，形成一种产业链的模式。例如可以将生产酒的企业与生产酒具的企业联系在一起。我们在让游客体验自己动手酿酒乐趣的同时，还可以让他们体验自己制作酒具的乐趣。可以联合陶瓷企业，在工业园区内开设一个类似于陶艺课程之类的东西，让游客用自己制作的酒具盛装自己想要购买的酒，即使不想购买白酒，也可以把它看做休闲娱乐的一种方式。这样一方面可以有效的增大对游客的吸引力，另一方面还能够打破传统的工业旅游模式，创造更多的旅游收入。同时还应该完善白酒旅游区的相关设施。在白酒旅游区内或周边设置白酒品鉴区域、商务洽谈区域、休闲 娱乐区域，让白酒旅游区成为一个集吃、住、行、游、购、娱为一体的综合性旅游区。6.白酒文化旅游要充分融入当地独特的地域文化，突出品牌特色每个企业都有属于自己的企业文化，不同的白酒，由于其产地的不同，也有属于自己的产品文化特色。只有将酒与当地独有的文化特色结合起来，才能建立起属于自己的品牌特色，才能对游客形成足够的吸引力，在一大堆酒文化博物馆中脱颖而出，避免同质化现象。以贵州酒文化博物馆为例。贵州有着苗族、土家族、羌族、汉族、满族、蒙古族等不同的民族，因此贵州酒文化博物馆可以将不同少数民族的特色与酒紧密的结合起来。传统的方式只是用器物或是文字说明向大家简略的介绍一下不同民族的饮酒习俗。其实可以采取真人穿上不同的少数民族服装，向人们演示不同民族的饮酒风格，更加生动、直观。同时根据其位于的不同地理位置，受不同文化的影响等可以对他们进行定位，请相关领域的专业人士进行研究，重新规划，从而做强，做精。贵州酒文化博物馆突出其文化及旅游特色，如杏花村汾酒集团将酒文化特色和旅游特色相结合，打造全新的“诗酒文化第一村”，成为了诗酒文化圈的传播胜地。每个地方都有自己的地域文化特色或是民俗文化特色，只有将这种文化融入到白酒旅游当中，才能够突出自己的特色，避免白酒旅游产品的同质化，树立旅游品牌。汾酒博物馆7.充分发挥白酒文化主题活动的带动作用节事包括各类旅游节日、庆典、盛事、国际体育比赛活动等等。通过举办各种节事活动，可以扩大影响从而提高当地知名度，彰显特色文化和艺术魅力同时吸引大量的游客给举办城市的旅游业、餐饮业、商业服务业带来无限商机，最终带动当地旅游业的发展。在这一方面，我们可以充分的借鉴国外成功的例子，比如说“德国慕尼黑啤酒节”，它让德国的啤酒旅游闻名世界。在为期两周期间使德国慕尼黑的各大景区赚得钵满盆满，同时带动了其周边地区的旅游发展。德国慕尼黑啤酒节中国白酒文化虽然历史悠久，但是其与旅游相结合发展却才处于发展的初级阶段，我们还处于一个不断摸索和长期学习的过程。今后我们应该继续发扬好的方面，并且认识到我们的不足，像其他发展较为成熟的地区、国家借鉴其成功的案例来完善。当然我们在开发中国白酒文化旅游的时候也应该注重保护我们的白酒文化旅游资源和环境。不能只重视发展而忽略保护，应该妥善协调好这两者之间的关系。蓝裕文化一个国内领先文旅规划设计企业，20多年的成功设计经验，在酒庄设计，主题乐园设计，工业旅游规划设计方面获得重大的成功和业界的认可。蓝裕文化更是集合了顶级市场调研团队，超强运营指导团队，为企业提供从策划到项目落地实施全产业链服务，助推国内工业旅游飞速发展。

文案中国为您整理编辑：文案策划专业平台海报内容大多为风光照片，由东京艺术大学教授河北秀也亲自制作，优美的风景搭配十个字不到的宣传语的照片里，总是毫无预兆地出现「いいちこ」的酒瓶。1、1985.06海边的「いいちこ」，宣传语：模拟的酒。2、1986.05在烧酒里兑点风3、1987.01花间一壶酒(李白)4、1988.12谈话不知不觉中变长了。5、1989.03没有地图，但有时间。6、1992.10去往藏有古树的房间。7、1993.08如怀旧电影的一天。8、1994.09草会枯萎，也会萌芽。二、东京新澙物语1、2011年春开始工作了。在东京的男生面前还从来没有喝过酒。2、2011年夏东京有我喜欢的人。新潟有我喜欢过的人。3、2012年春为了他而开始织毛衣，不知不觉地，毛衣织给了远在新潟的爸爸。4、2013年春在东京失恋了。幸好，酒很强劲。5、2013年夏回到家乡才发现，我的发小已经身为人母。6、2013年秋他跟我告白了。这一次，我想要慢慢地谈一次恋爱。7、2014年春“工作太忙了，没时间回去相亲啦。”就这样，跟家人撒了个谎。三、XO啤酒Neilfrench他们虚拟了一个啤酒品牌，并进行报纸广告宣传，事实上并不存在这样一个品牌!他们逆着所有现在成的啤酒广告规矩而行，最后这个品牌在当时取得了难以置信的成功，市场对这个虚拟的啤酒需求高的惊人，酒吧酒保因拿不出存货而惨遭攻击，这个案子成了经典传奇，我们一起来目睹这个传奇啤酒品牌是如何通过一系列平面海报诞生的。(1)在没有买到XO啤酒之前，想体会喝后的感觉。你只要把骑警的坐骑尾巴掀起，塞个冰块进去，即可。含12%的酒精，即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，XO啤酒最好躺着喝它!(2)XO啤酒含12%的酒精，却100%足以致命。仅在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，XO啤酒最好躺着喝它!(3)(左上)哦，老天!地板往上掉!地毯?(右上)我怎么会躺在?()什什什什么东西?(右下)我觉我的鼻子挂了!以上为消费者调查资料。XO啤酒含12%的酒精，却100%足以致命。仅在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，XO啤酒最好躺着喝它!(4)是在JiakKim街OrangUtan的地板上，如你所见，这儿现独家供应声名狼藉却令人致命的XO桶装啤酒。XO啤酒最好躺着喝它!(5)之前，之后。XO啤酒含12%的酒精，特别适合没有想法的男人饮用：因为，它能很快让你达到别的啤酒最后才能达到的境界。XO啤酒最好躺着喝它!四、芝华士总是会在不同场合听到行业大牛提到NeilFrench的皇家芝华士广告。很多广告人甚至坦言，就是这组广告，引领他走进了广告这个行业。(1)这是皇家芝华士的广告。假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。THISISANADVERTISEMENTFORCHIVASREGALIFYOUNEEDTOSEETHEBOTTLEYOUOBVIOUSLYDON’TMOVEINTHERIGHTSOCIALCIRCLESIFYOUNEEDTOTASTEITYOUJUSTDON’THAVETHEEXPERIENCETOAPPRECIATEITIFYOUNEEDTOKNOWWHATITCOSTSTURNTHEPAGE,YOUNGMAN(2)如果你还没认出它来，那你可能还没准备好享受它。IFYOUDON’TRECOGNISEITYOU’REPROBABLYNOTREADYFORIT(3)很惬意吧!知道你非常清楚水晶杯里苏格兰威士忌的品牌，大部分的读者却不知道，而且可能永远都不知道。ISN’TITGRATIFYINGTOKNOWTHATWHILEYOUAREPERFECTLYAWAREOFTHEBRANDOFSCOTCHINTHECRYSTALGLASSBELOW.MOSTREADERSHAVENOIDEAATALLANDPROBABLYNEVERWILL.五、江小白江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。(1)@青春的我们有时候，我们做错事，是因为该用脑子的时候却动用了感情。有时候，我们说错话，是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事，不说错话，青春白走一回。(2)亲爱的@小娜成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗?已经吐了，收不回来了。(3)不停的喝酒，是为自己找一个放肆想你的借口。(4)从左至右的文案此次是：(1)兄弟间的约酒聚会应该无关应酬和勾兑(2)一个人喝酒不是孤独，喝了酒想一个是孤独。(3)姑娘，我们今晚约酒吧!然后，找个清净的地方探讨一下人生。(4)无论今天多么糟糕醉了、醒了就是明天。(5)我把所有人都喝趴下就是为了和你说句悄悄话

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、dm、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

一、白酒企业市场调查研究 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。三、白酒企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； 　 （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。四、白酒市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。五、白酒企业目标客户与目标市场　　1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。　　2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。　　3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。　　4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。六、白酒企业的产品品牌规划　　1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。　　3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。七、白酒企业营销与市场推广策划　　1、营销定位和独特的销售主张(USP)　　2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。　　3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；　　4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。　　5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)产品推介会策划。　　6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。　　7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。　　8、市场工作督导　　9、市场营销效果评估八、白酒企业招商策划　　1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。　　2、招商广告创意及设计　　3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。　　4、招商小组及岗位职责、工作流程　　5、经销商政策、规定及条件　　6、经销商(代理商)合同范本　　7、招商活动执行督导九、白酒企业文案与广告创意　　1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。　　2、产品命名、产品卖点提炼。　　3、广告语、广告片(CF)创意。十、白酒企业产品与市场管理　　1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。　　2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。　　3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单　　4、产品推介会策划方案　　5、媒介方案　　6、促销活动策划方案　　7、公关活动策划方案　　8、新产品上市策划方案　　9、产品年度推广策划方案　　10、产品年度推广策划方案　　11、市场费用控制制度与方法　　12、《产品介绍手册》　　13、《招商手册》　　14、《陈列规范手册》　　15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、白酒企业营销管理　　1、营销管理系统改进的方案　　2、营销系统业务流程规范　　3、营销信息系统的建设　　4、营销管理派出机构搭建模式与管理　　5、业务人员政策及管理　　6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十二、白酒企业产品包装设计　　1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。　　2、包装定位分析与包装定位　　3、各类包装平面设计　　4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、白酒企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。 VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、白酒企业内训 1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。