白酒有什么活动，请问白酒前期打市场都有哪些活动

礼品促销，广告，五件搭一件，赠品，总之销售商需要什么就给他赠什么，搭赠要灵活，样品代卖，主要还是广告，终端消费要得到实惠，才能征服市场。。。

说实话，白酒是烈性酒现在社会上爱喝的人不是很多，家庭和朋友聚会，节假日和婚庆活动需求量也不是很大，因此，要是中国名酒糸列市面上需求量还强一点，一般白酒在城市市场上是很难促销的，所以白酒做活动和推销的话，我建议开展大众品酒活动，加大宣传力度，打出品牌，去创造白酒推销新局面。

中秋节是个团圆的节日，从这个方向考虑比较好：1、可以搞个中秋晚会，穿插酒的介绍；2、超市促销，强调过节喜庆喝XX酒的理念；3、买白酒送红酒，买白酒送全家福套餐等祝你成功！

“酒（久）长酒（久）远，九酒奉送” 酒（久）长酒（久）远--酒的历史文化和就的品牌知名度的影响 九酒奉送--九月团购打折活动（中秋契机、国庆契机）

你好！1.目标目标一：通过活动，进一步树立品牌形象，促进销售。目标二：使其在当地3.活动春节活动：可以基于一定的基础上进行活动，比如消费多少钱以上送礼物。如果对你有帮助，望采纳。

摘要 如果你经营了白酒的话，你想要做什么活动吸引人的话。你可以说买得几瓶送一瓶或者是买一送一，要么也可以搞点抽奖活动，抽中一等奖可以送手机，二等奖可以送现金的。这些都可以自己打算，而且要规定买了多少钱那样才可以抽奖，这样的话才会又吸引人还能赚钱 咨询记录 · 回答于2021-06-10 白酒做什么活动最吸引人？知道的帮小弟一下！在此谢过了！！ 您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~ 如果你经营了白酒的话，你想要做什么活动吸引人的话。你可以说买得几瓶送一瓶或者是买一送一，要么也可以搞点抽奖活动，抽中一等奖可以送手机，二等奖可以送现金的。这些都可以自己打算，而且要规定买了多少钱那样才可以抽奖，这样的话才会又吸引人还能赚钱

举办一个感恩联谊会， 邀请所有的客户参加，做抽奖活动，奖品以优惠卷，部分实物奖品，想结合， 活动中间部分，就是开展事先计划好的产品促销， 如 设置等级： 一级： 订货多少等值的 送什么优惠 二级： 订货多少等级低，送什么优惠， 以此类推，有7个等级左右就可以了， 在以一年为准，安季度，和一年，分别设置产品订购额，安排前几名进行大回馈，其他的，小优惠就行， 重点要批发商感觉，这个产品有利润可图，同时，又方便他们回来自己做些免费的小优惠。大大提高 批发商价值。

白酒营销模式和营销策略是以下这些：一、免费赠送免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有：1、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。2、落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。二、兑奖券派发有的经销商为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒。经销商根据售点的小票的收集数量统一兑现。需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，可以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。三、利用新媒体利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众账号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。如，但凡转发本活动者，均可获取免费品尝；但凡本产品活动海报合影，并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝；但凡消费本品，并转发朋友圈均可获取XX礼品或餐饮券或免费品尝等等活动。四、盒内设奖盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。五、积分兑奖积分兑奖包括两种形式：1、累计积分。购买到一定的数量，可获得不同层次的累计分数，然后根据标准获得相应的礼品。2、收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如集够一定量的盖子，就可以兑换相应的礼品。

CWICF中国酒类（国际）展览专区就是白酒展区组展单位：成都谋略纵横广告有限公司展览时间：2018年10月25日展览地点：长沙芙蓉华天大酒店展览类别：白酒、其他酒类产品展会简介：2018年秋季全国糖酒会将在10月25日——27日长沙举行，期间在长沙芙蓉华天大酒店举办的CWICF中国酒类（国际）展览专区位于市中心商业区，坐落于长沙五一大道，距离长沙火车站走路只需大约10分钟的路程，坐车仅需3分钟，而距长沙黄花国际机场、会展中心等几个重点枢纽都仅需25分钟的车程，且酒店出门便是长沙地铁2号线袁家岭站，地理位置优越，交通出行快捷便利。长沙秋季糖酒会酒类展区分布交通示意图：现在已经5月份了根据以往的参展经验来说，如果要参展现在就可以着手准备参展方案了。建议成立专门负责参展的工作小组，制定严谨的参展方案并严格执行。

我国五十六个民族，除信奉伊斯教的回族一般不饮酒外，其他民族都是饮酒的。与酒有关的活动主要集中在礼仪、节日、婚丧嫁娶以及各种风俗习惯的庆典活动中，其表现形式就是酒宴，酒会和酒礼，如： 一， 礼仪活动，通过酒礼（酒行为中的礼节）表达主人和客人之间的礼仪。历代都设有酒官来主持这些官方的礼仪活动。至于文人雅士由于审美情趣和文化心理不同，他们饮酒的对象是“高雅、豪侠、直率、忘机、知己、故交、玉人、可儿”，饮酒的地点是“花下、竹林、高阁、画舫、幽馆、曲涧、平畴、荷亭”，饮酒的季节是“春郊、花时、清秋、新绿、雨霁、新月、晚凉”。在这里，酒被诗化、雅化了。 二，重大的节日活动。 1，如春节喝年酒，“岁朝（大年初一）晨起，长幼悉正衣冠，以此拜贺。先饮椒柏酒，再饮屠苏酒，寓意吉祥、康宁、长寿”，有诗为证：“正朝辟恶酒，新年长命杯。柏吐随铭主，椒花逐颂来”。所谓椒柏酒，用花椒、柏叶浸泡而成。屠苏酒，是一种阔叶草浸制的酒（现在没有了）。宋王安石在《元旦》诗中有“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。古人饮酒总是按年龄高低为次序，唯独春节饮屠苏酒相反，由老者向年幼者敬酒，从年龄最小的开始。因为“小者得岁，故先酒贺之；老者失岁，故后与酒”。是说幼者岁月正长，受“得岁”之贺；老者去日苦多，度岁亦即失岁而后饮。 2，中和节（农历二月一日）祭祀土神，祈求丰收，有饮中和酒、宜春酒的习俗，据说可以医治耳疾，又称之为“治聋酒”。 3，清明节是祭祀祖先的节日（将古代的寒食节与清明节合二为一），扫墓、踏青、寒食（不烧火煮饭吃凉食，喝酒）。 4，端午节，又名端阳节、端五节、女儿节、天中节、地腊节。时值农历五月初五日，大约形成于春秋战国之际。主要是为了辟邪、除恶、解毒，有饮菖蒲酒、雄黄酒的习俗（雄黄有毒，现代人不喝了），同时还有为了壮阳增寿而饮蟾蜍酒和镇静安眠而饮夜合欢花酒的习俗。 5，，中秋节，又曰团圆节，无论家人团聚还是挚友相会，都离不开赏月饮酒，“举杯放歌邀明月，把酒言欢共团圆”（称月饮）。到了清代，中秋节以饮桂花酒为习俗。 6，重阳节（又称茱萸节、重九节，时在九月初九）有登高饮菊花酒的习俗，始于汉朝。《续齐谐记》中记载，汉桓景随费长房游学，谓曰：“九月九日，汝家当有灾厄，急令家人作绢囊，盛茱萸，悬臂，登高山，饮菊花酒，祸乃可消。景率家人登，夕还，鸡犬皆死。房曰：“此可以代人”。自此，历代人逢重九就要登高、赏菊、喝酒，延续至今不衰。 三，民俗活动。 结婚，叫喝喜酒。给老人祝寿，叫祝寿酒。生了孩子，喝满月酒或百日酒。若算命先生说孩子命中有克星，很难养活，就要把孩子送到附近的寺庙里去作寄名和尚或者寄名道士，拜见法师之后，回到家中就要举行隆重的寄名仪式，大办酒宴，祭祀神祖，邀请亲朋好友同饮一番。 此外，农村盖房子，上梁这天要办上梁酒；完工时要办竣工酒。搬入新房子，要办搬家酒。商店开业，要办开业酒。有朋友自远方来，要办接风酒，壮行酒…… 在中国百姓的许多活动中，几乎都要借助酒兴来完成。

京东不错

看图

在这个节点上，很多商家滥竽充数，想用价格刺激消费者在网上购买，实际上这种行为是有很多弊端的。1、假货横行：现在电商平台卖的一些酒，质量很难保证，只凭产品详情页上几个说辞，就骗了广大消费者购买，殊不知假酒对人体的伤害是非常大的，一旦饮用不慎就会产生难以承受的后果。2、售后无保障：经常有人在网上购买到假的东西，申请售后的流程非常麻烦。酒水就更麻烦了，因为酒水是特殊运品，快递公司是不包赔的，如果运输过程中出现任何问题，都是消费者来承担责任的。3、物流延迟：双11这个节点上的物流是很慢的，但是红酒对其储存条件是非常严格的，在路上运输一周以上的时间，会加速酒体死亡，对酒体的口感会造成很大的损害。所以，还是建议大家到正规醍恩实体店去购买红酒，谨防上当受骗，理智购物，不要贪图价格，中了商家的陷阱。

最近几天买的人肯定多，如果质量不会很差，而且现在上网上很多店铺质量真的还可以的，放心买

如果是送人的话 还是去实体店买吧

建议不要

年底白酒促销活动宣传语 　　年底白酒促销活动宣传语，很多商家都会在年底的时候进行促销活动，想要进行促销活动当然就少不了宣传语，那么大家知道有哪些白酒促销活动宣传语吗 ，下面就让我给大家分享一些活动宣传语吧！ 　　年底白酒促销活动宣传语1 　　1、酒到福到，梨花老窖； 　　2、借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻； 　　3、喝了二坊酒，上心不上头； 　　4、双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特； 　　5、烧刀子酒，三碗下肚是英雄； 　　6、颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻； 　　7、名门闺秀五粮春； 　　8、崂特啤酒，品味真实自然； 　　9、黄河啤酒，让我们共度好时光； 　　10、银城王大啤酒，好久的缘分； 　　11、买的`放心，喝的舒心，防伪仰韵酒； 　　12、伊犁特，英雄本色； 　　13、中国人的福酒，金六福； 　　14、真情品位 尽在其中 （中国劲酒） 　　15、人头马一开，好事自然来。（人头马酒） 　　16、酒逢知己 更添趣味 （法国马爹利酒） 　　17、高人一等！ （长劲fov） 　　18、文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒） 　　19、唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒） 　　20、喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒） 　　21、天下酒道 品质是金！ （酒道酒） 　　22、人生丰收时刻 （稻花香酒） 　　23、东方第一家 中国矿磁酒 　　24、喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒） 　　25、日照特曲，祝您幸福。（日照特曲） 　　26、悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒） 　　27、举杯天地醉 中国贵州醇 　　28、好山好水出好酒，金装银装贵州醇。（贵州醇） 　　29、醇香古今醉 天地尽逍遥 （逍遥醉酒） 　　30、江山多娇 英雄不倒 （茅台集团） 　　31、够交情 就喝够年头的酒 （茅台酒） 　　32、饮不尽的豪爽（扳倒井酒） 　　年底白酒促销活动宣传语2 　　1、北大仓酒：喝北大仓酒，财神跟着走。 　　2、宁夏红：每天喝一点，健康多一点。 　　3、良辰美酒：良辰美酒，天长地久。 　　4、银杏酒：常饮银杏酒，活到九十九。 　　5、贵龙酒：饮酒饮贵龙，醉心不醉头。 　　6、火爆酒：火爆酒，咱老百姓的五粮液。 　　7、小酒神：善饮者为仙，善酿者为神。 　　8、金鹏城：北有古长城，南有金鹏城。 　　9、文龙鹿：文龙鹿酒香，好喝又健康。 　　10、湘泉酒：人生百年，难忘湘泉。 　　11、百年糊涂酒：百年人生，难得糊涂。 　　12、竹叶青：一日三杯竹叶青越活越年轻。 　　13、泸州老窖：天地同酿，人间共生。 　　14、国窖1573：饮用型白酒典范。 　　15、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。 　　16、伊犁特：英雄本色。 　　17、水井坊：中国白酒坊。 　　18、沱牌曲酒：一次品味，一生钟情。品味更精彩。 　　19、孔府家酒：千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家。 　　20、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。 　　21、泰山：实实在在，泰山特曲。 　　22、古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。天地人和，古井贡酒。 　　23、稻花香酒：一滴珍品，万物精华。 　　24、杜康酒：何以解忧，唯有杜康。赏洛阳牡丹，品国花杜康。饮酒思源，中华杜康。 　　25、舍得酒：人生舍得道，乾坤珍酿中。舍得酒，智慧人生。 　　26、牛栏山：百年好酒，百年牛栏山。这酒牛啊！ 　　27、双钩珍宝坊：懂得通融，方能从容。 　　28、庄子酒：庄子家酒，酒久难忘。 　　29、劲酒：常饮劲酒，精神抖擞。 　　30、枝江酒：知心知己，枝江酒。枝江酒，老朋友。 　　31、青酒：喝杯青酒，交个朋友。 　　32、高沟酒：杯杯高沟酒滴滴暖人心。 　　33、扳倒井：饮不尽的豪爽，扳倒井。 　　34、全兴酒：品全兴万事兴。 　　35、湘泉酒：人生百年，难忘湘泉。 　　36、月池酒：喝月池酒，口福，心服，大家福。 　　37、习水酒：习酒是喜酒喜酒喝习酒。 　　38、渠县酒：蒙山酒飘飘欲仙梦中走。 　　39、仰韶酒：常饮仰韶酒能活九十九。 　　40、仰韵酒：买的。放心，喝的舒心，防伪仰韵酒。 　　41、文君酒：文君酒一林四海有知音。千载文君酒一曲凤求凰。 　　42、河套酒：河套老窖，至纯至真。 　　43、沙河王：沙河酿酒，滴滴难舍，沙河王。 　　44、川池酒：喝过川池酒，都是好朋友。 　　45、古川酒：古川美酒多，真情满天下。 　　46、心酒：心酒心连心，防伪又保真。 　　47、河北野力公司：情浓酒更浓野力干红。 　　48、赊店老酒：赊店老酒，天长地久。 　　49、春泉酒：品春泉，日子甜。 　　50、十八酒坊：有一种酒是用来留传的。

名牌果汁最好，如汇源。茹梦等 白酒在淡季促销，除了促进销售之外，还有一个重要的目的就是“吸引消费者的眼球”培养潜在顾客，加深品牌形象塑造。所以，在选择赠品时一定要多方考虑。 　　首先，是赠品档次，不论其价格多少，如果选择档次低或品质低的赠品，可能会对主产品造成不利的影响。 　　其次，是要求新，如上文提到的赠纯果汁，在这样的淡季既受消费者欢迎又能提升主产品形象。但是，果汁虽好，大家都赠，也就不免落入俗套了。 　　另外，还可以注重产品与赠品的相关性。尤其是为产品专门制作的赠品，就更能显示产品的档次和厂家的实力。 　　还有，就是注意销售时机的把握。夏季本已是白酒的淡季，再选择也处于淡季的产品自然不合时宜；而淡季白酒消费量小，采用整箱买才有赠品的方式显然是没有从实际考虑的结果。 　　当然，在赠品促销方面还有许多要注意的。如赠品的放置，如何可以更醒目而又不喧宾夺主；又如设计赠送“理由”，盲目的赠送容易给消费者造成产品滞销才赠送的感觉，所以一定要给赠送一个“理由”，如借助超市的店庆或是各种节日来“巧立名目”等。 　　赠品促销活动是与消费者面对面的一种沟通，也是消费者购买产品的最好时机，所以在淡季不仅要意识到这个机会，更要把握好这个机会。

有这样一个现象，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒妖则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁…… 赠纯果汁自然有其优势，一方面可以对消费者形成物有所值的印象，再拿沱牌来说吧，售价19.8元的沱牌酒所赠的茹梦果汁在同一超市里的价格是5.8元，怎能让消费者不动心呢？另一方面，无论是茹梦还是汇源都是果汁里的名牌产品，选择高档次的名牌赠品也可以烘托产品自身的档次和显示厂家的实力，有利于品牌形象的树立。 当然，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们又推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。 但是，有些白酒的赠品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家庄市场上曾经很火爆的某品牌白酒采用“买一箱酒，送一个篮球或足球”的方式。询问之下，他们的促销人员这样回答：这是去年过年时剩下的赠品。当时代理商设计了两种赠品形式，一种是篮球或足球，另一种是同样产品的“买一赠一”，当时正是过节，消费者对整箱酒有一定的需求，“买一赠一”又很“合算”，几乎没有人选择篮球足球，所以现在又拿出来赠。 其实，买白酒送篮球足球也未尝不可，只是需要在产品和销售时机上配合得好。在春节前后，普通消费者不会对体育用品有太大的兴趣，而现在虽然有一些转变，但是整箱买才送又造成了限制，淡季里在超市整箱买酒的人恐怕没多少吧。 还有，如黑土地，从去年冬天到现在都采用了买一瓶酒赠四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是畅销产品，而现在不仅是白酒的淡季同样也是蛋白饮料的淡季。淡季产品再用别的淡季产品作赠品，如何能赢得消费者的关注呢？幸好，他们还有一种不错的赠品——雨伞，也是买一赠一。从超市的销售情况来看，购买者还是选雨伞赠品的居多。 赠亦有道 白酒在淡季促销，除了促进销售之外，还有一个重要的目的就是“吸引消费者的眼球”培养潜在顾客，加深品牌形象塑造。所以，在选择赠品时一定要多方考虑。 首先，是赠品档次，不论其价格多少，如果选择档次低或品质低的赠品，可能会对主产品造成不利的影响。 其次，是要求新，如上文提到的赠纯果汁，在这样的淡季既受消费者欢迎又能提升主产品形象。但是，果汁虽好，大家都赠，也就不免落入俗套了。 另外，还可以注重产品与赠品的相关性。如半亩地的“美酒香茶”就结合的很好，尤其是为产品专门制作的赠品，就更能显示产品的档次和厂家的实力。 还有，就是注意销售时机的把握。夏季本已是白酒的淡季，再选择也处于淡季的产品自然不合时宜；而淡季白酒消费量小，采用整箱买才有赠品的方式显然是没有从实际考虑的结果。 当然，在赠品促销方面还有许多要注意的。如赠品的放置，如何可以更醒目而又不喧宾夺主；又如设计赠送“理由”，盲目的赠送容易给消费者造成产品滞销才赠送的感觉，所以一定要给赠送一个“理由”，如借助超市的店庆或是各种节日来“巧立名目”等。 赠品促销活动是与消费者面对面的一种沟通，也是消费者购买产品的最好时机，所以在淡季不仅要意识到这个机会，更要把握好这个机会。

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　　白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场.以下是我整理的白酒婚宴活动方案. 　　成都婚宴酒水市场策划方案 　　白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到2010年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。 　　目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。 　　市场环境分析 　　成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20000对新人登记结婚，其中有12000对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的“婚礼市场”。 　　消费心理分析 　　据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。 　　成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。 　　平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消费金额在3000元左右。以包装精美、口感优秀、价格与零售价格优惠许多的，市场喜闻乐见的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲/百年等为主打，红酒以华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打 　　产品优势分析 　　据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。 　　成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心——江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品“华夏春”连续四届被省人民政府评为“四川名牌”产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，二OO五年被国家统计和中国食协评为“中国白酒工业百强企业”，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。 　　营销方式和平台的选择 　　婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话(新人很喜欢到这些地方去对比价格)，更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼(三婚渠道)等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。 　　做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。 　　只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，(不会超过2000元)，推出“合作伙伴先进货不再付款”、“货品可无条件退换”、“每月与公司结算一次”等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。 　　并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。 　　总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定“与人方便就是于己方便”的经营理念，继续走下去。

现在的活动的花样很多，但总的来说也无非是买赠促销，打折促销，买赠的种类层出不穷，像买酒送酒，买就送礼品，买酒送家电，卖酒送一些生活用品，总的来说就是让利于消费者，像打折的就更多了，像是厂家支持以前或者50元现在只卖30或者更低。还有就是抽奖，买几瓶或者买几件就可以抽奖，等活动，总之活动要本着，简单明了，既然是活动吗，就有她的时间限制，所以价格才是她的胜利法宝。

我给你说一下终端促销的一些方法和案例。希望能是你找到答案。　　店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。　　一、主流酒店老板　　促销目的：　　白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。　　促销手段：　　白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。　　铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。　　对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。　　二、酒店促销员或服务员　　促销目的：　　白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。　　白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。　　促销手段：　　对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。　　促销策略：　　文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。　　娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用该产品的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。　　三、酒店消费者　　促销目的：　　促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。　　促销手段：　　促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。　　掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。　　后记：新、利、易的促销三原则　　促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新；其次要让消费者直接看到产品促销让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力；最后就是简单可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。　　虽然促销都是给消费者以额外价值来提升销量与激发品牌活力，但产品在不同阶段采用的促销形式反过来会影响品牌的塑造。产品在新上市阶段，其促销形式应给予消费者直接的经济利益，譬如现金，因为消费者在消费新产品时会存在很大的风险，而直接的经济利益会有效地降低消费者消费风险；当产品具有一定的品牌力后，其促销形式应直接与品牌挂钩，应带有一定的文化性，这样的促销会给消费者带来附加值，达到进一步提升品牌与提升销量的目的。