茅台集团的企业精神是什么，关于贵州嵘晨酒业的一些信息

贵州嵘晨酒业有限公司（原遵义市嵘晨酒业有限公司）成立于2011年4月。是一家在茅台镇寒婆岭下有着自己的酒厂，经国家相关部门批准注册的企业。公司位于中国酒乡——遵义市，著名红色旅游圣地——遵义会议会址景区内。是一家致力于推广白酒文化，传播健康饮用纯粮酱香酒理念的企业。公司主要经营名酒品牌（茅台酒、习酒、茅台醇、王茅酒、董酒、珍酒、金沙回沙酒 鸭溪窖酒、习水大曲、赖茅酒、响亮酒、孝道酒、水立方酒等等）公司自主品牌：嵘晨酒（二十烧坊酒——高端商务型、中端、评鉴级；纯粮酱香酒；嵘晨洞藏酒（1号洞藏|、2号洞藏、3号洞藏、4号洞藏、5号洞藏等等）。为满足各大企业 宾馆 酒店品牌宣传和个人个性化收藏，公并承接定制商务用酒、个性用酒、婚庆用酒、接待用酒等。 公司精心挑选品质优良、具备价格竞争力的品牌公司秉承“传承佳酿，与您共享”的宗旨，只做纯粮健康酒。以“大众健康饮酒习惯养成”为目标，以“传播贵州白酒健康文化”为己任。 现公司倾力打造B2C (Business to Customer)网络销售平台（天猫商城 阿里巴巴 烧酒网 公司独立商城），其目的是更方便，更快捷的传播白酒文化，不再受地域的限制，让消费者能够更加深入的了解贵州白酒文化，快捷的拥有贵州纯粮健康酒，为爱酒朋友的生活打造健康畅饮之路。 我们是以市场为导向，以顾客满意为目标，产品创优、营销创新、管理创新为嵘晨酒业有限公司的管理灵魂和发展源泉。随着市场经济的快速发展，公司不断追求“更快、更强、更好”的发展，以实现管理科学化，产品多元化、营销一流化、经营规模化为目标，不断实施优势资源的有效整合，提高产品在市场的持续竞争力，使公司不断发展壮大． 我们追求的是消费大众的认同、与合作伙伴共同进步，我们不断地努力在全国建立和完善更良好有效的销售服务网络，我们以诚信、务实、高效为本，积极推进、不断进取的精神使我们的产品在市场上树立和维护良好的品牌形象。 嵘晨使命：让千年白酒文化得以良性传承与发扬，让爱酒人士喝到属于自己的纯粮酱香酒。

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茅台集团企业文化理念概览： 企业使命——弘扬国酒文化　追求创新卓越 　 企业愿景——享誉全球 　 企业核心价值观——天贵人和 厚德致远 企业经营理念——理性扩张　统筹发展 企业决策理念——谋则科学民主　定则果断执行 企业人才理念——以才兴企　人企共进 企业领导理念——务本兴业　正德树人 企业精神——爱我茅台　为国争光

就业之3：大中专院校,科研单位的教师或研究人员路桥,建筑行业的飞速发展带来了巨大的人才需求,土木工程专业师资力量的需求也随之增长.如今很多高校争相开设土木专业,对土木专业老师的需求量很大.但这个行业的竞争较为激烈,要求从业者具有较高的专业水平和综合素质.研究生毕业生在一般高校或高职高专任职还可以,如果想进入重点大学,则需要一个更高的学历.相对一些大的公司企业来说,高校的待遇要低一些,但是高校稳定和舒适的工作环境足以弥补待遇上的差距.如果把项目经理比做人头马那么在高校当老师就好比茅台.虽然很多学校实行聘任制,但是相对其他行业来说,高校教师还是个铁饭碗.特别是土木专业毕业的女生,较男生找工作要难些,然而进高校当老师,这种性别上的差异会小些.想做高校教师的研究生不妨多参加一些教学实践,平时给周围的高校代课,学好普通话,考个普通话证,此外在学好专业知识的基础上要注意个人综合素质的提高,很多高校聘用老师的时候,第一看学历,第二就是看试讲和应变能力,试讲好,反映快,当老师的梦想就可以实现了.就业之4：建筑,路桥监理公司,工程质量检测监督部门的监理人员触目惊心的伤亡数字不断挑动普通民众脆弱的神经.当有问题的工程被大火烧出来,被洪水冲出来,被行人踩出来的时候,不幸的损失已经造成.工程监理在施工过程中的重要性毋庸置疑我国对建筑,路桥施工质量监管越来越规范,严格,作为近年来新兴的一个职业,工程监理自诞生以来就面临着空前的发展机遇,而且随着国家工程监理制度的日益完善,将获得更广阔的发展空间,据统计现今我国监理工程师缺口达15%,许多单位为有工作经验的从业者开出了10万年薪的底价.由于关系到民众生命财产安全,行业对工程监理从业人员要求很高.监理员需取得省监理员上岗证,专业监理工程师需要取得省监理工程师上岗证,总监工程师需要取得国家注册监理工程师职业资格证.监理代表业主监控工程质量,也是业主与承包商之间的桥梁.职业者既要懂工程技术知识,成本核算,还要熟悉建筑法规.监理工作需要非常丰富的施工经验,刚毕业的学生如要进监理单位需要慎重考虑,如果没有足够的知识和实践经验,在工作过程中容易受施工单位摆布,比较被动.刚开始从事监理工作,工资水平也一般.监理行业是一个与职业资格制度结合相当紧密的行业,随着工作经验的增加,考取相应级别的执业资格证书非常重要.在进入这个行业之前建议选择与自己所学专业相近的监理公司进行现场监理测量实习

支持一下感觉挺不错的

使　命 —— 酿造高品位的生活愿　景 —— 健康永远　国酒永恒核心价值观 —— 天贵人和　厚德致远企业精神 —— 爱我茅台　为国争光核心竞争力 —— 工艺　环境　品牌　品质　文化经营理念 —— 稳健经营　持续成长　光大民族品牌质量理念—— 崇本守道　坚守工艺　贮足陈酿　不卖新酒营销理念 —— 坚持八个营销　追求和谐共赢服务理念 —— 行动换取心动　超值体现价值领导理念—— 务本兴业　正德树人人才理念 —— 以才兴企　人企共进

企 业 简 介 贵州建工集团总公司（贵州省建筑工程总公司）是贵州建工集团的核心企业，具有工业与民用建筑施工一级资质、各类建筑室内外装修装饰一级资质、建筑项目机械施工一级资质和公路、桥梁、隧道、机场跑道、水利、给排水、煤气、消防、幕墙施工等专业施工资质；还具有对外经济技术合作权，即国外工程项目承包权、劳务输出权和机械设备出口权。 贵州建工集团总公司下辖贵州建工集团第一至第九建筑工程公司、贵州建工集团装饰工程有限责任公司、贵州金灵建筑实业有限公司、贵州建安房地产开发公司、贵州振兴房地产公司、贵州建工建筑科研设计院、建设电大、职工医院等。经营范围包括工业与民用建筑、各类装修装饰工程、大型土石方工程；机场、公路、桥梁、隧道、水利、市政设施、消防、给排水、煤气等专项工程的施工；电梯、锅炉、建筑机械设备、工业设备、通讯采暖、空调等设备的制作、安装；大型予制构件生产；建筑机械设备租赁；房地产开发；建筑科研技术开发与咨询；工程招投标咨询和代理；技术人员的教育与培训；医疗保健服务；对国外及境内外资工程承包，劳务输出和建筑材料、机械设备出口等。 贵州建工集团总公司共有职工24019人，有各类管理干部、专业技术人员3112 人，其中具有高中级职称的261人，一级项目经理13人，二级17人，三、四级39人。总公司资产总额为15.75亿 元，拥有各类施工机械、设备2533台（件），总功率7.71万KW，年生产能力20亿以上。公司坚持"立足贵州、面向全国、开拓国外、多方合作"的经营方针，奉行"信守合同，质量第一，优质创誉，用户第一"的经营宗旨，以科学技术进步求发展，以合理竞争寻市场，以严格管理求效益。公司重视新技术、新工艺、新材料的开发和应用，工程项目施工严格按照ISO9001质量体系标准管理。 贵州建工集团总公司承建的标志性建筑有：柏顿大酒店、贵阳交警指挥中心大楼、贵州省商检局办公楼、贵州省公路大厦、贵州省邮电枢纽网管大楼、黔南州电信枢纽大楼、贵州茅台酒厂酒库、贵阳－－毕节及凯里－－麻江高等级公路、国家重点粮库、煤气工程等国家和省、市重点大中型项目。 贵州建工集团总公司认真贯彻物质文明和精神文明"两手抓，两手都要硬"的方针，在企业内部广泛开展双文明"四个一"创建活动和扎扎实实地贯彻落实ISO9001质量体系认证标准，极大地增强了企业职工的管理意识、质量意识、创优意识，达到了内抓管理，外树形象，提高效益的效果。广大职工整体素质的提高，为广大用户提供优质服务奠定了坚实的基础。

从贵阳往凯里方向行驶，在凯里西收费站出口500m

凯里高交的办公室在由凯里市区往凯里高速西站方向的左手边，距离凯里高速西站约600米处。

贵州茅台酒股份有限公司属于茅台集团其中的一个公司。茅台酒是世界三大名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，是利用得天独厚的自然环境，通过科学独特的传统工艺精心酿制、贮存、勾兑而成的纯天然有机食品。使 命 -- 酿造高品位的生活愿 景 -- 健康永远 国酒永恒核心价值观 -- 天贵人和 厚德致远企业精神 -- 爱我茅台 为国争光核心竞争力 -- 工艺 环境 品牌 品质 文化经营理念 -- 稳健经营 持续成长 光大民族品牌质量理念-- 崇本守道 坚守工艺 贮足陈酿 不卖新酒

1.唱歌。。歌唱。。你最棒！！ 音好。。好音。。你最行！！ 2.风云合壁 摩柯无量 友谊第一 比赛第二 追求卓越 众志成城

加油加油加油加油加油加油加加油

你好！我想请教你一个问题，现在我有一个节目是时装秀茉莉花盛开的地方，我想编一个拉拉队的口号，请求你的帮忙？

嚎遍宇宙 做河东狮吼 唱遍全球 现唯我独尊

音乐需要声场，球场需要气氛。我们是球场上的另一个主角，我们的武器是嗓门，我们的激情是音量。我们为我们的球队呐喊助威，让识趣的人们在赛场上为我们喝彩欢呼。 “~”代表“超仁超仁”，“~”和“（）”为领队口号。 A：企业精神 1、~：当仁不让，社会好榜样 2、~：不懈努力，成事在人 3、~：永不放弃，勇往直前 4、~：众志成城，万事皆成 5、~：风华正茂，风雨同舟 6、~：救世济民，服务百姓 7、~：服务社会，治病救人 B：体育精神 8、~：顽强拼搏，志在必赢 9、~：才子佳人，球技过人 10、~：尽情发挥，张扬个性 11、~：球队心愿，球场实现 12、~：得分不停，先发制人 13、~：不甘落后，后发制人 14、~：鱼死网破，找回自我 15、~：以柔克刚，无法抵挡 16、~：配合得当，势不可挡 17、~：豪情万丈，势不可挡 18、~：乘风破浪，势不可挡 19、~：球不好打，慢慢摆平 20、~：飞檐走壁，晴空霹雳 C：球迷情趣 21、~：逢堵必赢 22、~：拼下这一场，夜宵好商量 23、~：啦啦队赢，~：球赢啦啦队赢 24、~：球员是帅哥，我们是靓崽 25、（超仁队加油）牛奶不能乱喝 ，（超仁队加油），好球不能不扣 26、（超仁队加油）人家亏股票，（超仁队加油）我们赚比赛 27、（超仁队）加油，（超仁队）加油。（没有拥抱），不会牢靠；（没有激情），吵闹不停。（没有鼓励），哪个爱你？ 28、（超仁队）加油，（超仁队）加油。（没有我们，观众累不累？）累累累！（有了我们，他们没喝酒，也要---）醉醉醉！ 29、超仁，超仁。（一传）：清一色；（二传）：七小对；（三扣）：霹雳 30、超仁，超仁。（一传）：是米漏；（二传）：剑南春；（三扣）：变茅台 31、超仁，超仁。（一传准确到位）：听我的没错；（二传不高不矮）：听我的没错；（三扣出手如风）：听我的没错 32、超仁，超仁。（快用双节棍）：哼哼哈稀；（仁者无敌）：哼哼哈稀；（超仁必胜）：哼哼哈稀 33、超仁，超仁。（知己知彼）：唬喇喇唬喇喇；（百战不殆）：唬喇喇唬喇喇；（攻无不克）：唬喇喇唬喇喇；（战无不胜）：唬喇喇唬喇喇 34、~：赢球吃蚂蚱，不拼是傻瓜 35、~：东邪西毒，我主沉浮 36、~：再下一把米，赢球好干杯 37、~：球场你做主，夜宵我做东 38、~：生命精彩，没有失败

茅台高质强业期的质量信仰是质量是生命之魂。这里更是茅台遵循道法自然传统酿造工艺理念、彰显茅台“质量是生命之魂”信仰的精神原点。作为茅台历史文化的源头，“茅酒之源”同样具有深厚的历史文化价值，是茅台宝贵的文化载体。2021年12月29日，几乎是在2021年的最后时刻，茅台选择在这里压轴发布重磅战略级单品—新珍品茅台酒。作为精品茅台酒和陈年贵州茅台酒之间的一款超高端产品，珍品茅台酒也成为茅台国营70年来首个在“茅酒之源”发布的产品。品质特性茅台酒是中国大曲酱香型酒的鼻祖，它具有色清透明、酱香突出、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格的典型。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。茅台酒香气成分众多，有人赞誉“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。茅台酒香而不艳，在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。它的酒度一直稳定在52°—54°之间，曾长期是全国名白酒中度数最低的。具有喉咙不痛、也不上头、能消除疲劳、安定精神”等特点。

女人那时刚刚大学毕业，很矜持，只会腼腆的笑。 　　两个人第一次到海鲜馆吃饭，男人为她点了一条鱼，一条她叫不出名字的鱼，这是那天饭桌上唯一的一道荤菜。鱼身还没动，男友就先搛起鱼眼放到她面前：“喜欢吃鱼眼吗？”她不喜欢，而且也从来不吃鱼眼，但却不忍拒绝，便羞涩地应许。 　　男友告诉她说，他很喜欢吃鱼眼，小时候家里每次吃鱼，奶奶都把鱼眼搛给他吃，说鱼眼可以明目，小孩吃了心里亮堂，奶奶死了再也没有人把鱼眼搛给他了。 　　其实鱼眼也并没什么好吃的，男友笑着说，只是从小被奶奶宠惯了，每次吃鱼，鱼眼都归我——以后，就归你了，让我也宠宠你。于是男友深深地凝视着她。她想不明白，为什么鱼眼就代表着宠爱呢。但是明不明白无所谓，反正以后只要是吃鱼，男友必定会把鱼眼搛给她，再慢慢地看着她把它吃玩。慢慢地，她习惯了，习惯了每次吃鱼之前等着男友把鱼眼搛给她。 　　那时男友已在市区买下一所房子打算结婚。而她却哭着告诉她，她不能在这个小城市过一生，她要的生活不是如此。余下的话她没有说——因为她年轻，她有才华，她不甘心在这个城市呆一辈子，她要成功，要做女强人，要实现少年时的梦。男友送她时，她连头都没回一下，走的很决绝。 　　在外拼博了许多年，她的梦想终于实于实现，拥有一家像模像样的公司，可爱情始终以一种寂寞的姿态存在，她发现自己根本就再以爱不上谁了。这么多年在外，每有宴会必有鱼，可再也没有人把鱼眼搛给她。她常常在散席离开时回头看一眼满桌的狼籍，与鱼眼对视。 　　后来一次特别的机会，她回到曾经生活过的城市。昔日的男友已为人夫，她应邀去那所原本属于她的房子里吃晚餐。他的妻子做了一条鱼。他张罗着让她吃，搛起一大块鱼肉放在她的蝶子里，鱼眼却给了他的妻子。这么多年，无论多苦多累，她都没掉过泪，但那一刻她却怎么也忍不住了。 　　就是这么简单，没有人会在原处等你。 　　其实，真爱就是两个人默默相守的快乐。当我们明白的时候，我们，恐怕已失去了…… 　　真实生活就是这样，没有人会在原处等你，如果已经离开，就不必回头。 因为没有人会在原处等你，所以也请你不要轻率地放弃!

送一句話給你：幸福的家庭都一樣，而不幸福的家庭，各有各的不幸！

我想，幸福的定义， 就是简单的拥有吧！ 对于此刻的我们来说，健康的活着就是幸福！ 对于相爱的人来说，牵着对方的手不放就是幸福！ 对于饥饿的人来说，一顿饭就是最大的幸福！ 对于处在沙漠里的人，一杯水就是莫大的幸福！ 幸福，其实很简单，就是现在你所需要的，不可缺少的，已经拥有了！

幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。健康的活着就是一种莫大的幸福!!!幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸a

幸福只是一种个人的感觉罢了，看你自己怎么看待它了。很多时候，简单就是一种幸福。生活本来就太多的诱惑，太多的追求和渴望会让原来简单纯粹的人生变的迷茫与困惑起来。什么是幸福？这是个太老套的问题，我想每个人的答案和标准都不同，不过有一点是肯定的。那就是活着就是幸福，可以看到早上升起的太阳是一种幸福，可以听家人在你的餐桌唠叨个没完那也是种幸福，可以和好朋友插科打诨也是种幸福，幸福很多很多，多的就如你身边的空气，充盈在你的周围而你懵然不知。。。。 幸福，好比时光老人给每个人每天24小时一样均等，只是，因每个人的态度不同而使幸福变得不公平，悲观的人认为，幸福是那遥不可及的地平线，可望而不可及；乐观的人认为，幸福就在身边。。。。 幸福是什么，我不知道，但我知道，开心度过每一天，很轻松；珍惜现在所拥有的，很满足；把握时光，不留下遗憾，很充实。这，也许就是一种幸福吧。。。。 一个幸福的人不是由于他拥有的多，而是由于他计较的少，懂得发现和寻找，且具有博大的胸襟、雍容大雅的风度。很多时候，幸福就是这么简单，像野草一样蔓延疯长，像空气一样弥散于每个空间，只要你留意，得到它其实很简单。人所处的环境不同 ，但凡福祸相依，苦乐掺半，只要从容处世，看淡得失，积极努力地发掘生活中美好的一面，幸福的感觉就会接踵而来的....幸福其实就在我们身边、就在我们眼前、就在时空的分秒间。。。。

一、使 命:弘扬国酒文化 追求创新卓越释义：我们致力于将千百年来积淀的国酒文化要素和精神，向公司各业务领域和全社会传播，使我们的各利益相关方感受并认同我们的价值理念。我们依靠持续创新谋求企业长期发展，通过观念创新、制度创新、产品创新、技术创新、营销创新、管理创新、文化创新，不断推动企业从优秀走向卓越。二、愿 景:享 誉 全 球释义：我们致力于成为中国酒业的持续领先者，并积极参与经济全球化，建立广泛的国际影响力，立志成为世界一流的以酒为主，多种经营的企业集团。三、核心价值观:天贵人和 厚德致远释义：天贵是天赐之贵、贵天所赐、敬天所赐的综合表达，意为大自然赐予茅台得天独厚的酿造环境；茅台人珍惜和利用这方天赐环境以及我们常怀对大自然的敬畏之心，谋求科学创新可持续发展之路。人和即指人心所向，目标一致，团结和谐。　　茅台集团在发展生产、追求成长过程中，始终秉承以德为先，对国家、对社会、对伙伴至诚至信。致远即茅台人志存高远，着力实现国酒茅台的基业长青。四、企业精神:爱我茅台 为国争光释义：爱我茅台、为国争光是从爱国主义的高度，将个人利益、企业利益和国家利益紧密联系在一起。爱我茅台意味着员工要以忠诚、敬业、奉献、卓越来要求自己。为国争光则要求将茅台事业做大、做强、做久、做美，为国家、为社会创造价值。五、经营理念:理性扩张 统筹发展释义：公司在发展过程中，要积极借助内部和外部各种智力资源，科学分析，理性论证；必须统筹母公司与子公司的共同发展；统筹酱香型白酒与其他香型白酒、茅台酒与系列酒的平衡发展；追求低投入高产出，确保可持续发展；必须统筹企业与利益相关方的和谐发展，实现共赢。六、决策理念:谋则科学民主 定则果断执行释义：坚持实行民主决策，充分发挥集体智慧，严格依照程序进行决策；决策要大胆假设、谨慎求证；以事实为依据，尊重科学，尊重规律。日常决策要讲求速度，适当授权，明确决策范围和决策责任。决策一旦确定，均应步调一致，果断执行。七、人才理念:以才兴企 人企共进释义：人才是茅台最宝贵的资源和财富，是企业发展的动力源泉；企业有发展，个人有前途，茅台与员工的进步互为动力。八、领导理念:务本兴业 正德树人释义：茅台领导者的务本，就是致力于实现茅台使命和愿景，坚守茅台核心价值理念，坚守领导者肩负的责任。兴业就是振兴茅台事业，创造最佳业绩。　　正德就是端正自己和他人的德行。领导者的权威源于人格魅力。领导者必须谦虚、谨慎，清正廉洁，公平公正，在团队、企业及公众中建立良好的个人形象，在制度和规则面前率先垂范，并带动员工共同执行。树人就是培育人才。发现、培育和推荐优秀人才是领导者的重要职责。

怎样保持酒文化的先进性？我们要高举“有酒则喝，无酒去买”理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“人人有酒喝，个个都能醉”的总体要求，坚持“酒醉英雄汉，不醉不罢休”的思想路线，大力弘扬“一不怕酒精中毒，二不怕肠胃溃疡，三不怕肝胆硬化”的伟大精神。 喝酒要有新思路，能喝50度，就不喝30度。酒席要有新局面，要从根本上改变“两天喝酒，三天输液”的不良模式，以提高喝酒效益为中心，促进酒文化事业的发展方向。注重喝酒技能的不断提高，从而走上“每人每顿一瓶酒，不醉不归”的喝酒原则。使我们酒文化不断继往开来，与时俱进，开拓创新！

我国酒的历史，可以上到上古时期有几种浓、酱、米、清”等香型于一体

我国酒的历史，可以上到上古时期。其中《史记·殷本纪》关于纣王“以酒为池，悬肉为林”，“为长夜之饮”的记载，以及《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒，以介眉寿”的诗句等，都表明我国酒之兴起，已有五千年的历史了。 著名区域战略策划专家、茅台酒厂（集团）公司顾问王志纲，将我国酒业发展归纳为四个阶段即：作坊酒、工业酒、广告酒、文化酒，并强调指出，文化酒是我国酒业发展的最高阶段，最能撑得住的就是文化酒。 何谓文化酒？有酒文化专家给文化酒下了如下定义：一是看品牌是否具有文化个性，在众多的品牌群中是否能一眼就认得出来；二是品牌的名称是否能给人们某种文化信息的联想，除饮用价值外，还有精神价值和审美价值；三是产品的包装是否有审美价值。酒因了文化，便也有了灵性；文化因了酒，也更加有滋有味起来！ 那么文化酒应该是我国酒业最应该走的路子，可文化酒的路子应该怎样走呢？在市场上渐行渐远号称文化酒的引领者的酒鬼酒，和欲作我国第一文化酒的舍得酒，或许能给我们些许启示。 在我国白酒界，第一个明确打出“文化酒”品牌概念，第一个主动用文化塑造企业和品牌形象并通过“文化+情感”路线，对市场营销战略加以科学有效运作的企业，非湘酒鬼莫属。在“酒鬼”酒诞生之前，我国白酒界甚至包括众多名优酒企业，对于品牌文化资源的开掘，对于产品个性文化形象的塑造，以及文化竞争即将带来的巨大市场冲击效应似乎尚未觉悟。也正因为如此，当“酒鬼”酒率先以“文化酒”独特形象和经营理念跃然而出时，犹如“一石击起干层浪”，引起中国白酒界极大的震动，也使广大消费眼睛为之一亮。“酒鬼”作为文化酒的路子是这样走的： 　树立品牌名称个性：“酒鬼”的出现可谓一呜惊人，她以极其浪漫而神秘的个性文化形象跃然而出，以鲜活而跃动的品名概念一扫传统酒类名称沉闷之风，令人耳目一新。也就是在“酒鬼”酒品牌名称出现之后，中国白酒界一大脍炙人口的文化酒品牌才得以应运而生。 　展示包装文化的魅力：“酒鬼”包装的出现，对整个中国白酒界而言，无异于一场振聋发聩的文化大冲撞。她使人们一夜之间懂得了文化包装的真正含意，领略了白酒文化包装所特有的艺术魅力带给人们视觉与心灵上的巨大冲击和震撼究竟有多大。受“酒鬼”酒包装概念的启发，中国白酒界从九十年代以后逐步掀起了一场酒瓶文化包装的竞争大战。 　弥散香型与工艺文化的诱惑：“文化酒”与普通酒的最大区别就在于她的个性差异化，体现于酒的本身，则要有独树一帜的香型风格和酿造工艺。这一点正是‘酒鬼”酒给予其它文化酒的一个重要启示。集“浓、酱、米、清”等香型于一体，融传统小曲与现代大曲酒酿制工艺于一炉，在坚持民族特色的同时兼收并蓄、博采众长并集其大成，这便是“酒鬼”酒香型、工艺上的独特文化内涵，也是她领先于其它文化酒的根本特质。这一特点目前在其它文化酒当中无人可比。 欲做我国第一文化酒的舍得酒这样迈自己的步子： 一是品牌名称的大胆独特创意。以“舍得”作为高档白酒产品的品牌命名，是沱牌集团的一大创意。通常，我国白酒大都是以地域名或者酿酒原料来做品牌名。近年来利用各种文化资源创意品牌的也逐渐多了起来。但以带有哲学意味的名称作为高档白酒品牌名，舍得算是别出心裁的第一个。在高档白酒品牌里，舍得品牌既区别于酒鬼，也区别于茅台、五粮液、剑南春以及水井坊、国窖1573等而独树一帜，引人瞩目。 　　二是以哲学理念注入品牌，打造品牌的核心竞争力。有得必有舍，有舍也必有得。这是一个辨证的哲理，应该说是并不难懂却很难做到的生活的辩证法。这个哲理看似浅显直白，实则博大精深。在这利欲驱动得十分厉害的年代，芸芸众生似乎都在不知满足地索取。有多少人知道或者说很理性地明白，在索取的同时，应该有所舍弃，鱼和熊掌是不可能兼得的，否则，就将失去平衡，就会产生负面效应，得就将会演变成失，或者说得不偿失。人生也罢，功业也罢，进退全在舍得之间。得之时，不能忘掉舍；舍之时，也要看到所得。如此关照人生与事业，其安全系数可能就大得多。我们的先哲谆谆教导的“功成，名遂，身退，天之道也”，其实也就是舍得之道。先哲认为，功成名就之后，就不要再贪恋权位和金钱了，否则就会有不虞之灾。这已经为数不胜数的、惊心动魄的历史经典故事所佐证。得之而不喜，舍之而不惜，以这样的心态立世，想必会功德圆满，善始善终的罢。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个白酒品牌之中，作为品牌的核心竞争力，确实是别出心裁，颇具新意，可以吸引眼球。

保持酒文化就要喝好

酒对人有好也有坏，少喝一点。对身体好。

不愧对自己的良心把好质量关就能坚持好酒文化至今几千年的历史了

企业形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到企业形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。做好这些基础工作，企业的形象就会高大上。1、品质形象：品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。6、建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

导购人员　　凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。　　成为顾客的采购顾问　　这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。　　成为顾客最愿意与之交谈的人　　愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。　　导购一定要建立自信心　　必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。　　善于推销自己　　做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。　　顾客　　每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的商品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。　　产品　　作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。　　　　　　现场讲解　　聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。　　带给顾客高附加值　　顾客买产品不仅仅是为了满足基本的功能需要，可能还有许多附加的需要。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。　　销售建议　　在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的产品，顾客可能会按照销售人员所讲的销售建议标准去选择产品，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。　　敢于成交　　成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用……制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。