茅台为什么用外国人拍广告，为什么中国的白酒要用外国的酒杯

那个杯子的把式样式都还是根据古代来的 只是把古大的玉器改成了玻璃 现代家庭饭店谁用的起那种杯子 用玻璃杯制造出那种意境就可以了

你不懂历史，你不懂艺术 难道你喝白酒还要拿个中国大碗喝啊 只有配上吃中国饭放外国屁的西方高贵而华丽的酒杯喝的才畅快，够面子嘛！知道了吗…蠢蛋！

据了解，国酒茅台名酒品牌之所以有“五星”和“飞天”两种商标，是特定历史背景下形成的。建国初期，地方国营的茅台酒厂成立后，最初注册商标为“贵州茅苔”，商标上端正中为工农携手图案，左右两边有波浪形线条，其下有“贵州茅苔酒”五个红色大字和“地方国营茅台酒厂出品”十个白色小字，1956年3月，“苔”字被恢复为“台”字。1953年，茅台酒开始向国外销售，商标图案也改由金色麦穗和红色五星组成。麦穗在外，五星居中，注册商标为“车轮”牌，即今天“五星”商标的前身，寓意茅台酒是新中国工农联盟的结晶。但在当时历史条件下，这一商标图案被国外一些反华势力视为“政治商标”，因而受到一些不应有的歧视。为有利于外销，经原国家轻工部批准，茅台酒外销商标于1958年改为“飞天”牌，图案借用在西方社会影响很大的敦煌“飞天”形象，为两个飘飞云天的仙女合捧一盏金杯，寓意茅台酒是外交友谊的使者，并一直沿用至今。

不是让外国人来拍 而是国人没人拍摄 所以意大利导演主动来拍摄的 拿了1988年奥斯卡最佳影片

广州之夜：邂逅创意酒吧 坊间有这样的传说，越是“有故事”的地方，做夜场越旺。在黄花岗旁边的太和岗，以前是旧殡仪馆所在地。现在正逐渐变身成一条“创意大道”，根据未来规划，这里将成为画廊、广告设计、建筑设计、研究策划、居住文化设计和西式餐饮文化集中的地带，并建设1万多平方米的创意总部大楼。如今，在这一带已经初见创意雏形，四五家不同国家特色的酒吧鳞次栉比，地中海特色、黎巴嫩特色、阿拉伯特色、英法欧洲风格、俄罗斯风情都可以在这一带找到，而且，附近也逐渐成为由不同国籍“老外街坊”们聚居的新兴生活区，也许你会遇到热情的阿拉伯老板招呼你抽水烟，或者碰到一只地中海风情酒吧的猫老板。 创意1：爱猫才是老板 之前听朋友说太和岗一带多了很多好玩东西，去到发现果然有不少有趣的店，例如门前摆了只可爱小羊的肉店，专们为附近的中东朋友们提供生活膳食原料。还有一条小街上风情各异的酒吧咖啡店，其中WHOOWA就是很有特色的一家。 老板Vicky是性格美女，过去也曾经是城中小有名气的枕木酒吧的创始人之一，但对于过去，她已经不想再提那些往事了，现在在生活的区域附近搞了一家新的酒吧，真正的“老板”，原来是她养了五年的那只小肥猫WHOOWA。 WHOOWA和枕木一脉相承的是，这里都有木头的原始、简朴气质，地中海风格的咖啡、酒吧，在东山口的“意品”也是带着简约、质朴、不加雕琢的美，WHOOWA的木桌椅、窗框都是蓝色的，和表面专门制造凹凸不平效果的白墙形成蓝白两种主色调。二楼带小阳台的几个靠窗的位置是这里的特色，无论下午还是夜里，夕阳、星光和小街上来往的人群，都会成为流动的生活画面点缀。墙上的油画大多售价几百美圆，鲜艳的色彩增加了视觉张力，不仅仅是蓝和白，还有更浓烈的艺术气息流动。桌球和手动足球机为安静的空间增添了动感。 如果夜里来，走上二楼的旋转式楼梯边会点上摇曳的烛光，如果你自认是胆大心细之人，并喜欢约上“老友鬼鬼”三五中外知己寻找新鲜地方约会，WHOOWA也许就是这样一个有趣的“鬼”地方，因为法国、英国、美国等各国友人都常为座上客，而老板“WHOOWA”可不是“驻场”的，若要和它嬉戏，就要看缘分了。

太和

茅台酒的走红是在1915年，在巴拿马举行的一场国际博览会。当时很多国家都送酒参展，品酒会上酒中珍品琳琅满目，美不胜收。中国政府也派代表携茅台酒前身参展，虽然茅台酒质量上乘，但由于首次参展，包装本身就较为简陋土气。而且又是陈列在农业馆，杂列在棉、麻、大豆、食油等产品中。根本一点也不起眼，因此在参展会上遭到冷遇。就在此时，我国代表灵机一动，故意让一瓶茅台酒摔落在地上。清脆的酒瓶破裂声响后，整个会场都被茅台酒四溢的奇异酒香所吸引。也是从那次的“意外”开始，茅台酒在国际上真正获得良好的声誉。这次巴拿马博览会上，中国展品获奖数量不仅超过历届，也超过所有参展国。尤其是茅台酒以毫无争议的姿态冠压群芳，从容步入世界名酒之林，更是中国产品卓越品质展现的必然结果。对于摔破茅台酒，大家也是见仁见智，说法不一。有的说乐嘉藻因为外国人对茅台酒的不在意而“怒摔”酒坛，碰巧引起了参观者的注意与重视。也有的说是安排的“智摔”，故意让茅台酒坛失手坠地，醇香四溢，吸引眼球。不过不管如何，如今茅台酒在国际上地位可谓是拿奖拿到手软。重要场合，国会宴请茅台酒是必不可少了。茅台酒的名誉能够享誉国际，离不开它的严谨，正是如此茅它的品质才能如此好。而现在很多不良商家为了更快地挣取暴利，挂羊头卖狗肉，但我相信“多一点真诚，少一点套路”才能走得更远。

茅台酒还是原来的茅台酒！只要是贵州茅台酒股份有限公司所生产的带有“贵州茅台酒”字样的酒都是茅台酒。怎样说是假的？？我们要明确“全是假酒”的观点是错误的，不过大家不要见怪他们，毕竟口是别人的，我们管不了，我们相信实事求是，少听谣言！一、这些人对茅台镇酒的认识上存在很大的偏差。茅台粉丝都知道，茅台酒是贵州茅台酒股份有限公司所生产的带有“贵州茅台酒”字样的，例如有：飞天、五星、陈年、生肖等酒才是真的茅台酒（贵州茅台酒销售有限公司销售的系列酒）。茅台集团子公司的酒不能叫茅台酒，如：赖茅、王子、迎宾酒、习酒等酒。茅台镇的其他所有酒都不能叫做茅台酒，要是其他酒业生产带有“茅台酒”或者“贵州茅台酒”字样的，统统都假酒，正因为这点，很多不了解茅台酒的人都会以偏概全地认为其他酒都是假酒。二、酒友曾被某些低端酒所骗后，以偏概全，胡乱宣传茅台镇酒都是假酒的谣言。大家都清楚茅台镇酒都有优劣之分，也有一些造假者，毕竟“林子大了什么鸟都有”！现在网上很多“虚假广告酒”，如果有酒友贪小便宜买那些酒，或者没有找到可靠人，结果就是被骗的。茅台镇酒的声誉确实是被这些“假酒”败坏了。三、有网友酒友道听途闻、人云亦云。很多酒友甚至还没有尝试过更多的茅台镇优质坤沙酒，都是听别人说的，也根本没有了解别人买的是什么酒（实际上很多酒友都是买到茅台镇那些低端劣质酒，就一杆打死全船人），或者说跟人口感不同而否定的，“百人百酱”，茅台优质好酒很多。大家要相信茅台镇酒是有好酒的，。上很多酒都是优质的，只是很多酒友又想喝好酒，四、那些人不明白真假酒的标准是什么？我们应该是看酒是否有合法性来判断真假！茅台酒是茅台镇酱香酒的标杆，也是全国酱香酒的标杆，他们的酒是国内外酒友等人士都认可的名酒。而茅台镇其他酒，他们大部分都是手续齐全的合法企业，其合法所生产的酒都是属于合法的，也就是真的，更何况有部分厂的酒质还是非常不错的，但是他们中也有优劣之分，我们不能把低端层次的酒说是假酒。如果那些明明是酒精酒的低端酒，厂家或者商家非要标为是纯粮酒的，就算是假酒了，因为其不真实，存在虚假的信息、欺骗消费者！据小六我所知很多中小酒厂酒坊都是有良心的，心地都比较纯朴，做的酒还是非常的不错的，虽然品牌或者口感比不上茅台酒，但是其酒质等方面是十分棒的。我们偏信那些不懂酒的人谣言，还不如相信酿酒人的产品，可以花点小钱在有良心的酿酒人手中要少量的散酒回去自己尝尝，就会知道是否有好酒、真酒，多尝试几款肯定能找到适合自己的口粮酒，不适合的并非是假酒而是不适合你口味罢了！性价比高的优质纯粮酱香坤沙酒，大家都想要，还得看您有没有缘分遇到可靠的渠道了。今天小六我就分享到这里，要是大家觉得看了文章能有收获的又想尝纯粮的优质酱香坤沙酒的话，我可以帮您！作者：小六（deyujiuye666）

是不是假酒其实主要看酒厂是不是正规的，一般茅台镇正规的酒厂都不会生产假酒砸自己招牌。

茅台酒可以说是中国白酒酱香型白酒的代表，但是首先要区分开是茅台酒厂的酒还是茅台镇生产的酒，有很多茅台镇的酒厂生产的白酒打着茅台酒的擦边球！

你去茅台酒厂附近看看都是小酿酒厂！贵州茅台，一旦遇到货源紧张的时候把小酒厂的酒回收，再加工，加上个包装、还叫贵州茅台

最近，茅台酒厂发生了一系列事件，这些事件已被推到了舆论的最前沿。 其中，该公司发行的宣传片引起了强烈的在线争议。 电影摄制者是三个外国人和一个中国女孩。 两个白人男女一对，一个黑人与女孩配对，在图片中模糊地说明了他们的关系。 促销活动一经发布，立即引起不良评论，因此茅台酒的官方微信账号不得不关闭评论。 人们为什么对这样的想法如此反感？ 因为这部电影是整个社会不良文化观念的缩影。 如今，在各种媒体的广告中，人们对外国人作为主角的场景非常熟悉，在大多数情况下，外国人与中年女性相匹配是很常见的。如果我们谈论单个广告，可以理解的是，由于产品促销的需要，外国人必须出现在现场。 绝大多数其他广告是完全没有必要的。 之所以使用外国人作为榜样，是因为企业的潜意识。 其中，相信只有外国人才才能反映高端产品，以便向广大中国消费者展示国际品质。 当然，他们的判断不是没有根据的，而是基于敬拜遍布社会的外国人和外国人的认真态度。 自鸦片战争以来，西方列强入侵了强大的船只和枪支，不仅掠夺了无数的财富和资源，而且破坏了许多中国人的骨干。 有远大理想的人和富裕的人民是国家的骨干力量。 他们知道自己的耻辱，然后勇敢起来。 他们用自己的双手和智慧面对落后的先进民族，而其他群体则由于自卑而在地面上爬行，并崇拜西方文化的力量。也许这是历史的惯性。 改革开放以来，中国取得了举世瞩目的伟大成就，但是在开放国家的过程中，由于对发达国家的钦佩，许多人仍然站不住脚。 结果，我们在不同的地方看到了商店的编号，其中许多必须带有异味，并且汉字也必须用英文标记。 各地的居住社区名称分别是巴黎或兰卡威，曼哈顿或维多利亚。 电视节目的主持人和嘉宾面对着大量的中国观众，经常在中间说一些英语，英语似乎很高。 甚至在年轻人中，美学也悄然发生了变化。 在1980年代，撰文人曾经想起，当年长者看一部外国电影时，他感叹这位外国人看上去太丑。然而，时间已经改变，在逐渐适应外国人的容貌之后，在整个社会氛围的影响下，人们的审美观也发生了变化。 利用外国人的三维面部特征作为美容已成为一种趋势，许多女性都在呼吁外国人混血。 甚至有些不符合中国美学的肤色都有翻身的趋势。 在外部世界整体氛围的影响下，人们的审美观和价值观可以被微妙地改变。 回到在茅台拍摄的宣传视频。 中国男性大众消费者的葡萄酒业必须从外国人的角度反映其质量和价值。 这不是这种社会心态的悄悄表达吗？ 文化的自信心是一个国家的基础。 当这些讨人喜欢的广告消失时，那才是华人真正崛起的时刻。

现在不管哪家赖茅都是拿老瓶子做广告标榜自己的正宗，但他们忽略了老瓶子的厂址是贵州茅台镇恒兴酒厂，该赖茅酒是赖永初先生的独创，商标是大鹏展翅，厂址是恒兴酒厂，解放后恒兴酒厂更名为国营茅台酒厂，茅台酒厂给赖永初先生竖立了塑像，（现有茅台厂出品的资料可查）现在正宗的赖茅酒厂址还是茅台镇恒兴酒厂，子承父志，除了继承赖茅商标之外，赖永初之子赖世强先生又开发了赖恒系列，并以他父亲的名字注册了高档赖茅酒—赖永初系列，把品牌进行了保护和提升！参考资料：是在网上搜的，楼主看下！http://hi.baidu.com/%D5%E6%BE%C6%C1%AA%C3%CB/blog/item/405c7b119cca8f0b213f2ed1.html

目前市场上打着赖茅的产品多少都和赖家有点牵连，看赖茅是否正宗,最终还是要看赖茅酒的配方专利属于哪个厂家以及赖茅商标谁曾经合法使用过。清末年间，赖氏先辈始建酒坊于茅台村。酿制出驰名中外之“赖茅”酒，此为品牌之源。上世纪80年代初（1983年），赖代嫡传赖世伦先生归聚古人，重建酒坊，当时酒厂名称为“中国贵州茅台恒香酒厂”（后又成立贵州回归赖酒有限公司）并开始生产“赖茅”商标酒。作为最早使用“赖茅”商标的企业，酒厂于1984年依据国家商标法规定申请“赖茅”商标并获得当地工商局批准。经过4年的审核程序，1988年创始人赖世伦先生申请之“赖茅”商标在国家商标总局通过初审，进入公告程序。后因贵州茅台酒厂提出异议，国家工商总局最终以“有近似商标”为由，驳回申请的“赖茅”商标。1990年国家总局授予贵州茅台酒厂“赖茅”商标，据此可以认定，在1990年前合法使用“赖茅”商标的企业仅有贵州茅台恒香酒厂一家。自此以后，“赖茅”商标实际持有人“贵州茅台酒厂”一直未生产过“赖茅”商标酒，而根据相关规定，商标持有人三年内不使用该商标必需再次申注，因此“赖茅”二字被众多酒厂当作通用词来使用，其中厂商及产品鱼龙混杂。良莠不齐，造成了目前赖茅酒市场极度混乱的局面。而赖世伦先生于1988年申请并获得了“赖”及后来的“赖府”等商标，延用至今。用赖氏古方酿制“赖府”牌优质酱酒，以区别于其它带有“赖”标的产品。保证了了解这些情况的消费者的权益，喝上真正赖氏古方酿制的优质酱酒。关于专利：赖世伦先生及独子赖鼎先生严守家族传统工艺，精心酿制了大量优质赖茅酒，在市场上获得了很高的评价。1986年赖世伦先生以其家族传统工艺申请了一项发明专利：“复窖法生产赖茅酒的新工艺”（专利号：86 1 02779.5）历经4年，经中国专利局反复取样、抽检得出赖酒的“正丁醇和乳酸乙酯含量明显高于出口茅台酒（即飞天茅台）”并因这一检验结果，终获国家发明专利，于1990年获时任国家专利局高卢麟局长批示的专利证书。后因贵州茅台酒厂对该项专利提出异议，现已被取消。鉴于此，有理由相信赖世伦先生及其子赖鼎先生是赖氏先祖酿酒古方的唯一继承人。在国际上，对于年份酒是是有严格的限制的，法律规定：自酒蒸馏之日起，在橡木桶中储存2年半以上的可以叫vo、vs，储存4年半以上的叫vsop，储存6年半以上的叫xo。例如人头马公司的路易十三，酒龄都在40年以上。同时，国外也允许不同储存年份的酒可以相互混合。在国内，上世纪90年代茅台集团最早推出“年份酒”制度并在2004年推出15年、30年、50年、80年年份酒产品。“年份酒”是在酱香型酒“酒与酒”勾兑工艺基础上衍生出来的。即把不同年代储存的老酒按一定比例和存放有3-4年的酒体相勾兑，生产出成品酒。这样一来，用此方法生产出的酱酒其质量的优劣就取决于基酒和起关键作用的勾兑的老酒！赖府酒最高质量级别的年份酒只是30年（厂龄30年），这正是赖府遵循和茅台酒厂同样的质量要求做的，同样的例子也出现在五粮液集团新推出的“永福酱酒”上，其产品就没有像其浓香酒一样打年份酒概念，这样一种诚信的态度也是赖府所推崇的！

在《战狼2》这部电影当中，吴京不仅向观众展示了精彩的打斗场面，还在电影当中对中国产品进行了大力推广，比如吴京在《战狼2》当中狂饮茅台的场景，就给观众留下了十分深刻的印象，而吴京在电影当中痛饮茅台的行为，也让茅台公司的老总亲自表达了对于吴京的感谢。吴京在《战狼2》当中痛饮茅台酒，直接对茅台酒进行了广告宣传！在电影圈很多导演在拍电影之前，都会与一些知名企业进行合作，因为只有拉动这些知名企业给电影进行投资，才能够减轻电影的成本压力。如果想要说动这些知名企业进行电影投资，就必须要在电影当中，掺加一些与企业有关的东西。不过由于在《战狼2》上映之前，吴京在电影领域并没有多大的知名度，所以吴京当时并没有得到太多知名企业的赞助。尽管没有得到太多知名企业的赞助以及支持，但是吴京对此却并没有借款，因为吴京所拍摄的《战狼2》主要就是为了宣传中国新时代的精神面貌，而如果电影当中缺少中国知名企业的身影，那么必然会给电影《战狼2》留下非常多的遗憾，也同时会致使《战狼2》缺少足够的说服力，因此为了体现中国人新的精神面貌，吴京就主动在《战狼2》电影当中，替国内知名企业进行了产品以及品牌宣传。而这其中给大家留下最深刻印象的，莫过于吴京在电影《战狼2》当中与外国人拼酒的场景，因为吴京在与外国人拼酒的时候，喝的就是中国最知名的白酒品牌茅台酒。虽然在喝酒的时候，吴京并不一定喝的是真的茅台酒，但是吴京在拍电影时，并没有将茅台的标签进行遮盖，所以看过电影《战狼2》的观众能够一眼看出吴京所喝的白酒就是茅台酒。在一开始的时候，观众在电影《战狼2》当中，看到茅台酒的出现也并没有感到惊讶，因为茅台作为中国最知名的白酒品牌，出现在电影当中是很正常的事情，并且很多观众也认为吴京所拍摄的电影《战狼2》，肯定是得到了茅台集团的资金支持，所以吴京才会在电影《战狼2》当中，亲自设计了一场有关于喝茅台酒拼酒的场景，但据笔者了解的信息来看，茅台集团并没有给予吴京任何资金上的支持。要知道《战狼2》的成功，让茅台集团的股价出现了猛涨的趋势，再加上《战狼2》电影的大获成功，也给茅台集团进行了非常好的广告宣传，因此很多人觉得《战狼2》的成功，肯定和茅台集团的支持离不开关系。但是据茅台公司老总的透露，在《战狼2》的筹拍过程中，茅台集团从来没有对电影进行过任何形式的支持或者是赞助，但是吴京却依然选择在电影当中，对茅台品牌进行宣传，可以说吴京的无私行为，也让茅台公司的老总非常感动。茅台老总的回报茅台老总对于吴京的回报，不仅是写了一封信这么简单，其实他还在企业庆功会上，给吴京赠送了茅台酒，当时吴京是收下了这些茅台酒，但是在后台，吴京还是以个人名义，买下了这些茅台酒，我们都知道茅台酒的收藏价值，其实还是非常高的。所以吴京也明白，这些茅台酒是非常贵重的。在庆功会的现场他接受了他的赠送，其实也是给茅台老总留足了面子。实际上却把这些茅台酒买下来，也是让茅台老总对吴京刮目相看，两人也是因此成为了非常好的朋友。未来也是希望吴京能给我们带来更多精彩的电影，从《战狼2》开始，这一类电影也是接连而至，展现出了我国的民族精神。电影这个行业也是需要大家不断努力，才能变得更好。

我们知道产品价值一般分为三个层次：即核心产品价值、形式产品价值和附加产品价值，对于核心产品价值和形式产品价值，我们称之为可感知价值，而附加产品价值则为不可感知价值。日本的产品设计师平岛廉久说产品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性产品价值，就是指产品实际能提供给消费者的功效，如饮料就是解渴的，方便面就是方便充饥的；另一种是软性产品价值，是比较抽象的，这种价值是指能满足消费者心理需求的某种文化和追求，如化妆品带给消费者是美丽、漂亮和华贵等。那么我们也可以称核心产品价值和形式产品价值硬性产品价值，而附加产品价值是软性产品价值，产品的硬性价值是其成为明星产品基础，而软性产品价值则是明星产品得以长久发展的保证。那么明星产品的附加价值是有那些呢？？笔者认为明星产品的附加价值主要包括品质附加值、服务附加值、文化附加值、感情附加值、技术附加值等，当然，打造明星产品的附加价值途径也有很多种，下面就介绍几种供大家参考。一、提高和保证明星产品的品质产品品质是消费者衡量产品的一个综合尺度，这是消费者最为关心问题，是出于安全需要的一种表现。而明星产品更能给消费者以安全，这就可以减少消费者购买风险，其实这也是明星产品的附加价值主要表现之一。试想一下，即使明星产品，如果产品质量没有保证，它连消费者最基本硬性需求都满足不了，再谈附加价值，简直是无稽之谈。例如迪痘产品，可谓是去痘产品中的明星产品，但由于质量问题却很快被消费者所唾弃，当初消费者买迪痘是因为它祛病痘快，不复发，又是纯中药研制的(硬性价值)，同时，可以给消费者带来美(附加价值)。然而，就是因为它的质量没保障，消费者便很快将其抛弃。产品的硬性价值不存在，其附加价值也就随之荡然无存了。所以说，打造产品的附加价值首先要打造产品的品质，这是关键。二、提高和保证明星产品的服务质量随着市场竟争程度加剧，服务不仅是一种营销手段，而且它已成为产品的主要组成部分，越来越引起企业的重视。一个企业的服务质量的优劣，直接反映出一个企业的营销水平以及产品的竞争力。纵观国内外一些著名品牌-全球品牌网-，如可口可乐、百事可乐、 索尼、海尔等都十分重视服务。提高和保证服务质量是提高产品附加值重要途径之一，很多产品尤其是耐用品\电子、IT产品、汽车等，在消费者购买完成后，其随后服务是十分重要的，它是产品使用价值的一部分。消费者为什么买家电把海尔放在首位，是海尔的产品质量比别人好吗？不一定，产品质量的差异是十分小的，买海尔原因除了品牌因素外，就是因为海尔的售后服务好，使用海尔家电让消费者感觉有一种超值的享受，其实这种服务，无形中就是提高了产品和品牌的附加价值。因此，明星产品要提高其附加价值就必须拥有完善营销服务体系，提高和保证服务的质量，这不仅能增加消费者对对产品和品牌的信任，而且也有利于培养消费者的忠诚度，因为，消费者在你的良好服务中得到超越产品本身价值和需求。globrand.com 三、给明星产品注入文化今天人们在追求满足物质需求的同时，越来越追求精神满面足。由于消费者日益从“物质"的消费转向“精神"的消费，越来越倾向于感性、品位、文化和心理满意等抽象的东西，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高，它与产品文化难以分割，是融为一体的。尤其酒类产品，社会上有一个流行说“喝酒，就是喝文化"。的确如此，很多产品价值就是通过其文化来体现出来，如孔府家就传播是一种“家"文化，金六福酒代表是“福"文化，今世缘倡导的是“缘"文化等等。产品文化是品牌文化存在的基础，也是消费者的追求的一种无形心理感受。现在消费者已经从过去单纯满足生理需求转变为现在的满足心理需求，如消费者喝茅台、五粮液时，他们不仅是在喝一种酒，同时在也得到心理上或精神上的满足，因为喝茅台、五粮液让他们感到自己身份尊贵和与众不同，消费者喝泸州1573品味的是一段历史，体现的是一种品位， 所以消费者才不惜高价去购买它，消费它。其实，这就是酒水中蕴含有文化这个让人摸不着看不到东西，才使它超出本身几倍乃至几十倍的价格。因此，要提高明星产品的附加价值，将其注入文化是最有效的办法之一。四、进行明星产品情感营销如果一个产品有拥有触动消费者内心世界的情感，这个产品就一定能得到消费者的认可，这就是所谓情感营销。也就是说企业通过情感的、人文关怀的精神利益去感动消费者往往比纯粹物质利益，更能打动消费者，就像电影中富家小姐心甘情愿地嫁给穷人家小伙一样，原因是穷家小伙对她投入感情，才是富家小姐不计“成本"的嫁给他。在前几年，雕牌洗衣粉《下岗篇》的广告中一句话“妈妈我能帮您洗衣服了"，打动多少人的心，无形中也得到了消费者认可，消费者认为买雕牌洗衣粉值！其实，这就是情感转化为消费者对产品的一种价值认可，才使消费者为之而采取购买的行为。再如劲酒影视广告中一个美女说：“劲酒虽好，可不要贪杯哟！"体现出劲酒的人文关怀，可以想象在你喝酒时候，有一个美女还在温柔地关怀着你、提醒着你的健康，你心里什么感受，是不是很舒心？在这样的心情下即使多掏些钱，让人感觉也值得，这就是情感带给产品附加价值。因此，要打造明星产品的附加值就一定使你的产品找到与消费者进行对接的情感，与其产生共鸣。打造明星产品的附加价值，除以上几种方法外，企业还应该不断进行产品创新和技术创新，来提高产品的附加值，同时企业还要多搞一些公关活动，参加一些公益活动，全方位树立企业形象和品牌形象，更多让消费者了解企业，了解产品，这些都能直接或间接的提高产品附加价值。

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在电影《战狼二》中，吴京无偿地为茅台酒做了宣传，一分广告费都没有收。因此，茅台的负责人给吴京写了一封感谢信，并且无偿地支持了吴京的这部电影，在电影上映的期间，买了很多票，支持自己的员工去看这部电影，并且举办了庆功宴，但是，吴京推拒了这个庆功宴上的酒，并且自己花钱买下了这些酒水。一、《战狼二》。很多人只看到了这部电影面前的荣耀，没有看到背后的辛酸，其实《战狼二》的拍摄，远比我们想象中要苦得多。1、拍摄的艰辛。《战狼二》当中有大量的武器镜头，这些镜头在我国是不允许出现的，所以，拍摄《战狼二》的时候，他们的拍摄场地，基本上都是在国外，而且在国外拍摄电影的过程当中，他们基本上是不受保护的，因此，这些演员和拍摄人员，他们都有一定的危险。不仅如此，在拍摄的过程当中，为了追求最真实的细节，吴京对电影的要求以及对拍摄细节的把控，是十分严格的，在拍摄的过程当中，常常要顶着烈日，一条又一条的拍摄，不仅如此，吴京在拍摄过程当中，基本上也是卖掉了自己所有的房产。扛着机器，他们上天入海，基本上都是真实的取材，他们所有的取景，都是在室外取景的，很少有幕布景，在外景拍摄的过程当中，蚊虫叮咬以及各方面的危险程度都比室内拍摄要危险得多。但是，吴京为了追求电影的真实性，他没有放弃拍摄，并且，在很多的时候，外面的景色也不如我们想象当中那般好，有时候天气不好，有时候天气好，所以，在拍摄程度上，是有一定困难的。2、在拍摄中遇到的困难。第一个困难就是资金问题，因为要去国外拍摄以及需要买大量的装备，这些装备都是要钱的，当时吴京正好参加了一个综艺节目，在综艺节目当中，吴京是真的受委屈了。但是，为了拿到那一大笔钱，他坚持下去了，在那个过程当中，还卖掉了自己的房产和车子，吴京在那个时候，是真正的负债人。吴京自己也表示：那段时间，全靠自己的妻子养活自己，谢楠一直支持着吴京，负责那段时间家庭里所有的支出，所有的事情，都是谢楠一个人在支撑，而吴京只负责自己的电影拍摄，所有的钱，都用在了拍摄电影上面。最危险的一件事情，还是他们在国外拍摄的时候，遇到了当地的坏人，如果我国的实力不强，他们很有可能就交代在那个地方了，这是在拍摄过程当中遇到最大的困难。但是，他们顶着这个困难，把这部戏真正地拍下来了。3、最后取得的成果。这部电影在上映的时候，其实很多人都是抱着一种不是很看好的态度去看的，但是，当大家真正地去观看了这部电影之后，就被这个电影震撼到了。里面的每一帧，每一个画面，都特别地真实，再加上当时是3D播放，让人们真的深陷其中，享受那种我国的成功与感动。《战狼二》的票房，超过了同期的其他电影，不仅仅如此，《战狼二》的后续票房，并没有统计出来，因为后续还有一些人对这部电影进行补看，总之，《战狼二》的票房是真的很高。这部电影，激起了人们对我国最真实的热爱，这部电影不仅仅是让电影本身红火起来了，它也让电影里的很多演员红起来了，不仅仅是里面的流量明星，还有里面的广告，反正，各种各样的东西，都火起来。二、吴京喝茅台引发热议。在大红之后，必会出现黑料，这是一般的规律。部分人对这部电影也提出了质疑，因为在开始的一幕，吴京和外国人喝酒的时候，选择了茅台酒。1、在电影中喝茅台的目的。这主要是宣传我国的产品，茅台算是我国酒类行业当中的顶尖之酒，在电影当中去宣传这个东西，并且利用反面的手法告诉别人，茅台酒其实比你们那些酒更好喝，比你们那些酒更纯。而且里面不仅仅只有茅台酒的宣传，还有很多其他的国产品。吴京为这些国产品进行宣传，就是真正地告诉国外的人，我国制造的东西或者创造的东西，都不差，甚至比你们那些外国的东西更好，通过这样的宣传手法，达到了自己向国外宣传国产品的目的，其实呢，这也是一种文化输出。最主要的原因还是宣传我国本身，让世界都了解我国，知道我国的这些好产品，知道我国制造的东西，是有质量保证的。2、观众的误解。大部分观众就会认为，吴京是收了茅台的钱，甚至很多人在这个过程当中，诋毁吴京，认为吴京是为了拍摄这部电影，为了达到高票房的目的，他什么事情都做。茅台酒只是好产品之一，却把它放在电影里面进行宣传，目的就是为了赚收入。这是观众对吴京的误解。其实，观众最大的误解就是，这件事情的目的就是为了赚收入，所以才把茅台酒放在电影里面，毕竟，吴京拍摄这部电影，最主要的宣传内容就是宣传我国，你为了赚收入，在电影里放入广告，是不是违背了这个电影最开始的初心？3、吴京没有收钱。在这件事情出来之后，吴京第一时间做出了解释，包括茅台酒的负责人也给出了解释，在这个过程当中，吴京没有收一分钱，而是无偿的宣传这些国产品。在电影里面出现的各种国产品，吴京都没有收钱，他只是想用自己的行为告诉别人，我国的产品并不差。因为吴京的解释和茅台酒的解释，所有人都知道了吴京的真实目的，他的内心其实是真正地爱护我国，他所有的拍摄内容，都是为了展现我国强大的一面，展现人们爱护我国的一面。4、吴京宣传的精神。其实，吴京对于我国的宣传，他的精神是特别高尚的，在很多时候，他时时刻刻的会把我国挂在嘴边，认为我国很强，一点也不输给外国。在很多电影或者电视的拍摄过程当中，他都是无偿的为我国做了很多的贡献。这样的宣传精神，其实是一个真正的爱护我国的精神，吴京是真的把我国放在了自己的心里，他是那样认真地对待我国，所以，他的宣传精神也是值得大家学习的。吴京内心有一个最真实的想法，就是告诉世界，我国没有部分人想象得那么差，反而是很强大，并且非常坚强。吴京对国产品的宣传，其实就是为了宣传我国的实力，让世界知道我国的实力不容小觑。所以，关于别人对他的质疑，他只会用行动来反击，在我眼里，他就是真正的行动派。三、茅台的回应。1、写给吴京的感谢信。在第一时间，茅台酒便安排自己的公司，写了一封感谢信给吴京，在感谢信当中，把观众的所有质疑，都解释出来了，把所有的事情的经过也都写进去，目的就是告诉大家，吴京是无偿的为茅台做宣传。这封感谢信，一直挂在茅台酒的公司，茅台酒也在第一时间内，把这封感谢信，发到了自己的网上。希望观众能够真正地理解吴京，不要猜测吴京内心的目的，认同吴京爱护我国的精神。对于这封感谢信，吴京也做出了回应，只是告诉茅台集团，自己只是为了宣传我国的形象，宣传国产品牌。至于别人怎么去看待这件事情，其实吴京本人并不太在意。因为他的目的已经达到了，也用实际行动去证明了，所以无须再解释。2、茅台集团回报吴京。在这件事情出来之后，茅台集团的负责人，第一时间内就邀请了吴京参加了庆功宴，吴京的这部电影，也在第一时间内冲上了热搜，并且在短短的时间内，票房就达到了很高的程度。在票房结束之后，茅台的负责人，邀请吴京去参加庆功宴，在庆功宴上赠送了很多的茅台酒给吴京。对于茅台酒的赠送，吴京第一时间是拒绝了，但是，他没有当着，茅台负责人的面去拒绝，因为他知道，这是茅台集团为了回报吴京所付出的，吴京在庆功宴之后，自己掏了钱买下了这些酒，他也衷心的祝福茅台酒能够成为世界的大品牌。其实，在吴京拍摄的一部分电影当中，也有很多品牌愿意选择与吴京合作，茅台酒也在其中，毕竟，吴京的这个广告给茅台酒带来的效益，远比自己的广告要多，所以，他们也瞅准了其中的利益，也希望拉拢吴京，但是，吴京真实的目的，就是为了宣传我国的品牌，所以他拒绝了这一系列的要求。四、茅台与《战狼二》之间的相互作用。1、茅台为电影注入了我国元素，升华了电影的主题。这部电影的主题就是宣传我国的强大，宣传我国的不一样，当茅台酒和其他的国产品真正的出现在国外市场上的时候，就让大家真正的知道了，我国已经悄无声息的强大起来了，这也让所有人都知道我国的强大。这部电影的另一个主题就是，让外国人尊重我国，因此，在电影中注入大量的我国元素，就是为了凸显我国的实力，来获得世界的认可。在市场上，如果我国产品占的市场份额越多，那么，也就说明了我国的贸易越来越好了，这不仅凸显出了电影本身的主题，这也是电影的得到之处。当然，出现的我国元素，它必须是具有代表性的元素，而且这些代表性的元素还必须有着强烈的领域，这些领域就会让别人真实地觉得，这是我国非常厉害的东西，茅台酒以及出现在电影里的其他产品，会让国产品的口碑越来越好。总之，背后的意义，其内容真的很丰富。2、电影与产品相互促进。没有看过《战狼一》的人，可能不知道这个茅台酒最主要的目的是什么，在《战狼一》当中，吴京饰演的人物，有个特别喜欢的女生，这个女生曾经就用茅台酒让吴京成长了，所以，他把这个茅台酒，当成了这个女生的一种念想。因为《战狼一》和《战狼二》是一个系列的电视剧，他有着情感方面的变化，他肯定与前面有着前呼后应的一个电影表现方式，而茅台酒在里面就是承上启下的作用，他凸显出了这个男生对于那个女生的感情，对于那个女生的执着，电影的结尾才会显得不那么突出。这里还有一个隐喻的手法，在喝酒的过程当中，茅台酒干掉了外国酒，其实呢，这隐喻的表示，我国是别人敌不过的，我们的实力已经变强了。这种手法，不仅仅是在电影当中会出现，其实，在作文当中，也会出现这样隐喻的手法。在看电影的过程当中，做到先入为主，觉得我国很强大，所以，让观众对后面的成功不那么排斥。我认为：茅台酒和《战狼二》，它们之间是相互呼应的，茅台酒升华了电影的主题思想，而电影为茅台做了宣传。我希望我国更多的产品，出现在电影当中，为我国的崛起做一份贡献。

酱香型赖丰酒还好，1我有买过喝了一斤多，迷迷糊糊的也没有上头。2春粮食酿造不是酒精勾兑。3公司在品牌建设初期，价格实惠。4包装简洁，内里精良。爱喝酒的朋友喝过后都说好。5酱香型酿造的酒比其它香型有利健康.以下是酿造工艺：纯粮酿制白酒与酒精勾兑白酒之差异我们常喝的白酒除了纯粮固态发酵外还有液态发酵，什么是液态发酵呢，就是通常所说的酒精沟兑。白酒的酿制分为这两种工艺，就是常说的“传统工艺和现代科技相接合”。 一、纯粮固态发酵酒的概念 纯粮固态发酵白酒是通过制曲、酿酒、陈酿、勾兑等几个环节制成的。 由于纯粮固态发酵工艺所遵循的是自然发酵、自然培甜、自然老熟的酿造规律，加之曲药、老窖中微生物的作用，酒体中除了乙醇外，还蕴含了丰富的己酸乙酯等营养成分。酸是白酒中的重要呈味物质，它与其他香味物质共同构成白酒所特有的芳香。优质白酒的酸超过普通液态白酒的两倍。酯也是固态发酵白酒的香味物质。优质白酒的酯类含量都比较高，比液态白酒高出一倍以上，所以优质白酒香味浓郁。而液态发酵白酒的香味只能靠添加人工合成的香味物质来解决。当然，固态发酵酒的发酵周期长，生产成本相对要高。 所有纯粮固态发酵白酒都需要有精心勾兑的工艺环节。每一种酒都有它自己的特点，特别是各种名酒，在色、香、味、体方面都独具一格。从作用和原理上讲，白酒中占主要成分的是醇类物质，以及酸、酯、醛、酮、酚等微量成分。而正是它们之间的比例关系决定着产品的风格和质量。如果酒中微量成分失调，则明显影响酒的特色。但是在生产过程中，由于受多种因素的影响，即使用同样的原料，同样的工艺，生产出来的产品在质量上的差异和波动还是很大的。怎么办？必须在出厂前，通过勾兑来平衡它，以保证出厂的产品具有一致性。　　各种名酒因其风格特点不同，勾兑方法也各有一套。一般来说，要先确定标准酒样，根据名酒的独特风格定好标准样，然后以标准样为基准来勾兑，使每一批出厂的酒都尽量接近标准样。其次要调兑好基础酒。基础酒的要求是香气大体一致，味道纯正干净，色、香、味基本合乎要求，但还存在某种缺欠，如香味短，回味不长，味淡或微带燥辣等。把坛与坛之间香和味各有所长各有所短的酒掺和在一起，就是基础酒。当然这种初步“掺和”出的酒的香气成分和味的成分还不可能达到良好的平衡，因此还要调兑调味酒使其进一步达到接近完美。 “白酒酿制工艺复杂、配粮讲究，而且周期较长，相对成本较高，如果一个酒厂要在短时间提高产量的话，那是很难的，比如国内的一些知名品牌酒，有的虽然经过百年发展，其产量不过年3万吨左右。 二、液态发酵酒 所谓液态发酵酒就是用甘蔗和甜菜渣、薯干、玉米等制造出来的优质食用酒精为基础酒，加入增香调味物质模拟传统粮食白酒口感，经调配而成的液态白酒。从专业称呼上业内称之为“新工艺白酒”。也就是通常所说的酒精沟兑酒。 白酒从技术工艺的角度看，分为两种，一种是以纯粮固态发酵的白酒，一种是以液体食用酒精或者少部分粮食酒做基酒，加入适量食用酒，勾兑而成的酒，具体说来这两种酒一种是粮食酒，另一种就是酒精勾兑酒。 酒精是十九世纪末，西方国家在法国人卡尔迈特氏在研究我国酿酒药曲的基础上，分离出糖化力强并能起酒化作用的霉菌菌株，才用于酒精生产的。如果将酒精与酒相比较就如同将纯净水与矿泉水相比较。前者成分单一，后者富含各种对人体有益的各种矿物质。液态发酵的酒，成分非常单一，只含乙醇。乙醇的含热量非常高，是人体所必需的。但是液态发酵酒没有任何营养成分。若是用薯类酿造的，酒质就更次一等，成本和价格相对也较低。从工艺的角度分析，纯粮白酒的成本要比新工艺白酒高出许多。而在相同售价对比中，“新工艺白酒”的市场利润空间就自然比纯粮白酒高许多，于是留给市场链条中的利润分割机会就要优先得多，不乏以高广告投入、高终端促销费支持等促销手段来吸引经销商和消费者，也就在情理之中事了。 三、二者的差异 1、生产成本差异。 新工艺白酒’不是不安全，也不是不好，但它仅适用于低、中档白酒的生产，对满足广大低收入群体的白酒消费需求具有积极作用。然而，一些企业通过包装、宣传把新工艺白酒冒充纯粮固态发酵白酒，价格甚至比名优厂家生产的纯粮固态酒还高，新工艺白酒的优势在于“成本优势”和“缩短储存时间”上。 对于勾兑酒而言，一吨优质的酒精不过5000元~6000元，如果稀释成40度左右的白酒，一吨酒精就成为2吨白酒，等于4000瓶，每瓶成本不过1.5元，加上勾兑费用、灌装费用也不过1.8元左右，另外加包装、瓶子也不过7元-8元，但出厂价一般却在25元以上，而酿造酒加上包装一般成本在25元左右”。 2、酒的生产工艺、过程以及品质的差异 新工艺白酒中的香味物质很少，其量比关系也很简单，致使新工艺白酒的香气、滋味、口感和风格，远远无法达到传统纯粮固态发酵产品的水平。虽然没有对身体没有很大的危害性，可是据一些经常饮酒的朋友说，酒精勾兑的酒喝完了头很疼，而纯粮发酵酒就没有这样的现象。加上这项工艺简单、成本低，进入门槛很低，所以一些白酒企业扩大新工艺白酒产量，通过豪华包装、夸大宣传，假冒纯粮固态发酵白酒的名义，高价推向市场，牟取暴利。这种行为不仅加剧了白酒行业的不公平竞争，而且侵害了消费者权益”。 纯粮固态发酵白酒是中华民族传统食品产业的代表，为确保采用纯粹的粮食（不是人的口粮）为原料、用曲经固态糖化、固态发酵、固态蒸馏后贮存、勾兑生产出的中国传统优质白酒的特定品质。 1. 对白酒原料质量提出了严格的要求，生产纯粮固态发酵白酒的主要原料要求符合国家农产品相关标准，必须是高梁、玉米、小麦、大米、糯米、大麦、荞麦、青稞等粮食和豆类等（不包括薯类与果蔬类），颗粒均匀饱满、新鲜、无虫蛀、无霉变、干燥适宜、无泥沙、无异杂味、无其它杂物。符合 HACCP 要求的白酒原料优先采用。酿酒辅料应具有良好的吸水性和骨力，适当的颗粒度；无污染、不含异杂物，干燥、不霉变，不含或少含其他物质及果胶质、多缩戊糖等成份。酿酒生产用水应符合生活用水标准要求。外观无色透明，无悬浮物，无沉淀。勾兑用水以软水为好。　　2. 在生产条件上，规定纯粮固态发酵白酒的生产必须具备良好的环境条件，生产企业必须具备齐全的纯粮固态发酵白酒生产装备及必要检测手续，通常采用 ISO9000 质量保证体系,ISO14000 环境保证体系和 HACCP 食品安全保证体系及完善的产品质量检测系统生产出纯粮固态发酵白酒。使用纯粮固态发酵白酒标志的产品必须要有足够的生产能力（如窖池数量等）相匹配。　　3. 在工艺过程、卫生安全方面，《纯粮固态发酵白酒审定规则》对制曲、发酵、蒸馏、贮藏、勾兑、灌装等全过程的工艺控制都有严格的规定，特别是对关键工艺点都有明确的推荐使用、允许使用、禁止使用等的规定。酿制曲酒用的糖化、发酵剂在制造过程中依靠自然界带入的多种微生物或人工培育接种的菌种，在不同原料中进行富集、扩大培养。采用合理的生物技术提高酒醅的质量。蒸馏主要采用甑桶作容器进行缓慢蒸馏，贮酒容器最好是在放在陶坛中，更大的贮存容器可用不锈钢等作材质。贮酒采用自然老熟，禁止用催化剂等化学方法催陈。勾兑时允许用不同轮次和不同等级的酒及各种调味酒进行勾调，绝不允许配加混合香酯和非白酒发酵的香味物质。　　4. 白酒成品的感官质量和理化、卫生指标必须超过国标、行标及相关标准优级品的要求。白酒产品主要在市场上消费，为了全程控制纯粮固态发酵白酒的品质，避免白酒企业市场销售的大量产品与行业专家审查现场时的产品可能出现差异的情况，要对白酒进行主要包括乙醛、乙酸乙酯、正丙醇、仲丁醇、乙缩醛、异丁醇、正丁醇、丁酸乙酯、异戊醇、乙酸、戊酸乙酯、乳酸乙酯、己酸乙酯等白酒风味组分的指纹对照，样品及固态发酵蒸馏半成品酒之间具有高度相关性和一致性时，才能满足《纯粮固态发酵白酒审定细则》要求。

一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。 （三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 市场调查报告写作（含范文） 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查…… 知识要点 ●市场调查报告的用途。 ●市场调查报告的基本要素。 ●市场调查报告的结构和写法。 ●市场调查报告的写作要领。 能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。 案例赏析 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。 一、市场调查报告的用途 [例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的基本情况 （一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。 （二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。 二、专门调查部分 （一）酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 （二）饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 三、结论和建议 （一）结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 （二）建议 1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。 2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。 3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。 市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。 市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。 二、市场调查报告的基本要素 一份市场调查报告一般具备三个要素。 基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。 分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。 措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。 相关链接 市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。 三、市场调查报告结构和写法 [例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力 关于杭州私家车主构成的独立调查 在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2.5辆上升到3.1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。 那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。 年轻车主崛起 在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。 调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。 这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。 个体业主是主力 个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。 在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。 这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。 买家愿付全款 一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。 同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在近两年内新购的车。 元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。 汽车网站受青睐 罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。 近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。 车主倾向5年换车。 几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。 调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。 但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。 市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。 （一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有： 单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如： 天津自行车在国内外市场地位的调查 可直接揭示调查结论，如： 皮革服装在济南市场畅销 也可提出问题，如： 电动玩具为何如此热销 双行标题一般由正、副两行标题构成，如： “皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查 （二）正文一般由前言和主体两部分构成 前言常见的写法有： 交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。 介绍调查对象的基本情况。 提出问题。如： 曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》） 主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容： 基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。 分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。 措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。 特别提醒 一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。 四、市场调查报告的写作要领： 要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。 要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。 要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。 技能训练 ●市场调查报告的构成要素有哪些？ ●应怎样拟写市场调查报告的标题？ ●市场调查报告的前言一般写出哪些内容 ●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。 中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。 我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。 近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。 追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。 目标消费群----调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了34.3%，25—34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。 影响购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。 饮料种类选择习惯----71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一种的有8.3%。 品牌选择习惯----调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%;追求方便的比例为15.5%。 饮料品牌认知渠道----广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。 购买渠道选择----在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 一次购买量----选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。 ●选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场调查报告。 另附印度陶瓷机械04市场调查报告 印度陶瓷机械联合会(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全国该产业市场调查报告。 报告指出：（1）该行业2004年国内销售增加4.6%，出口增长17.6%，赢利1,593，400，000欧元（比2003年增长13.6%），结束了自2001年以来的负增长趋势；（2）由于欧洲陶瓷砖瓦市场的复苏，尤其是西班牙陶瓷砖瓦市场萎缩的结束，促进了印度陶瓷砖瓦机械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中东地区出口增加54.3%，然而，东南亚和非洲的出口市场开始下滑，分别减少32.1%和6.6%。 http://chinaware.cnb2b.cn/snookerPool/ShowArt.jsp?id=10527

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