茅台的产品策略有哪些特点，试举例分析企业实施标准化策略与差异化策略各有什么特点

所有的先进范例推广，都必须是标准化的全程推进。；所有研发创新的思想，都必须是差异化的无限联想。

飞行茅台酒厂是如何采取产品组合策略的？茅台酒厂是很早很早以前多少年的一个老厂，王凯九确实是我们国家的一个平民品牌

茅台酒和茅台醇都是茅台集团的酒. 茅台酒是贵州茅台酒股份有限公司出品的,属于酱香型,我们通常所说的茅台就是指这种茅台酒. 茅台醇是茅台酒厂技术开发公司出品的,属于浓香型.是酒厂集团化发展开发的系列产品. 茅台醇并不等于茅台酒,就像老张的两个儿子,一个叫张明丰,一个叫张明顺一样.

具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。2.渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。3.产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，3.自然淘汰策略，4.集中策略。（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：1.产品属性列举法，2.强行关系法，3.调查法，4.头脑风暴法。（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，4.附加产品。（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，3.产品延伸策略。个人总结分析：作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。谢谢！

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：　　　⑴产品策略　　产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。　　　⑵价格策略　　价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。　　⑶促销策略　　促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。　　⑷分销策略　　分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。　　上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

贵州茅台酒的价格贵，主要是贵州茅台酒的产量稀少。它的产量实在是太少，太稀缺。一瓶茅台酒，从生产、贮存到出厂需要五年时间，而且坚持只用贵州当地的糯高粱，严格把关各生产流程，即便茅台酒如今年产量数万吨，整体品控做得十分好。茅台一直到2001年上市，才缓解资金压力，此后茅台不断提高飞天茅台的出厂价格，到了2008年售价438元，超过五粮液的418元，从此之后，茅台守住了中国最贵白酒的地位。茅台是公认的好酒，实用性比较广，所以茅台董事长才会说：“年轻人以后会喝好酒的”，吃与喝是最基础的爱好。另我们知道了茅台酒含有1000多种的微量元素，这也就清楚了茅台酒为什么卖这么贵的原因和理由。几千元一瓶的价格摆在那，说喝茅台是奢侈一点也不为过，但如果人家有那个消费能力，他说他是高端消费，甚至说是享受酒文化，又有什么问题呢？价格上去了便被认为肯定好，自饮和送人都有面子，于是竟成为“买者不饮，饮者不买”以及作为收藏以赢利的首选。茅台酒中已知富含有1400多种香气香味物质，绝不添加任何其他外来物质，是世界上少见的连水都不添加的白酒。飞天茅台如此厉害，能用上茅台酒了，不管是亲朋好友，还是生意伙伴，还是同事关系，人际关系问题没有解决不了的。茅台酒确实是有一股浓浓的酱香味儿，那种酱香味，说白了就是浓浓的谷子味儿，那种谷子味在专业人士的评价里叫糟香。茅台酒这时候就成了一种媒介，有它可以成事。诸多因素之下，茅台酒就不便宜。就算提高价格，还是得到市场的认可，而且还有越高越好卖的趋势。

多元化战略和多角化战略是一回事，表述不同而已，一般判断下来有相关性的多元化和非相关性的多元化，非相关性的多元化对资源管理和配置能力的要求更高。 由于市场的竞争和专业化程度的不断提高，非相关性的多元化风险性更大，管理更困难。早期大量大型企业采取非相关性多元化的策略，很大程度上是基于国家大量资源的投入，企业获取的资源比较充足，各个新领域竞争激烈程度不高等有利条件，同时在大投入大产出、粗放经营等思想的指导下才有机会出现，现在比较流行的则是采取相关性的多元化战略。

多元化战略　　多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。最早研究多元化主题的是美国学者安索夫（h.i.ansoff）。他于1957年在《哈佛商业评论》上发表的《多元化战略》一文中强调多元化是“用新的产品去开发新的市场”。多元化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。　　多元化战略，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。　　企业多元化战略的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：　　1、同心多元化经营战略（concentricdiversification）　　也称集中化多元化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等。　　同心多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。　　2、水平多元化经营战略（horizontaldiversification）　　也称为横向多元化经营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。　　水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。　　3、垂直多元化经营战略（verticaldiversification）　　也称为纵向多元化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（forwarddiversification）和后向一体化经营战略（backwarddiversification）。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于钢矿采掘业等。　　垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。　　4、整体多元化经营战略　　也称混合式多元化经营战略。指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。如美国国际电话电报公司的主要业务是电讯，后扩展经营旅馆业。整体多元化经营需要充足的资金和其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。例如，由广州白云山制药厂为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同时，实行多种类型组合的多元化经营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行前向、后向多元化经营；下设中药分厂，实行水平多元化经营；下设兽药厂，实行同心多元化经营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。　　多元化经营至少具有以下特质：　　⑴多元化是企业一种经营方式和成长模式；　　⑵多元化是企业能力与市场机会的一种组合。并且多元化有静态和动态两种含义，前者指一种企业经营业务分布于多个产业的状态，强调的是一种经营方式；后者指一种进入新的产业的行为，即成长行为。　　所以，公司多元化战略是公司在现有经营状态下增加市场或行业差异性的产品或产业的一种经营战略和成长方式。多元化经营属于公司层的战略，是公司成长到一定阶段的必然产物。

【导读】茅台酒有哪些特色，茅台的文化。酒是我国的一种传承文化，有着悠久的历史，并且当今已经成为人们餐桌聚会上必不可少的一部分，除了红酒，啤酒，白酒的种类也有很多，下面小编来为朋友们介绍下茅台酒的文化特色，为什么它的价格会如此之贵，还会受到朋友们的青睐呢？绿色茅台茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过绿色食品认证的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以及与众不同的绿色的传统酿造工艺。以此为基础，不但对其内在品质，而且对外在包装质量等方方面面，我们都提出更高的要求。必须从原材料开始，每一个环节都确保无公害、无污染、无毒，坚持不懈地、严格地向国际环保食品的标准看齐。如今，茅台集团已通过了有机食品认证和ISO14001环境管理体系认证，这就使得茅台酒及其系列产品更加符合广大消费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求。茅台酒有哪些特色 茅台的文化人文茅台茅台酒茅台地区有2000多年的酿酒历史，早在司马迁《史记》中就有记载，明清之际，作为重要航运码头，又呈现出“秦商聚茅台，蜀盐走贵州”的盛况。1915年，茅台酒一举夺得巴拿马万国博览会金奖，留下一段“怒掷酒瓶震国威”的传奇，从此跻身世界名酒行业;新中国成立后，更因它在我国政治、外交生活中发挥了特殊作用而佳话不断，当之无愧地被誉为“国酒”。可以说，每一个细小的“侧面”都有着动人的历史故事，有着深厚的文化底蕴、文化积淀与人文价值。建国50周年之际，茅台酒因其淳厚的历史及文化内涵，被中国历史博物馆永久收藏。成为中华“文化酒”的杰出代表。科技茅台茅台酒属于传统产品，但茅台集团历来重视科技进步。已拥有成立数十年的白酒科研所、技术中心，以及中国白酒界一流的(包括诸多国家、省评酒委员会委员)科研队伍。未来的茅台酒，工艺的科技含量要进一步加大，勾兑技术等要进一步提高。无论是产品本身，还是包装材料、防伪等，都应该广泛采用新材料、新设备、新技术，使产品无论内在外在都成为浓缩高科技的结晶，做到艺术与技术的完美统一。让人一拿起、一打开就感到高科技的魅力扑面而来，有着美的享受。茅台酒有哪些特色，茅台的文化。传承文化，其实很久以前喝酒都是品酒，作为一种文化，而当今社会风气的原因，喝酒已经成为另一种消遣的方式。

拿政治经济学问题来这边问啊 说实话 按照我的理解我能大概说下 但是真要解决这个问题的话你这些资料是不够的 我是站在实际操作的角度来看的 你的学究问太重了再看看别人怎么说的。

1.请你分析库存的正反二方面作用。　　库存的好处：　　(1)维持销售产品的稳定　　(2)平衡流通资金的占用　　(3)平衡企业物流　　库存的弊端：　　(1)占用企业大量资金。　　(2)增加了企业的产品成本与管理成本。库存材料的成本增加直接增加了产品成本，而相关库存设备、管理人员的增加也加大了企业的管理成本。　　(3)掩盖了企业众多管理问题。如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定及市场销售不力。　　2。请分析买房市场消费者的需求特点是什么，并分析BBB商品的库存管理中存在哪些问题。　　买方市场消费需求的特点就是当你不能满足消费者需求时，他会很快的转换另外一个品牌。BBB商品的库存管理中存在不能按照实际需求进行配送，配送计划和数量不合理的现象。　　3。请你分析BBB公司采取将物流外包给AAA公司的策略有什么好处，并说明其是如何控制物流服务商的质量的。　　BBB公司将物流外包给AAA公司后，节约了大量的管理成本，也便于AAA公司内部协调。通过对销售账目的审计、监控，以及BBB公司每三年对第三方分销合同进行重新审核和重新谈判来控制物流供应的质量。　　4。请你运用ABC管理分析AAA公司在库存管理中，针对不同的周转产品，在产品服务上有哪些可以库存策略的改变？　　针对销售好的产品可以加快供货的批次，缩短送货周期。另外可以运用精益管理思想采用拉动式方法，避免产生存货。　　5。如果AAA在对某一染发水进行库存管理中，预计该产品年销量有112500件，每次的订购成本是100元，每件商品的年库存费用为10元。请计算其经济订货批量EOQ，每年的订货次数和每次的订货之间的间隔时间。　　经济订货批量EDQ=1500件，每年订货次数75次，按照每年300天计算的话，每次订货间隔时间4天。

过去5年中 AAA公司一直是BBB产品的唯一分销商。这些产品以质量好而著称。BBB的产品包括洗发说，发型固定工具，洗发液，卷发器，洗发香波，烫发器，发胶，发刷和发梳等。 BBB的客户主要是美容院和药店，AAA并不为BBB打广告，也不进行任何促销活动。这些活动主要由BBB的地区办事处负责。 AAA管理者BBB公司的物流。他的职责包括库存管理，分销和用户服务等。BBB的总办公室一直监控着AAA的业绩。另外，BBB公司每三年对第三方分销合同进行重新审核和重新谈判。 AAA有一个办事处和一个配送中心（DC）位于中西部的大工业区内。DC是一栋两层楼房。订单从美国各地通过传真传达到办公室。仓库工人将货物挑选出来并进行包装，然后发送给美容院和药店。经过几年的合作，AAA的业务量增长很快，但库存问题也日趋突出。 在BBB产品中，修复染发剂最近受到了管理层的注意。修复染发剂包括25种颜色不同的产品，从银白到深黑色都有，可以满足不同客户的需要。一些周转快的颜色已经缺货了，而周转慢的颜色，例如灰绿色已经在货架上存放了9个月了。 修复染发剂在BBB的产品中属于低成本高质量的产品。然而，随着近来竞争者的降价，以及欧莱雅公司和其他制造高的替代产品的出现，BBB公司的市场份额减少了。随着替代产品的出现，市场部在那么注重品牌，消费者不再愿意等待迟迟不来的订货。 BBB公司的地区办事处通过对销售账目的审计已经知道市场占有率下降的情况。另外，他也知道库存缺货的情况，感觉到该转换品牌了。BBB公司的管理人员近来对AAA指出，缺货的程度已经达到了警戒水平，应该立即改进。BBB还向AAA发出一项书面声明，警告AAA说，服务水平必须得到显著改善，否则BBB公司在下一年审核供应商时，可能会取消他们的分销合同。 提出问题：1.请你分析库存的正反二方面作用。 2。请分析买房市场消费者的需求特点是什么，并分析BBB商品的库存管理中存在哪些问题。 3。请你分析BBB公司采取将物流外包给AAA公司的策略有什么好处，并说明其是如何控制物流服务商的质量的。 4。请你运用ABC管理分析AAA公司在库存管理中，针对不同的周转产品，在产品服务上有哪些可以库存策略的改变？ 5。如果AAA在对某一染发水进行库存管理中，预计该产品年销量有112500件，每次的订购成本是100元，每件商品的年库存费用为10元。请计算其经济订货批量EOQ，每年的订货次数和每次的订货之间的间隔时间。

茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。它具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其优秀品质和独特风格是其他白酒无法比拟的。 【第一个秘密：独特的地域环境】 茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。上世纪六七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。 【第二个秘密：特有的红缨子高粱】 茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88％以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的单宁，通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质，最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素，特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质，适量饮用，不伤肝，能治糖尿病、感冒等疾病。 【第三个秘密：复杂的酿造工艺】 如果说茅台酒具有独特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅台酒独特的酿造工艺就是能工巧匠之妙。概括茅台工艺的特点为三高三长。 茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10－15℃；在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺所不具有的。高温馏酒：蒸馏工艺本身是固液分离的技术，但茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。 茅台酒工艺中的三长主要指茅台酒基酒生产周期长；大曲贮存时间长；茅台酒基酒酒龄长。茅台酒基酒生产周期长达一年，须二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。而其他名白酒只需几个月或十多天即可。茅台酒大曲贮存时间长达6个月才能流入制曲生产使用，比其他白酒多存3－4个月，这对提高茅台酒基酒质量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的4－5倍。茅台酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，通过贮存可趋利避害，使酒体更醇香味美，加上茅台酒高沸点物质丰富，更能体现茅台酒的价值，这是其他香型白酒不具有的特点。 茅台酒工艺的季节性生产指茅台酒生产工艺季节性很强。茅台酒生产投料要求按照农历九月重阳节期进行，这完全不同于其他白酒随时投料随时生产的特点。采用九月重阳投料一是按照高粱的收割季节；二是顺应茅台当地气候特点；三是避开高营养高温生产时节，便于人工控制发酵过程，培养有利微生物体系，选择性利用自然微生物；四是九月重阳是中国的老人节，象征天长地久，体现中华民族传统文化。记得采纳啊