茅台企业的促销策略有哪些，茅台酒的销售策略

茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

如果是浓香的大本营，还是不卖的好；正宗茅台酒是无市场空白的，你的是茅台系列酒或者茅台镇酒，这个市场不好拓展

需求价格弹性（Price elasticity of demand），简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。茅台、五粮液这些高档酒，需求弹性小，也就是说即使它们价格提高些，但需求量的变化不会非常明显（总是要送给领导的吧？）所以厂商就提价了。简单些说就是提了价但需求变化不会明显下降……价钱贵了，买的人还是没有怎么少，利润不是更高？极端的例子就是像毒品，毒贩不会因为毒品价提价了就少吸点的……而电视机，需求弹性大，价格降了，需求就会明显提高。君不见电器铺的家电降价促销吸引好多人吗？如果家电涨价就会让需要下降……家电贵了？买少点就是了，对吧？只要商家在降价后销售量增多，所谓薄利多销，利润可能比降价前的更高。

促销策略是企业市场营销组合的一个重要组成部分。促销是一门复杂的学问与技能，在掌握一定理论的基础上还必须具有丰富的实践经验，才能运用自如。学习本章，应按照学习目标的要求，逐步深入，注重对有关概念和原理的理解，从信息沟通过程的原理出发，结合各主要促销工具的特点，深入领会企业进行有效沟通的各个步骤及其相关原理，同时认真阅读和分析案例，并从自身工作以及作为一个消费者的角度，留心观察和分析研究企业促销实践，从而掌握促销策略的基本原理与技能。 　　促销的主要方式有五种，即广告、人员推销、公共关系、销售促进、直效营销，要注意掌握这些方式各自的内容、特点、优缺点及其适用条件。

我说几点供你参考:1\企业营销战屡2\企业SWOT分析3\企业营销策略、企业营销目标4\企业营销队伍构成、培训状况

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面： 1. 销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。 2. 回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求； 3. 销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何； 4. 按照销售区域来看，哪些区域有异常变化； 5. 按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少； 6. 按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重； 7. 和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样； 8. 分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。2.渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。3.产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

1、网上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。6、网上销售在2年内估计收效甚微。 慎之慎之！

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这产品销售 尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销 员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。 　　白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具 有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传 ，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 　　促销手段： 　　对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店）， 能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服 务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码 ，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档 次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对 于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其 积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。 　　促销策略： 　　文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体 设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵， 尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。 　　娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮 用该产品的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖 等活动。

企业战略规划包括这些为面：一、战略目标战略目标的设定，也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。二、发展规划发展规划是一种从上而下的思维，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。三、商业模式商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。四、投融资规划企业投融资战略规划要从财务价值管理的角度着手，如何提高现金流的创造能力，实现对企业资产营运效率的管理。五、市场规划市场规划即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，或者提升原有市场的份额，这也市场规划很重要环节。六、产品规划产品规划首先要弄清产品的功能，产品的目标顾客群，产品的卖点。明确了这三个基本问题，也就明确了产品开发战略。七、运营规划运营规划是指根据战略目标的要求，对战略目标实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。八、人才规划人才规划是根据企业的发展规划，先诊断企业现有人力资源状况，结合企业的组织机构的设置情况，考虑未来的人才资源需求和供给状况来分析和估计，对企业的岗位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容进行的人才资源的职能性规划。九、薪酬激励薪酬是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性最有效的手段之一。十、盈利分配企业获得盈利如何分配，是企业内外各个利益方最关心的问题，企业必须对股东、管理层、甚至是员工要有所交代。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。应答时间：2021-05-18，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。稳定型战略括暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。收缩型战略包括转变战略、放弃战略、清算战略。

外部环境分析包括企业所处的政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境、自然环境等内容。而企业的内部条件分析包括： 1、技术素质方面 生产能力。包括生产的组织与计划调度、技术质量保证与工艺装备、人员操作水平、消耗定额管理；在制品、半成品及成品流程管理；运输工具、劳动生产率水平；环境保护与安全生产等。 技术开发能力。包括科研设计工艺开发的物资与设备水平；技术人员的数量技术水平与合理使用；以及获取新的技术情报的手段、计量检测手段；此外，还有技术管理水平与技术开发，更新产品的综合能力。 2、经营素质方面 企业的发展史。分析企业在开办、合并、转产以及壮大发展等方面的历史演变，目前的状况及今后发展的可能性。销售能力。分析销售力量是否充足，市场调研和市场开发能力如何，现有销售渠道状况。还应分析企业的销售组织是否健全，推销手段是否有效，售后服务如何，满足交货条件的能力，收回货款的能力及运输能力如何等。 获利能力与经济效益。分析企业获利能力的大小与途径，进行目标利润与目标成本分析；各种资金利润率分析与盈亏平衡点分析。 产品、市场状况。分析企业现在的经营业务范围，主要产品的技术性能与技术水平，产品结构和发展前景，市场占有率如何，产品获利能力大小与竞争能力强弱，产品属于寿命周期的哪一阶段。 物资采购供应能力。分析企业在物资资源方面的组织、计划、采购、仓储、资金、管理等一系列工作的能力与存在的问题。 3、人员素质方面 包括领导人员素质、管理人员素质、职工素质。 4、管理素质方面 包括企业的领导体制及组织机构的设置是否合理，信息的沟通、传递、反馈是否及时，日常业务性的规章制度是否健全可行等。 5、财务素质方面 资金运筹能力，包括资金的筹集使用和分配