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酒如何交易(个人应该如何出售酒)

酒如何交易(个人应该如何出售酒)

个人应该如何出售酒


一.老酒交易在网上要如何进行

建议在淘宝等电商平台上,以纯天然手工制作品食品,进行交易。(宣传字眼,纯天然,手工,保健,性价比!)

一.老酒交易在网上要如何进行


二.白酒应该怎么“卖”

1.“白酒太难做了”这是几乎所有业内人士的一句心里话。今天白酒的竞争已经到了白热化状态,能不难做吗?当几乎所有人都在做着同样一件事情的时候,那这件事情肯定难做。

2. 现在大家都在讲“差异化营销”,差异化在哪?绝大多数人都把差异化定在产品本身上,酒与酒之间到底有多大的差异?

3.业内人士都知道,虽说差异是有,但是微不足道,况且消费者也不是品酒专家,能品出多大的差异?所以酒水本身差异并不大。

4. 营销4P---产品、价格、渠道、促销;第一个P就是“产品”,如果第一个P搞错了,定位定错了,那接下来就会一路错下去。

5.我们来谈谈“酒”这种产品;酒是一种什么样的产品?比如“洗衣粉”、“牙膏”、“纸尿裤”等属于物质型消费产品,在运作的时候会围绕着“实惠”“功能”“品质”等主题去做;“酒”这种产品属于典型的精神性消费品,包括“音乐”“电影”等都属于这一类。

6.那在运作的时候当然是围绕着“精神的主题”来做了,所以当我们饮用“芝华士”的时候会给我们一种“品位生活”的感觉;当听到“尊尼获加”,就会联想到款款而来略带孤独色彩的英伦绅士;当想到“马爹利”就会想到贵族、尊贵式的生活;当看到“洋河蓝色经典”就会给我们一种“男人的情怀”的感觉,让我们感觉到一个胸怀博大的男人一定能够成就伟大的事业;当大家都回家过年了,一大家人聚在一起过团圆年,喝酒一定会选择“金六福”。

7. 那我们在看看当今白酒的竞争水平,几万家白酒企业都在围绕着“酒水本身”在忙活着,都在说“我的酒好”,我是纯粮酿造,年份酒,窖藏、洞藏酒,历史酒,独特香型,等等。

8.如果酒本身差异真的很大,当然可以,关键是没有多大的差异,有谁会说我家的酒是自来水酿造的?后味还有点84消毒液的味道?

9.没有人会这么说。 目前白酒的营销就相当于“书商”在宣传“我家的书,纸张是用印刷人民币的纸张印刷的,是卡通版的,有五颜六色,看我卖的书能体会到春江花月夜的感觉”云云。

10.没有一个“卖书”的会这样宣传自己的书,因为大家都明白“书”的灵魂是内容,而非其他。但“卖酒”的就是类似于这样在宣传啊!

11.明明是“精神型消费产品”非要在“物质本身”去宣传,怎么突围? 如果咱们白酒的营销手段还是停留在这一级别,其结果是:白酒一定唱不了主场,其很大的市场将会被洋酒、葡萄酒等所取代,看看今天的消费者吧,老一代的消费者将会逐渐的被新一代的消费者所取代,80后、90后所取代,他们这一代的消费者具有什么样的特点?

12.“个性”,“时尚”,“非主流”等等;他们和现在白酒所宣导的“年份”“历史”“窖藏”等等有什么关系?他们根本不鸟这些东西,认为这些太老土了,根本跟不上时代的潮流。

13. 目前白酒业就像是无头的苍蝇,根本找不到方向,但这恰恰是“白酒企业”最好的机会,是白酒业最大的魅力所在,今天的白酒竞争已达到最低点,反弹开始了。

14.因为当几乎所有的白酒企业还停留在产品本身上时,谁能跳出这个竞争层面---升级竞争---也就是进入一个零竞争的层面,那么谁就能占领这个制高点,立于不败之地。

15. 我们具体来分析一下,“酒”应该怎么卖?如果要弄清这个问题,必须要研究消费者怎么买;那消费者怎么买呢?

16.这没有一个固定的答案,因为不同的人有不同的消费需求,什么样的人喝什么样的酒。我们来给消费者分分类,从低往高走。

17. 我们先看最低的消费群体---农民工(以下的就不说了);农民工为什么喝酒?他们是一种什么样子的生活?

18.他们拥有的物质很少,挣的是血汗钱,仅仅是为了吃饱、穿暖、孩子上学、看病而活着,是祖国的建设不可缺的群体,但是还得不到社会的尊重,他们只是希望能过上踏实稳定的生活,没有太高的要求(因为连最基本的生活保障还没完全实现),他们在盼望国家政策好一点,工资能高一点。

19.如果要做这一群体的生意,就要围绕着他们的精神生活去突破:主动理解他们,喝出他们的心声,与其携手共同走向踏实稳定的生活。

20.所以他们喝酒喝的是“生活的辛酸,喝的是一种期盼”。这样,我们在产品的命名、包装的设计、价格的设定、渠道的选择,促销的制定就有一个清晰、明确的目标。

二.白酒应该怎么“卖”


三.如何能把酒卖得好!

一要有用白酒杯;二用酒杯把酒轻轻晃一下,用鼻子闻气味,好酒气味香醇,不刺鼻;三,入口,顺顺的,不会感到喉咙刺刺的;四,第二天不会头痛,口干:

四.怎么才能把酒卖出去啊?

1.要找一些消费群体,而且是针对你们的红酒1,CLUB酒吧2,有名饭店3,拉赞助举办活动以上只要多多推荐多多跑腿,让你们的促销人员多多努力,我想肯定可以卖的出去,只要9好!

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